开局小说

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第一千一百七十章 合约（第1页）

果不其然，电话那头程英杰幽幽笑道：

“真怀疑四九城人的心眼儿是不是都长在了你一个人身上。”

陆淼也笑：“过奖过奖。”

短暂插科打诨，程英杰重新严肃了口吻：

“大致情况我已经了解了，不过我还是想先听一下这些香膏口红的价格。”

陆淼便大大方方的给了报价：

“香膏6元，至于口红，这批给你寄过去的三个颜色是‘玫瑰’系列，单价15元。还是老规矩，你在这个基础上加多少卖出去都算你的，以后季节性折扣也可以给，但基础价格我这边不变，你那边一旦定了价格也不能轻易变。”

程英杰道：“规矩我懂，但是这个价格你确定是认真的吗？”

程英杰虽然只提出一句疑问，可陆淼知道他潜台词下的意思。

进口Chanel的口红单价汇率，换算下来大概每支口红在19到25元。

而“玫瑰一朵”，一上来一支口红的价格就定在15元，内地市场消费能力有限，“玫瑰一朵”又是新起品牌。

如果在价格方面不能营造出足够的吸引力，那么就很难打开市场流通渠道。

而站在国际市场的角度上，“玫瑰一朵”又是来自较为落后的国家的产品，甚至连“品牌”都算不上。

在不算低廉的价格基础上，更加难以打动消费人群。

这些问题，陆淼都有过考量。

此时此刻，她没有过多犹豫，直接把事先备好的说辞说给程英杰听：

“口红这一类未来几年会是我这边的主推品，相对平价一些的也有，只不过目前还在检测的阶段……这批先给你寄过去的虽然是初代产品，但用料却是精品，不瞒你说，这是我的一张底牌。至于其他……”

陆淼短暂静默一瞬，忽然笑出声：

“虽然往期合作给到你那边的供货价格都不高，但你也不是第一次在内地调货，和其他人相对比较，我的市场定位你应该还是清楚的。”

这倒是真的。

就拿皂类产品说话，程英杰除了和陆淼有合作，在广州也有其他的合作商。

虽然陆淼的精油皂价格一直高于旁人。

但和价格一起居高不下的，还有货的品质和回购率。

从任何一个角度分析，她做的从来都不是普货市场。

程英杰低笑感慨：

“看来是我多虑了。”

陆淼第一次为品牌发力造势，程英杰原本担心她势起得太高，怕最终结果不能如意，回头会产生落差。

可细想一番，她本就是能力出色且光彩夺目的一个人，光是他见识到的优秀事迹就一只手数不过来。

这次的事，倒真是他小瞧了她。

陆淼笑问：“那你考虑得怎么样？”

程英杰不答反问：

“这事还需要考虑吗？”

不多时又正色了口吻道：

“这次的合作可大不可小，我去京北找你面签。”

陆淼给出的承诺诚恳且诱人，但若站在电影广告植入的角度上，她的许诺又显得有些不够看。

这件事表象上看，起来双方好像能够达到共赢。

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