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将计就计火柴厂巧卖火柴（第1页）

随着经济的发展，市场逐步开放，物价也逐步上涨。20世纪80年代中期，银川火柴厂迫于激烈的竞争形势和成本的提高，不得不将火柴每盒提价1分钱，从以前的2分钱一盒调到3分钱一盒。

虽然提价只有1分钱，但消费者却非常敏感。因为火柴是日常生活必需消费品，更何况2分钱一盒的价格已经执行了几十年，谁也不愿出现变化。

正在群众意见纷纷时，其他火柴厂又推向市场一种小盒装2分钱一盒的火柴。

虽然容量少些，但价格未变，消费者宁肯买2分钱的小盒装，也不愿买3分钱的大盒装。

在这次提价中，银川火柴厂只得自认失败。又过了几年，随着木材等市场价格的上涨，火柴成本也上涨了，3分钱一盒已经难以保本，银川火柴厂又不得不对火柴提价。

但鉴于上一次竞争的失败，这次银川火柴厂总结了教训，想出了一个巧妙的办法。

厂子同时推出四种规格、四种价格的火柴：第一种小盒装的，仍然沿用3分钱的价格；第二种中盒装的，价格稍高，5分钱一盒；第三种大盒精装的，8分钱；还有一种是超大盒精装，1角5分钱。

这次的提价，比上一次提价幅度高了许多，但相反，消费者并未有太大反应，市场稳定，销售额也增加了。

银川火柴厂巧用

“偷梁换柱”，以多种规格、多种价格替代原来的单一规格、单一价格，不但暗中提高了价格，而且还稳定了消费者情绪，扩大了市场范围，增加了经济效益。

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