开局小说

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第229章（第1页）

朱建新推开门，笑着跟她打招呼：“叶总。”

叶蔓看见他愣了一秒：“朱经理，坐，什么时候回来的，怎么没说一声？”

朱建新坐到对面，笑着说：“刚到，临时决定回来的。叶总，我回来是想跟你说个事。”

叶蔓知道他工作现在很忙，特意回来肯定是有重要的事，便道：“你说。”

朱建新说：“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗？听说效果非常不错。”

叶蔓颔首：“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关？”

朱建新哭笑不得地说：“很多经销商看到了我们的这个广告，打电话给我，询问他们为什么没有这种活动？还说，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷打电话给我，说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样？”

叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想说：“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放出去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁出？”

这些可都是问题。

经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没出现大幅度地增长呢？实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。

朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题：“确实，中高端产品在小地方的销量并不是很高，如果不能出现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。”

“不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下，看看有多经销商同意吧。”

叶蔓最后下了决定，他们也不能完全拒绝经销商们的要求。

朱建新连忙答应下来：“我这就一一跟他们联系。”

叶蔓含笑道：“好，等统计好了，咱们再商量吧。”

老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商，朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程，第二天他嗓子都哑了，好在结果也出来了。

“叶总，一共有278名经销商同意，但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”

五十个工作岗位，两百多名经销商，相当于四个多经销商才能平分一个工作名额，那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。

叶蔓勾唇一笑：“他们当这是什么？萝卜吗？一个坑一个，不是我打击他们的，这上面有一部分经销商，一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额，那对大经销商们来说又公平吗？而且，谁能保证，这个名额一定会落到消费者手中？”

经销商们两极分化也比较严重，卖的好的，一个月利润好几万，卖得差的，一个月就那么几台十几台家电，可能在当地算不错的收入了，但在经销商中，不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来，都比费力卖家电还划算。

朱建新也觉得是这个理：“每个经销商一个名额显然不现实，不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”

叶蔓笑道：“这是当然，去年销量前十的经销商，每家一个名额，这是额外增加的，其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里，看他们的运气。建新，抽奖这种事，最大的魅力就在于其不确定性，真要什么都明明白白，一是一，二是二，那才没有了吸引力呢。此外，奖券限量发，根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放，后期要收回的，一台中高端家电对一张刮奖卡，可以有5%的损耗，剩下的全部回收，以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”

朱建新非常赞成这点：“是该这样，不然他们私底下将奖卡都刮了，想让谁中奖就让谁中奖，那咱们这活动还有什么吸引力？”

叶蔓也是为了防止这点：“你通知各经销商，绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为，一旦发现，取缔经销商资格，还会追究其法律责任。”

朱建新笑着说：“叶总，你都这么说了，他们肯定不敢，我会一一书面通知他们。”

叶蔓笑了笑：“好，这个事就交给你了。”

话音刚落，天空中忽然传来一声闷雷，很是沉闷，似乎从遥远的天际传来。

朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地说：“怎么回事？我刚才来的时候还艳阳高照，结果这才一会儿功夫，天就阴沉了下来，说下雨就下雨。”

叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说：“看样子这雨要下一阵子。”

天边乌云堆积，雷声滚滚，感觉要像这边蔓延了。

这会儿天气预报还不是很准，也没有网络可以随时搜气象预告，只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息，错过就不知道了。

朱建新叹气：“我这什么运气，在通省就天天下雨，这一回来又开始下雨了，烦死了，天天下，路上都是积水，出门都不方便。”

叶蔓闻言，脑子仿佛被雷击了一下，骤然想起了前世发生的事。

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