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精编版白铄篇 25苹果落地上（第7页）

听杨伟这么一说，白铄顿时喜出望外，虽然现在离3G启动和iPho

e新机上市还有一段时间。但是他知道，像联讯这样的公司，流程那是会非常长的，效率应该也不会太高。现在能早一天敲定合作是最好的。

接下来的日子，杨伟这边倒是三天两头给白铄电话咨询一些具体的问题。白铄感觉杨伟对产品缺乏深层次的理解，很多关键的地方并不能吃透，几次提议是否能安排时间由自己再次亲自向联讯公司的高层进行讲解展示。但杨伟十分的为难，说是公司高层都比较忙，他不太好安排，白铄不好多说什么，只能请他多费心，尽量推动此事。

所谓东方不亮西方亮，杨伟这边迟疑不决之时，朱斌那边倒是有了新的进展。电讯公司高层会议讨论过朱斌提交的议案后，似乎并不是太感兴趣，而朱斌也挺有本事，竟然主动争取到了由白铄亲自向公司高层进行介绍展示的机会。为此白铄好好了准备了两天，在和朱斌约定的时间和梁荧一起再次来到了电讯公司的总部。

在休息室，朱斌告诉白铄领导们正在开会讨论其它的重要事情，他的议案被放在后面，给他的时间是十分钟。白铄还是有些紧张，不断的在脑中梳理着讲解的内容，务必在十分钟的时间里，把产品最重要的部分都展现出来。眼看到了会议议程安排的时间，可是却迟迟没有叫白铄进去。梁荧在休息室里来回的跺着步子，显然内心并不比白铄平静多少，朱斌也有些焦急的不断往会议室那边打探消息。

又过去了十多分钟，朱斌才快速的跑到休息室，急切的叫着白铄：“快快，轮到你们了，赶紧进去。”白铄和梁荧飞快的拿起资料，随着朱斌向着会议室里走去。

这间会议室足足有上百平米，中间是一张长条形的会议桌，此时坐着十多个人，除了少数几人看了白铄他们两眼，大多数并没有理睬白铄他们的到来，要么低头看着资料，要么相互间窃窃私语，有的拿着茶杯慢慢的喝着。白铄知道这些都是电讯公司具有实权的中高层领导，他们能否成功合作，就取决于他们了。会议室正对长条会议桌的一边是一块屏幕，可以连接设备播放影像资料，此时梁荧在朱斌的帮助下，已经将带来的电脑和设备进行了连接，大屏幕上已经显示出了白铄准备好的展示画面。

朱斌和梁荧退到了一边，白铄镇定了一下情绪，走到了屏幕前，声音洪亮的向在座的领导介绍了自己。这时大家的目光才都聚集到了白铄的身上，为首的一个大约50多岁，显得很有气势的领导对白铄说道：“这位同志，由于我们的会议之前的议程有些超时了，你的讲解请务必控制在三分钟以内，请开始吧。”

一旁的梁荧和朱斌都十分的惊讶，而白铄的脑子也突然嗡的一声，天呐！怎么又只有三分钟了，自己之前准备那些话术岂不是都白费了。但白铄很快就调整了自己的思路，他知道3分钟无论如何是不能把产品的概况完整的讲述清楚的，但是如果只是零零碎碎不成系统的乱说一通，显然今天的这个机会就算是白费了。

机不可失，白铄早已对iPho

e的情况了如指掌，他并没有用准备好的资料，而是拿起了概念机，把手机屏幕投射到了后方的大屏幕选上，然后择了iPho

e最与众不同，最为吸引人的几个地方，向在座的领导展示了起来。在接近三分钟的时候，白铄放下手中的机器，向各位领导说道：“尊敬的各位领导，以上展示的只是iPho

e很小的一部分功能，我相信随着3G技术的广泛应用，iPho

e将会是3G时代最为闪亮、出色的产品，它不仅仅是一部手机，一件产品，它代表着一种前所未有的体验，一种崭新的生活方式，三分钟的时间有些仓促，如果各位领导愿意再多给我一些时间，我可以系统的为您讲解这个具有时代意义的产品。如果你没有iPho

e，就真的没有iPho

e。”

