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2412滞销巧克力二合一章（第3页）

“具体好像是个光头大汉，长的胖胖的，就跟那边那个人差不多，但是比他的体型要大一号。”

“因为我记得，那天那个顾客，往我们这个通道一站，我连走路的空间都没有了，应该挺胖的。”

“光头胖子，身材肥胖，体型大概有多重？200斤有吗？”卢薇薇问。

“差不多吧。”年轻女店员默默点头。

“那身高呢？”卢薇薇又问。

“身高……大概……175左右吧。”女店员不确定的说道。

袁莎莎将这一切记录下来，也是缓缓说道：“那这个人的面部特征，你再好好想想，比如脸上有什么特征，你试着想一想。”

感觉随着大家一点一点的将问题提出，年轻女店员的记忆力也开始逐渐恢复。

女店员挠腮思考，也是缓缓说道：“好像戴着一个黑框眼镜，对，是黑框眼镜。”

“虽然长得胖，但是说话却有些斯文，反正，也不嫌价格贵，直接就买了。”

“好吧。”将这些记录下来，袁莎莎也是继续追问：

“那除了这些特征之外，还有另一名顾客呢？那名顾客，有什么特征吗？”

“哎呦，那个顾客就挺啰嗦的。”闻言袁莎莎说辞，年轻女店员也是一脸无奈。

顾晨默默点头，饶有兴致的问道：“怎么啰嗦，你好好跟我们讲讲看。”

“就是挺计较的。”年轻女店员叹息一声，也是无奈说道：

“我记得，那天好像是大上午的，是个女的，来我们这里随便逛逛，买了一些普通的巧克力，然后就看见了我们那款包装精美的巧克力，就问了一下价格。”

“我告诉她价格之后，她忽然嫌弃价格太贵，但是又对这个巧克力很好奇，因为包装很精美。”

“而我也看得出来，她好像特别喜欢吃巧克力，就告诉她，这款是精品巧克力，跟一般的巧克力肯定是不一样的。”

“而且，价格也相差很多，她说没吃过这款巧克力，我说那你可以买回去尝尝。”

“那她怎么说？”卢薇薇问。

“还能怎么说？”年轻女店员哼笑一声，也是无奈说道：

“反正，就挺啰嗦的一个人，就一直在这里跟我讨价还价，就因为我说价格有点高，所以看的人多，舍得买的人很少。”

“原本我就是想用激将法，激她一下，因为如果有虚荣心的人，我用激将法激一下，肯定会买的，不买感觉有点丢面子。”

“我说老板娘，一看您就是做生意的，这种巧克力，别人舍不得买，你还舍不得吗？估计每天拿这种巧克力当零食吃呢。”

“呵呵，你还挺会做生意的？”听年轻女店员如此一说，卢薇薇也是笑孜孜道。

而年轻女店员则是瞥了瞥身后的中年女子，说道：“都是老板娘教的，老板娘教我看顾客要看气质和穿衣打扮。”

“虽然这样有些势利眼，但是可以帮助我精准的识别客户，看什么人，推荐什么商品。”

“而那个女顾客，的确像个做生意的老板娘，我这么吹捧她，就是想让她为了面子买单。”

“那实际上，她果然中了你的话术圈套咯？”王警官说。

中年女子皱了皱眉，也是上前一步解释说：“哎呦，警察同志，什么叫中了我的话术圈套啊？”

“我就是做生意推销啊？感觉她肯定买得起，那我干嘛不说几句好话，做生意嘛，和气生财。”

“对，和气生财。”年轻女店员也是赶紧附和一声。

王警官默默点头，也是压了压手说道：“好吧，我不太想听你们说的这些东西，我就想知道，那人最后有没有带走商品？”

“带走了呀，但是好啰嗦，不停的在这里跟我反复讨价还价，把我都说烦了，所以最后没办法，我就看了眼我们老板娘，让我们老板娘来处理。”

“那老板娘是怎么处理的？”袁莎莎赶紧问道。

中年女子咧嘴笑笑，也是无奈说道：“也没什么？因为这款巧克力本来就卖不动，所以没办法呀，我得赶紧处理掉。”

“要知道，我们做生意的，最看重的就是现金流，不能压货的，这款巧克力是我看走了眼，所以得赶紧处理掉。”

“放的越久，越卖不动，也越占空间，能处理就处理吧，只要不赔本就行。”

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