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第六百五十七章 商品价值（第1页）

章建军拿起锄头帮忙，却被两位老人直接推进了屋子。

“你现在可不能做这些，你是村长，让人看到不好。”郑大妈连忙提醒道。

章建军无可奈何，只能坐在屋里面泡茶。

郑小梅不在，不知道是去补课还是去汪姐那边了，最近这段时间，她对做生意这件事无比热心，所以三天两头的去他们的店里帮忙。

他正想着的时候，郑小梅忽然回来了，身后还跟着汪姐。

两人看到章建军，也有一些意外，没想到这个大忙人此刻会坐在家里面……

“汪姐，店里忙吗？”章建军一边喝着茶，一边悠哉悠哉的问道。

汪姐将伞一收，也大大方方的找了张椅子坐下来，开口说道：“还能怎么忙？就是那个水管，那些大户人家用不上，小户人家用不起，发愁。”

“找工厂了吗？”

“找了啊，但是他们要的数量也有限，所以短时间内是不会找我们更换管子的，销量可能也就这样了吧。”

章建军喝了口茶，语重心长的说道：“做生意讲究的就是长远，不过，你们的销售策略也用不着那么死板，我不是跟你们说过了吗？在县城那边的市场也开拓出来。”

一说这个，汪姐顿时急了，喊道：“村长啊，你这话说的倒是轻巧，咱们也想要这么做啊，可这毕竟是新东西，人家都不接受啊！老单去跑了两天，只卖出了几个单子，人家还是赊账的，说是要看一下咱们水管和水龙头的质量。”

“其它的五金呢？”章建军不急不缓的问道。

“比水管和水龙头好一些，至少有人问。我们都已经在想了，要不要放弃水龙头这个市场。”

章建军连忙摆手：“这就没有必要了，谁都知道，五金店到处都有，咱们村子里面虽然只有你们一家，但是城里面可是有不少的，要买也不会特意大老远的来咱们村子里买。”

“那你说应该怎么办？”汪姐满脸愁容的问道。

章建军笑道：“汪姐，你也说了，这是一个新东西，很多人都不认识，咱们要做的，并不是急于让大众接受它，而是要让人们先认识它。这个水管和普通水管的区别，水龙头和咱们自家用的那些东西的区别，这些其实都是卖点。”

这番话太深奥了，汪姐和郑小梅都没有听懂，两双眼睛直勾勾的盯着章建军看。

无奈之下，章建军只能变换思路，用更加通俗一点的语言解释道：“这就好比是咱们的稻子，如果是一种优质品种的种子，会写在封面上，让人家一眼就能看出来，这是高产的水稻或者是什么种子，这是必需品，但在它变成必需品之前，是不是也有过一番包装？”

“我们包装的目的不是为了让这个东西更加好看，而是要把实用性讲出来，让人家能意识到，这个东西是好东西，且价格贵的地方也有很多的优点，人家这才会买。这是一个新鲜的市场，所以从某些方面来看，你们要做的努力还有很多，不是短时间内就可以完善的，总得一步步的来。”

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