在结尾处，白铄一着急甚至把iPho

e未来的广告语都给用上了，当他说完之后，为首的领导和旁边的人交换了几句，然后对白铄说道：“好的，那我们就再给你十分钟时间，希望你能给我们更多的惊喜。”

白铄重重的舒了一口气，压制住内心的喜悦，立刻打开了准备好的图文资料，开始系统详细的讲解iPho

e的设计理念、产品性能等。9分50秒时，精彩的完成了整个介绍，当然这是后来梁荧告诉白铄的。从大家的表情特别是为首那位领导的表情，白铄看得出他已经成功的引起了大家对产品的兴趣，这次的目的已经达到了，接下来的事情就要看电讯公司的领导们如何抉择了。白铄和梁荧离开电讯公司后，梁荧信心十足，认为电讯这里的业务已经是十拿九稳了，剩下的如果能再拿下联讯的合作那就更加理想了。

又过了两天，杨伟那边竟然又真的带来了好消息，他告诉白铄联讯公司也打算进行合作，请他们过去再详细洽谈合作事宜。白铄和梁荧感觉如释重负，当晚又是召集大家狂欢一场。

第二天，便和梁荧又一次迈进了联讯公司的大楼。白铄看了看联讯公司的环境，叹了口气，对梁荧说道：“这是第三次来这了，总算有了好的结果。”

梁荧笑了笑：“兄弟齐心，其利断金，我觉得我俩双剑合璧就没有办不成的事。”

“少嘚瑟，走，咱们争取今天就把合约签了。”

两人又来到那个熟悉的会议室里，很快杨伟便和助理一起走进了会议室，随手拿着的明显是一份合约的草案。白铄和梁荧对视了一眼，嘴角都露出了一丝丝微笑。

杨伟先还是客套了一番，然后又使劲的说自己如何在领导面前说好话，推荐这个产品，很不容易才争取到了这次的合作。梁荧以为杨伟是想邀功要好处，于是恭维到：“杨经理，非常感谢您促成了这次合作，您的这份情谊我们会永远记在心上的，等咱们达成合作后，找个机会一起吃个饭，商谈一下下一步的事情，以后还得请您多多关照啊。”

杨伟还是那副憨厚的样子，也十分客气的说道：“哪里，哪里，以后能帮上你们的事情应该不多，你们也好好干，说不定日后会有更多的机会加深合作。”

白铄自信的笑道：“那是肯定的，我相信我们的合作会越来越愉快，越来越深入的。”

这时，杨伟话锋一转，有些不自然地说到：“这次的合作呢，考虑到是初步的第一次合作，而且你们这个手机的价格也比较昂贵，所以呢，公司还是比较谨慎的，希望你们能理解。这里是草拟的合约，你们看一下，如果没什么大问题，今天就可以签约了。”说着，杨伟就把手里的合约递给白铄。

白铄一边恭敬的接过合约，一边问道：“今天就能签合约？那不知道一会是贵公司哪位领导负责签约事宜？”

杨伟有些尴尬的说道：“额，这个，公司已经将签约的事情全权委托给我了，如果没问题，我就可以代表公司与你们签约。”

白铄和梁荧对视了一眼，显然两人都对杨伟能有这样大的权利感到不可思议。对于引进苹果这么重要的一个项目，联讯公司竟然就让杨伟这么一个副经理全权负责，这也未免太那个什么了。

不过白铄没有再多说什么，拿着合约仔细的看了起来，但是看着看着眉头却逐渐皱了起来。又看了一会，白铄把合约重重的放在桌上，对着杨伟说道：“杨经理，这份合约怎么是这样？”

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