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第八章 哎呀呀服装厂（第1页）

这个时代大家都想法比较简单，粮站去村子里收粮，农民上交粮食后，也会留下部分存起来。

脑子活的人看到了其中的商机，收粮转卖给粮站。林志峰只在书上看到过这种案例，作为企业高管，他可是学习过商业发展历史的。因此也就钻了这个空子，他没用钱去买粮食，而是以货易货，这样既可以避免挤压货物，又可以混淆市场价，要说用钱买，农民可是清楚地很收购价，太低了他们可不换。但是要用东西换，他们就容易估错价值。

而且大部分人都不知道直接把粮食运去粮站卖可以赚钱，只想着存粮食以备不时之需。这也是特殊原因造成的，林志峰想着。

于是接下来的几天，杨洋也不骑摩托车了，他们三人挤在二八杠里，把周围的村子都跑了个遍。每天跑一个村小组，一个月时间，工厂的金库里已经存下了小一万的余额。万元户是这个时代有钱人的代表，至少进入了富裕的门槛。

月底，给工人结完工资，林志峰和杨洋在办公室数着钱，还剩下6000多块，林志峰也极为慷慨，拿出500块钱递给杨洋，拍拍他肩膀说：“好兄弟，这段时间辛苦你了。”

杨洋看着林志峰说：“不瞒你说，以前我真的挺看不起你的。虽然我们跟姜涛在一起玩，被称为四少嘛，其实你也懂的，我们就是姜涛的马仔，根本没啥地位，早晚被他抛弃。但现在我觉得兄弟你才是真正有本事的人，之前我就说过，如果你能办起来，我就跟着你。现在看来，你要做我大哥了。”

“啥大哥不大哥。”林志峰递给杨洋一根熊猫的香烟，这是他最奢侈的一笔。“咱们合作，以后赚大钱。什么姜涛完全不用放在眼里。”

接过烟后，杨洋想起一件事，问道：“存粮不是一直有的，我们现在把镇周围的粮食都吸光了，下一步是去更远的地方收粮食吗？”

“不，这只是启动资金。”林志峰吐了个烟圈，感觉有点头晕，他还是不习惯抽烟的感觉，只是身体有本能。“你别忘了我们是服装厂，最后还是要回到卖衣服的商业模式上。”

“嘿。我发现你嘴里的名词一套一套的。话说你什么时候学的服装设计，为什么以前没听你说过。”杨洋终于想起了这件事，略带疑惑地问。

林志峰望着窗外的蓝天，那已经是十多年前的事了，后来当了管理层，更多的时候是在谈业务，做规划。他回答道：“很久很久以前。”

“有多久，你不也和我一样大才二十几岁吗，我怎么不记得你读过什么书。。”

办公室里，二人像以前玩耍时一样互相开着玩笑。而厂子外，姜涛正坐在摩托车上看着厂里热火朝天的模样，仿佛在思考什么，然后骑着摩托车远去，没有像以前一样和杨洋，林志峰打招呼。

夏天来临，镇上的人发现一件奇怪的事，就是来赶集的农民穿着都极为时尚，和他们印象当中穿着朴素，甚至带补丁的衣服大不相同。而且看上去宽松的衣服，配上各种印花，除了脏一点外，显得就像高级货。

不少年轻男女去买菜的时候，都要问他们的衣服在哪里买的，得知是有人下乡拿粮食换的，不由心生遗憾，看样子只能到市里才能买到了。

服装厂也正是上牌了，之前只是黑作坊，是不正规经营的。

有钱好办事，营业执照很顺利地办了下来，林志峰也给服装厂想了个有趣的名字，叫“哎呀呀”。

林志峰取出这名字的时候，让杨洋大跌眼镜，因为这名字实在是太小孩子气了。但林志峰并不这么认为，一个好的品牌，尤其是中低端服装品牌，就应该好记好念，这样才能让人印象深刻，甚至会吐槽。另外一方面，由于现在的时代人们还盲目迷信洋牌子，“哎呀呀”缩写为“Ayaya”，印在衣服上的LOGO更显得洋气。

万事俱备后，就要开拓市场了。

林志峰拿出父亲留下的西装，那也是父亲最宝贵的一件衣服了，但是林志峰看来觉得太老气，于是亲自到车间对西装进行了改装，改成了2020年流行的商务西装款式，厂里的工人都看出来林志峰水平确实不一般，啧啧称赞。

杨洋赫然已经成了林志峰的私人司机，骑着摩托车，带着林志峰来到了当地最大的百货商城。

百货商城二楼开始就全是卖衣服的店，男装，女装，童装都有。林志峰拿着样品依次给店主推销商品，不少店主一眼就认出这正是最近青年男女经常问的款式，当场就想订货。

“你这衣服怎么进货的？”

“建议零售价15块钱一件，半价拿货；批发10件以上95折。”

“太贵了，3块钱行不行。”

“你当菜市场呢？一米布都1块多钱，我白给你打工吗？”

“7块不能再多了。一件短袖想卖15块，难度可不小。”

“那拜拜了你嘞。”林志峰说完就拿起衣服准备离开，反正这商场里全是卖衣服的，做出要走的样子。

老板咬咬牙，问的人多，代表市场肯定是不愁卖的，于是他下定决心喊主林志峰“行，我先拿50件。什么时候有货。”

上个月工厂生产了14000件衣服，其中一万两千件衣服拿去换粮了，还有2000件库存。而这库存，现在就停在百货大楼楼下的停车场，二蛋又坐在货车上发呆，只不过他必须看着货物，被太阳晒的有点头晕目眩。

杨洋会意，跑到楼下拿了个麻袋，装了50件衣服到老板面前。

“现货。”林志峰笑着说，杨洋把麻袋摊开，几件衣服掉落了出来。

“我先验下货。”老板把麻袋拆开，衣服都被平平整整地包在塑料袋中。还有一个硬纸板撑着衣服防止变皱。

这些小设计都是林志峰从书本上直接偷来使用的，大方向没有错的前提下，细节决定成败，是林志峰的管理理念。

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