开局小说

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第44章（第1页）

「舅母这怎么好衣裳呢。」许纾和忙摆手。

「你这孩子，舅母给你买些新衣裳算得了什么，你若不收，舅母反倒要不高兴的。」林蕙拍拍她的手，又对那伙计道，「布匹和成衣都带我们看看。」

伙计也是有眼力见的，看出林蕙衣着气质不俗，便就立刻笑着领了二人去看东西。

逛了半个时辰，许纾和便拿下了两身新衣，都是选了布料量体裁衣的，照着店里成衣的款式，按着许纾和的身材尺寸，量身来做。

末了，林蕙又拉着她给陈知挑了两身料子，约了伙计改日再上门去给陈知量尺寸。

就是这共四套衣裳，付款的时候，许纾和就惊了惊。

比起祁州当地贵价的成衣铺子，这织锦坊的价格还要高上两成，而这还是新店开业，已经打了八折的情况。

那过了这开业店庆，原价售卖了，岂不是利润更高。

看出许纾和心中所想，待得从织锦坊出来，林蕙便笑着道。

「瞧过了这店，可有什么新想法？」

「这织锦坊对咱们祁州当地的同类型店铺，简直是降维打击了。」许纾和道。

林蕙转头瞧她，「降维打击？」

显然这新词叫她有些不大理解。

许纾和便做不好意状笑了笑，「是我胡编的词，意思就是拥有更先进技术和资源的人，进入咱们相对落后的市场，将咱们轻松的给比下去了。」

「理解倒是对的。」林蕙觉得这词还挺有意思，点了点头，而后又道，「但也不完全对，你知晓我和你舅舅当年从祁州入京时，是怎么站稳脚跟的吗？」

见是要上课了，许纾和立即摆正听讲姿态，「还请舅母赐教！」

看她好学，林蕙也就更有兴致教了，便将自己当初和丈夫进入京都市场时所遇到的困难，以及如何破局，都细细的给讲了一遍，

听罢，许纾和也明白了，「抓住受众群体，突出自身优势，一样是能挣钱的！」

「就是这个理儿。」林蕙颔首，「今日织锦坊的到来，其实对普通成衣铺子的冲击不会很大，该发愁的是那些同样走贵价路线的铺子，有钱人不缺钱，贵些就贵些，只要东西更好，她们一样买单，但你瞧，这织锦坊可有普通百姓出入？」

许纾和摇头。

林蕙继而才道，「所以你不必担心，也不要太眼红他家利润高，这陈家铺面的定价，以及目前你和三郎手中那些铺面的定价，都还算是中档，所以这织锦坊只要不打价格战，对你造不成你说的那个降维打击，只是呢，你依旧要学习他店里头的东西」

「比如货品的摆放，店里伙计的服务意识，人员管理方式，还有顾客购物的便利条件等等这些。」许纾和立即回答。

确实，这织锦坊里货物的陈列方式看着更舒服，也更容易让顾客看到所有商品款式，而店里的那些伙计竟然还是统一着装的，这目前在祁州还是极少见的。

而且许纾和还注意到店门口圈出了一块空地，专门给前来购物的客人们停放马车，这在如今也少有，基本只有客栈这种提供住宿的地方才会提供停放马匹或马车的场地。

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