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第七百三十章 天理人心（第1页）

在方天前世，一种商品，划分为不同的档次，以应对不同的顾客，这应该算是一种常识了。

而对商家来说，有时，“低档”与“高档”商品，其所花费的成本，其实差不多是一样的，甚至反过来，“低档”的，竟会比“高档”的还要成本高一些。

尽管如此，还是要划分档次，还是要推出不同档次的商品。

这是由市场需求决定的。

而决定市场需求的，于顾客而言，一是购买承受力，二是偏爱喜好，三就是“人心”了。

购买承受力且不说。

偏爱喜好也不需多说，明明是同样的东西，只是外壳的颜色不一样，造成的结果很可能就是一个畅销到断货，一个滞销到压货。

“人心”就稍微复杂一些了，但其实也复杂不到哪里去。

每一个人自出生那天起，就在寻求着承认，而在得到承认之后，就会进一步地追求自我了。从这里，基本上就可以划分出商品的三种开发策略――

一是“主流”。

二是“非主流”。

三是“豪华、升级、尖端体验”。

只需这三种，基本上，不管什么层次的顾客，就都可以尽入网中了。

方天对于蚊香的推行，也是秉承着这个理念。

现在在“炎黄城超级市场”中售卖的，就是“主流”那一档次的东西了，最少的配料，最简的加工，最方便的使用及运输造型设计（就是前世的两根缠并在一起的圆），当然，在这些“最”的基础上。还有一个“最”。

那就是最便宜的售价。

方天不是商人，推出蚊香也不是为了谋利，这一点，必须明确。

但不为谋利，不代表不可以谋利。不管怎么说，蚊香，在这个时代，都可以算是一种“刚需”，即硬性需求，一经推出。必然是风靡天下的，方天毫不怀疑，只需在短短的时间内，蚊香之名，就能够轰传于帝国内外。

而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。

只依赖蚊香本身。

而在这种需求的基础上。蚊香，从原料的供应。到成品的生产。再到商品的售卖，毫无疑问，是可以形成一条独立的产业链的。

尤其是原料的供应方面。

通过这个东西，方天可以用来作太多的安排和策划了，不过这是后话，暂且不表。

说实话。在蚊香的价格方面，方天是有过一番踌躇或者说思量的。

一开始，方天是想将这蚊香定为免费的，嗯。只是免费供应炎黄城内部，但仔细想想，这样的行为真心不符合事物发展规律，炎黄城若一直在他主导下，那免费政策，也是可以一直推行下去的。

但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓，他若离开……

事情会发生大变样，那是肯定的。

再者，不劳而获，其实并无益于世俗人心。――有一样东西免费，那为什么不可以有第二样免费？直到最后，会发展成任何的不免费，都带来人心的怨尤。

这似乎有点讽刺，但其实也没什么，并不能由此而判定人心的凉薄，而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。

就如前世，发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情：

鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。

孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”

子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。”

端木赐做好事，施恩不求报，乐滋滋地来向孔子表功，结果孔子给了他一个大耳括：“你的这种行为，非常恶劣！知道不？你开了一个很坏的头。你的事若传开，以后，有人做好事，求报吧，显得低你一头，更衬得其品格不高，不求报吧，总是有点心不甘情不愿，而且，有时还要吃亏。”

“感情上不情愿，物质上吃亏，如此，久而久之，谁还愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他们就不会伸手了，而是无视地走过。”

“你用你一个人品格的崇高，引导了世俗人心的败坏。”

这是一个极鲜明的例子，前世，方天初接触到这个故事时，其实是真的很受震撼的，他是第一次知道，许多东西，看起来似乎挺美好，但实际上，很可能不是那么回事。

前世，对这个事，方天止于震撼，止于感慨。

这一世，之前，由蚊香的价格而回想起此事，方天就有了一个深刻的认识或者说启悟――做事，不管做什么事，都需遵循着一个法则，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一个词，‘物理’），要么符合人心。

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