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第二章 青云之路 34销售战场九（第1页）

当然，思想我是通了。但真正要着手解决问题还是困难重重。现在问题和矛盾已经基本清楚了，但不是我这个层面能够解决的。我和阮长青几次找石厂长汇报和商量，石厂长定下了解决问题的基本方略，并只在我们三人范围内掌握。

计划的第一步就是“打草惊蛇。”石厂长跟纪检监察部门发出了清理销售系统和客户相互勾结损害公司利益的行为。很快就在销售队伍中掀起了波澜。

紧接着又有小道消息传来，说曾云峰有问题，可能被免职，上级已经找过石厂长谈话了。这个消息越传越开，很快就成了很多人都知道的公开“秘密”。作为这个风波风口浪尖的存在，很多人都来找我探听情况，我都一概推说不清楚。

但没有过几天，我正在办公室忙着，突然接到了李强的电话，这让我有些意外。

我接起了电话，手机里传来李强热情的声音，亲热得好像我们之前什么事都没有发生似的。不得不说这个李强确实也是个人物。

“汪处，上次您过来我们招待不周，什么时候您再过来我一定重新好好安排一下。”

“李老板客气了，还是那句话，那些方面我是不讲究的，支持我的工作就是最好的安排。”

“汪处，您这话说对了，我这次给您打电话就是专门为支持你工作来着。这样吧，汪处您上次说的事情，我们都支持，你们来设立办事处，我们欢迎，需要我们帮忙的，我们还可以提供帮助。至于价格呢，我们也同意和你们统一销售价格，至于你们给我们的价格，我们也同意降低折扣幅度，这样你看好不好，先只保持十个点的折扣，这点折扣我们扣除了仓储费啊、运输费呀、资金利息呀，我们已经没有多少利润空间了，给我个三五年的过渡期，我的兄弟们还得吃饭，也请汪处理解理解。给个过渡期，等你们市场熟悉了，我们就退出，这样平稳一点对你们也有好处嘛。”

能作出对李强来说这么大一个让步，真是很不容易了，也不知道是不是石厂长“打草惊蛇”的策略发挥了作用还是怎么的。但是我是没有权力答应的。

“李老板，感谢您对我工作的支持。支持我们设立办事处，我代表厂里向您表示感谢。至于你提到的过渡期和折扣幅度的问题，您知道我也做不了主。这样吧，我尽快给厂里做个汇报，再给您回复。”

随后我把李强电话里说的情况跟阮长青说了下，阮长青又让我去跟石厂长作了汇报。汇报完，石厂长笑着，看着我说：

“小汪，你觉得我们答应不答应他们的条件呢。”

“我个人的看法还是彻底解决问题的好。10个点的折扣影响也不小啊。当然最后厂里怎么决定我都执行。”

“那就这样吧，先不要管他，等等再说。”石厂长笑了笑。

石厂长这样说了，我只有按他说的办，过了两天李强又打电话来问，我只好说厂里正在研究。听得出来，李强有些急了。

但是在我看来，这样拖下去也不是办法。我还在成天想着该怎么办，突然有天晚上我躺在床上想到好像原来听说过张池有个什么关系在通阳市。第二天我找张弛来问了下，没有想到，这一问问出了意外收获。原来张池有个堂兄现在通宁已经当了副市长。我立即把情况跟阮长青说了这个情况并一起向石厂长做了汇报。经过商量之后，我们决定了相应的计划。

基于林小龙在江宁市场与客户长期来往的关系，厂里决定更换张池负责吉阳市场，并作为即将开设的吉阳办事处的负责人。之后厂里跟张池谈了话，通过张池的关系，通阳市把引进东方化工厂设立办事处作为招商引资项目。通阳市副市长张贵新会见了石厂长，当地报纸对此做了报道。我相信，有些人看到这消息睡不着觉了。

回到华江，我本以为这下子可以彻底跟李强他们摊牌了。没有想到石厂长找到阮长青和我，要求我给君强化工正式回复。政策是：

一、可以给予过渡期两年，折扣按5个百分点计算。

二、不再跟君强化工滚动结算货款，现款现货。

三、君强化工必须支持办事处的工作，对外销售价格必须与办事处的销售价格统一。

我对还给对方5个点折扣有些不理解。但还是按石厂长的要求给予李强回复，没有想到李强很爽快就答应了，还再三对我表示感谢。我这才不得不佩服石厂长的深谋远虑，有收有放，引而不发，这才是真正的高手。虽然看似最后做了些让步，但换得办事处开设计划顺利推进，消除了可能存在的隐患。不得不说，最后没有坚持完全取消代理权这一招是高明的。

按照相同的政策，接下来又陆续推进其他省区设立办事处的工作。其他省区代理商代理销售的规模要小一些，加上他们又看到最大的代理商都接受了，也只有接受了我们的条件。最终我建议将林小龙调到另外一个省区作为办事处负责人，人无完人，对林小龙，厂里并没有一棍子打死。当然，另外的省区市场情况要差得多，这也算是对他的一个教训。

这些事情落实之后，纪检监察部门对销售系统的调查好像没有下文了，小道消息也少了。曾云峰深居简出，开会时说话都少了。再过了几个月，曾云峰调离了厂里。谁也不知道是为什么，也很少有人去追问。我虽然对销售系统的一些利益勾结的问题没有得到追究感到遗憾，但总的来说，销售体系理顺了，厂里因代理权产生的利益流失减少了。而且之后这种与代理商勾结和利益往来的土壤没有了，应该是一件很值得庆贺的事情。

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