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第181章 定情信物（第1页）

戴伟在跟阿狸的谈判“战场”上尽管节节败退，但却一直表现得很顽强，让对手每前进一步都大费周折，谈来探去始终都触及不到最核心的问题。

他根据马光明的建议，给谈判划出了一道道的防线，等着对手前来进攻。

每当对手觉得他不可理喻，无法再谈的时候，戴伟就犹豫一下，然后缴械投降，丢失一块阵地，引诱着对方不断深入。

最后，孙希宁那边搞定了青松资本的谈判代表后，敲定了融资的最终计划，也逐个拜访了潜在投资人，并且谈妥了三四家风投公司，终于可以抽出空来会见回见阿狸派来的谈判代表。

商业谈判有时候很容易，但大多数时候很难，只不过越是难的谈判，一旦谈妥了之后，获益往往也会很大。

这一点阿狸的代表自然很清楚。

他们知道孙希宁的身份，以为大明集团执行副总裁亲自出马，也觉得总算是等来了一个能说话算话的人，本来都急得要拍桌子走人了，这下又不得不重新坐了回来。

阿狸那边的信息渠道比大明集团还要多，很快他们就知悉了大明外卖网站第三轮融资即将开始，但具体是在什么时候还没有能够摸清楚。

对于他们而言，哪怕先前的投资亏损，也要阻击大明集团推出明支付——倘若是别的支付模式，他们也不会觉得有什么为难的，只是经过体验了明支付之后，发现其中除了支付功能外，居然还附带有社交的功能，这引起了他们高层的紧张。

进入新世纪以来，网络平台风生水起，盘踞在国内富豪榜前几位的，不是搞房地产的，就是搞IT的，而IT行业目前比较劲爆的除了捷克马的阿狸之外就是华腾旗下的企鹅帝国，再者就是彦红的万度。

捷克马的阿狸和华腾的企鹅各有所长，一个在网购平台呼风唤雨，一个在社交领域独霸一方，彼此都想进入对方的领域，但一直以来都不算太成功，起码都没有能够动摇对方行业霸主的地位。

阿狸推出的支付系统目前只是方便用户在网购的时候付账，其他功能还比较单薄。而明支付一出，不但支付更加便捷，而且附加功能还有一些，这对于阿狸的支付系统来说，就是一个不小的挑战。

阿狸高层们心里也很清楚，根据他们的战略规划，他们的支付系统将来是要在诸如金融、保险等很多领域发挥重要作用的，因此他们才将支付系统单独成立出去，另外成立了一家公司。

现在居然有人抢先一步，那就等于是自己未来发展的一个劲敌。

原先他们猛然发现，市场上居然多了一类以派送外卖为主的网络公司，跟他们也没有多少竞争关系，而且这一块的市场一旦被激活，那体量也绝对惊人。

只是目前他们自己没有这一方面的计划，一门心思地做自己的网购，想着等以后做大之后，再到市场上鲸吞掉这样的公司，也就能够涉足这个领域，没有必要什么事情都自己动手，不但累人，还会分心。

策略没有对错之分，只看合不合时宜。

所以他们就先在大明外卖网站进行第二轮融资的时候，小小地投了一把，算是在外卖领域打进去一个楔子。本想着在关键时刻，这个楔子就能发挥四两拨千斤的任务，可没想到对方竟然推出了一款与自己公司未来发展相生相克的产品。

所以，他们的目标就是让大明外卖网站停止使用这个明支付，这个目标眼看着无法实现，他们便退而求其次，准备收购明支付。

戴伟在谈判桌上成功地守住了底线，接下来就由孙希宁跟他们谈收购的事宜。

收购？只要价格合适，有什么不能谈的？

孙希宁的一句话让已经离席的阿狸代表又坐了回去。

而且，从他们掌握的情报来看，大明外卖网站第三轮融资的主导者就是这个孙希宁，现在孙希宁就坐在他们对面跟他们谈判，自然就可以断定，大明外卖网站的第三轮融资，一时半会儿之间是不会开始。

万万没想到，在第三轮融资即将启动的前一天，他们才收到了邀约。

按照常规来说，之前的投资者们有知情权，也有追投优先权，所以大明外卖网站提前通知他们，也说得过去。

一般情况下，融资的项目方会在更早时间里与之前的投资人接洽，谈谈公司估值、融资计划、追投意向等内容。但是大明外卖网站却没有执行这一项惯例。

阿狸的代表们愤怒而去，孙希宁应酬似的挽留之后，也很快恢复常态，收拾收拾，赶赴魔都。

之前的一系列谈判也就全部告吹，对手这才醒悟过来，原来他们打出来的是烟幕弹！

此刻想在一夜之间将自己持有的股权低价出售，也已经来不及寻找接盘侠——实际上，他们也清楚，真要在这个时间节点上出售的话，也无法对大明外卖网站第三轮融资起到任何副作用了，因为对方基本上已经谈妥了融资计划。

这会儿卖到持有的股份，只会让接盘的人大赚一笔，而自己将成为业内的笑话。

还不如等第三轮融资之后，估值暴涨一下再卖掉，多少还能赚他一笔。

谈判破裂是不可避免的，尽量减少一下损失，也算是多少安抚了一下受伤的心灵。

马光明还在上课的时候，就接到了孙希宁发来的短信，只有两个字：成功！

一个亿的米元到手，接下来就要大展拳脚了。

由于外卖网站外设的站点越来越多，每一次的落子都需要花钱，总部大楼又要增添新的设备，自然也要花钱。

按照马光明的预想，即便是安州，也只能做一个跳板，将来总部还是要设立到魔都去，再不济，也得去南都。

倒不是瞧不起三四线的城市，毕竟公司要想进一步转型跨越，必须招纳人才，但凡有些能力的人，都会选择在生活更为便捷的一线城市。

马光明自认为还具备能够扭转乾坤的本事，即便是重生人士，也要遵循客观规律，那些动辄能够在挥手之间就改变规律的人士，根本不贴合实际。

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