开局小说

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第二十七章 谈判（第1页）

李杰微微点了点头，但是并没有接过刘启明的话题，转而开始说起开心农场的数据。

“刘总，我在这里向您简单的汇报一下开心农场近期的数据吧。

三月份，开心农场首次在校内网、开心网、51社区等八家sns网站同步上线，仅用一周的时间便在各家第三方应用排行榜攀升至前十。

两周时间，用户数迅速突破十万，一个月，用户数正式达到百万，截止至昨天，用户人数已经突破五百万，其中日活跃人数四百万。”

说到这里李杰的话音稍微停顿了一下，四百万的日活跃人数堪称可怕，现如今市面上没有任何一款游戏能够做到。

不过开心农场的日活跃人数有点水分，其中用户平均留存时长李杰并没有说出来，作为一款休闲类网页游戏，大部分人都是在空闲之余种种地收收菜，花费的时间极少。

刘启明明显被这个数字给惊到了，日活跃用户数四百万是什么概念，在他眼里这简直就是一座金矿，哪怕付费转化率只有1，那也是一群庞大的用户。

何况那些sns社交网站的活跃人数哪能和自家产品比，自家的qq分分钟完爆对方，在社交领域企鹅网是当之无愧的霸主，地位不可动摇。

然而，这股震惊情绪没维持多久，久经商场考验的刘启明立刻就压下了，回过神来心里暗自苦笑一声。

没想到不知不觉自己的思路就被眼前的这位年轻人给带偏了，原本还以为对方是学生应该比较好谈，谁想到对方年轻是真，但是手段却是老辣，自己一个不防就中招了。

不过这并不会影响到双方的位置，企鹅网拥有者庞大的用户群体，有着这个优势在，先天就处于主导者的地位，最终拍板的权利始终在自己的手上。

如果对方要价太高突破了自家的底价，大不了不谈了呗，反正重新开发一款类似的游戏又花不了多少时间。

李杰一直观察者刘启明的神色变化，他的一举一动都没能逃过李杰的双眼，刘启明能够如此快速的反应过来只能说明一点，不愧是企鹅游戏事业部的副总，是个人物。

为了不让自己的停顿显得太过突兀，李杰从背包中拿出一份文件递给了刘启明，封面上印着一行加粗的字体。

《开心农场后续更新方案》！

这么醒目的字体刘启明怎么可能看不见，刚伸到半空中的手略微迟疑了一下。

“这合适吗？”

李杰洒脱一笑，将文件对那边又送了送：“没什么，反正我今天来就已经做好了卖掉的打算，至于报价，刘总可以先看一看里面的内容，之后咱们再谈。”

刘启明一边接过递过来的文件一边用另外一只手竖起了大拇指。

“大气！石老弟如此豪爽，老哥我绝不会让你吃亏的，稍等，我先欣赏一下大作。”

刘启明起初以为手上的方案只是一份简略的规划，翻开来一看发现事实并非如此，这是一份十分成熟且详尽的升级方案，这么说吧，假如今天交易没谈成，凭着手上的这份方案已方完全可以将对方一脚踢开，另起炉灶做出一款内核一模一样的‘开心农场’。

‘啧啧，真是初生牛犊不怕虎，我该说你是单纯呢？还是傻呢？’

‘莫非他有什么倚仗不成？’

刘启明用眼角的余光偷瞄了一眼李杰，对方气定神闲的架势好像完全不担心成果被窃取啊，在联想到之前的举动，刘启明还真有些摸不准李杰是怎么想的。

‘算了，反正本来就是打算买断的，对方如此大气，自己又何必妄作小人呢。’

其实早在开心农场上线一周的时候，企鹅公司就关注到了这款游戏，随着开心农场的爆红，公司高层早已下定决心上线同类游戏，不论是买断也好还是自己开发也罢，总之必须尽快拥有一款属于自家公司的‘开心农场’。

这次谈判的底线在李杰来企鹅本部之前就已经定下了，上策是限额五百万以下的一次性买断，中策是现金+后续分成的方案，但是分成比例必须压缩在10以下，至于下策。

刘启明心里暗自摇了摇头，看今天的情况应该不会用到下策了，这小年轻的做派肯定是要卖的。

约莫一刻钟的时间，刘启明将后续更新的方案大致的看了一遍，心头的各种盘算丝毫没有影响他的浏览速度。

“石老弟，不得不说这是一份极其优秀的方案，说实话，看完你这份方案之后，老哥我的那些下属以后在送策划案上来，只怕是食之无味啊，老弟，你这次可是害我不浅啊。”

李杰微微一笑：“哪里，哪里，刘哥，你这夸得我都有些不好意思了。”

刘启明摆了摆手：“没有，一点都不夸张，真的，要不是我知道你现在还在上学，老哥肯定要把你招过来，不过我想就算老弟你没有学业的牵绊，估计也不会答应的。

呵呵，好了，说正事吧，老弟你开个价吧，只要不过分，老哥哥当场就给你拍板了。

放心，这点权利我还是有的。”

李杰眉宇间不由得露出一丝喜意，稍微斟酌了一下直接说出了自己的报价。

“好！既然老哥如此爽快，老弟我也不藏着掖着了，这次交易老弟我的报价是五十万外加百分之十三的后续分成，行不行都是哥哥你的一句话，老弟我绝对不含糊。”

刘启明眉头微皱，对方的报价并不是最优解，五十万+分成的报价明显是奔着分成去的，哪怕自己提高现金的金额，恐怕也什么说服力，不过他还是抱着试一试的心态问了一下。

“石老弟，老哥给你五百万现金一次性买断，你愿意放弃分成吗？”

李杰毫不犹豫的摇了摇头，其实他来之前就已经做好了最坏的打算。

假设今天谈判失败，那也没什么大不了的，赚钱的东西多了去了，损失一个开心农场项目又算得了什么，假如他要真的信了刘启明刚刚说鬼话，他才是真的傻呢，这不，刚刚还拍着胸脯直接拍板的刘启明，话一出口就立马尝试更换方案。

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