开局小说

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第29章 练 摊（第2页）

“挂的那些呢。”

“这些是每一件都标了价的，最高十二元，有五六元一件的。”这也是在打广告，杨昌庭的声音尽量放大。

果然就有好几个人围过来，有个人问，“那件棉衣呢，多少钱？”

杨昌庭都没看标价，说，“十二元，这衣服完全可穿五六年都不止，算下来一年才两块钱，太合算了。自己做一件棉衣，要多少钱？”

“你这是旧衣服吧。”那人说。

“棉衣穿在里面，谁看到啊。只要暖和，棉花厚就是最好。”

“能不能少点？”

“不讲价。当然，阿姨你是第一位开张生意，我少收你一元，想要十一块拿去。第二件就不讲价了。或者这样也行，你给十二元，然后在摊子上再选一件衣服。”

杨昌庭也是故意做给五妹看的，让她多学一些说话和推销产品。果然，女人犹豫一阵，给了十二元后，另选一件衣服。

看起来似乎少拿到两元，但实际上却带动了其他还在犹豫的人群。人有从众心态，只要有一个人认可，其他人也会逐渐认可。

阿姨拿两件衣服后，回到自家摊位。其他还在看着的，也过来挑选。他们所选的，主要是挂在上面的衣服，摊位上两元一件的，反而不怎么吸引他们。

半小时，六件棉衣都卖掉，而挂着的衣服卖了三十件。每一件至少是五元。

短短半小时，棉衣卖了72元，加上三十件衣服一百七十三元，总计二百四十五元。

如此，挂着的衣服还有十二件，摊位上的衣服有五十来件。等人稍微散开，五妹笑得特别欢喜，说，“三哥，太好了。”

按照这样计算，全部卖完衣服，可拿到四百元左右。如此，十麻袋的衣服，那不得有四千元？

杨昌庭知道不该这样算，每一麻袋里的衣服不一样，有些质量比较差的，就卖不出价钱。

第一波购买者主要是赶集市的生意人，购买力相对强。随后，要等赶集的人过来，相对而言买的人少，问价的人多。

等过了中午，这边突然为过来的人多起来，主要是村里人。问价、挑选，杨昌庭也在密切注意着，不让人将衣服偷偷塞进自己衣服下带走。

这时候，卖这一波，总体还不错。

摊位上的衣服只剩二十几件，挂着的只剩几件了。

突然，有人从外猛力往里面挤，将买衣服的人挤开，站到摊位前。

这是一伙年轻人，留着长发，穿着喇叭裤。其中一个在摊位上一拍，“交钱来。”

“交什么钱？”杨昌庭沉声说，知道集市里混饭吃的过来讹钱了，也不慌。

五妹见这些人过来，神色惊慌，不由地站到杨昌庭身后。

“交什么钱你们不打听打听？没问清楚敢到这里卖衣服？快把所有的钱都交来，今天就放过你们兄妹，不然，白刀子进，红刀子出……”

杨昌庭也知道遇上这样的事情不好办，手边有不少铁制衣架，倒是不怕对方袭击。

这时候，一个村里老年人将一张五元的票子递给杨昌庭，要付款。杨昌庭正准备接钱，那为头的年轻人一手抓住五元。

杨昌庭眼明手快，将年轻人的手刁住，不放。

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