开局小说

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第307章 口碑营销（第2页）

人气峰值：132.7万

平均人气：63.8万

平均客单价：92.3元

转化率：4.5%

总销售额：23319.8万

人气方面的数据，明显比之前提高了许多。

这不是因为李川的直播状态好，而是受到了《魏姐的职场日记》的影响。

《魏姐的职场日记》现在一天比一天火，吸引的观众越来越多……森先生作为该剧的男一号，虽然比不上绝对主角吴谨言，但也算是火了一波。

《魏姐的职场日记》的主演们，目前还没有开直播的，李川作为唯一一个，自然吸引了这部分观众的注意。

他今天刚开播的时候，直播间就有很多人在刷《魏姐的职场日记》相关的弹幕，有人叫他“董事长”，有人叫他“万森”，还有人问他“魏英去哪了”、“吴谨言去哪了”……诸如此类，几乎满屏都是。

对此，他当然要进行一番回复，否则观众是不会满意的。

不过，他也没有一直聊这个话题，毕竟他开直播的目的是为了卖货，而不是聊《魏姐的职场日记》。

在他看来，《魏姐的职场日记》可以聊，但不能耽误他卖货挣钱，这是原则性的问题。

所以，他只是开播前期简单的聊了两句，之后就开始正常卖货了。

从晚上六点十分到晚上九点半，这三个多小时，他都没有再提《魏姐的职场日记》，相关的弹幕刷屏，他也装作没看见。

但是等晚上九点半之后，他又开始聊了。

为什么？

因为晚上九点半之后，他直播间的人气开始下降了，而且下降的比较厉害。

他聊《魏姐的职场日记》的目的，就是为了吸引流量，维持直播间的高人气，以方便他继续卖货挣钱。

《魏姐的职场日记》是真的火，他一聊这个话题，直播间的人气就快速上升，效果极为显著，而且屡试不爽。

如此，他便掌握了一个窍门：

每当直播间人气下降的比较厉害时，他就聊一聊《魏姐的职场日记》，等直播间人气上升到一定程度，他再开始卖货；卖一段时间，等直播间人气又下降了，他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此，循环往复。

他今天的人气数据提升的那么明显，原因就在于此。

不过，人气高虽然是好事，但它也带来了一个问题。

问题就是，他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量，大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低，大多都是来凑热闹的，并不会在直播间买东西。

如此导致的结果，就是他人气虽然上涨了，但是整体的转化率却降低了。

往常，他在抖音直播带货，转化率会在5.2%左右，今天只有4.5%，下降幅度还是比较明显的。

当然，转化率下降也不完全是观众属性导致的。

还有一个原因，就是李川今天卖的东西有点贵。

这一点，从平均客单价上就能看得出来。

往常，李川的平均客单价，基本维持70块左右，今天是92.3块，上涨了近三分之一。

商品的价格越高，买的人越少，这是基本的商业规律；而买的人越少，整体的转化率就越低，这也是小学生都明白的道理。

所以，转化率降低，还有商品价格的因素在里面。

整体来看，今天这场直播的数据变化还是比较大的，用一行字总结，就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。

这一行字导致的结果，就是总销售额有所上涨，但是上涨的幅度并不大。

李川今天卖了2.33亿，比起上一场的2.08亿，只提升了两千五百万。

两千五百万的增量，对与普通的带货主播来说，可能是个巨大的提升，但对李川而言，确实不算什么。

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