开局小说

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第431章 值得一提（第1页）

“老李，怎么想到给我打电话了。

是不是有好消息要告诉我？”

电话接通，赵长天笑着问。

“兄弟，我晚上约教委王主任一起吃饭。

你过来吧。

我给你介绍一下。”

李老三言简意赅的回应道。

前两天，两个人通过电话。

李老三知道赵长天会在周末回阳城。

他曾经答应过，要为赵长天引荐王主任。

交好王主任涉及到一个规模较大的装修项目。

李老三与王主任关系很不错。

他能在阳城打开局面，接连拿下几个学校项目的土建工程。

很大程度上，都是依靠这位王主任的支持。

有李老三力挺，如果再加上王主任首肯。

赵长天就有很大可能获得这个学校项目的合同。

而且，可以预期的是――

日后，还会有源源不断的项目交到赵长天手上。

值得一提的是――

虽然赵长天是临海分公司销售科科长，主要负责临海市场开拓。

但这并不意味着――他不可以去其它地区谈项目。

只是，通常情况下。

分公司主要是在本地有良好的社会关系，到其它地区谈项目非常吃力。

而且，总公司有明确规定――

本地分公司和外地分公司，跟进同一项目，撞车的情况下。

业务人员跟进状况差不多的情形下，一般由当地分公司负责主谈。

外地分公司，只能协助配合。

相应的，一旦项目谈成，主要功劳和业绩，也都属于当地分公司。

在这种制度下下，一般没有哪个分公司会吃力不讨好的去其它地区开拓业务。

但有一种情况是例外的――

如果涉及异地的项目，与甲方关系非常接洽，拿下项目的可能性较大。

而且当地分公司没有跟进该项目，或者跟进状况不理想。

就可以破例由外地分公司主谈、甚至单独洽谈该项目。

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