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第1469章 钱小雄的反击（第1页）

陈文鹏瞪大眼睛看着黄山明，这个书呆子说这句话倒是有点道理啊，说：“果然是个读书人，一下就说中了要点，确实西方的那一套也未必全部正确。”

黄山明说：“我倒是觉得一个人选如果合适的话，并不需要去忌讳是不是亲属关系，举贤不避亲吗！咱们客观的讲，我倒觉得嫂子挺适合来做这个产品的，因为她本身就是这个年龄段的女性，而且有普通大众的生活经历，她对化妆品比我们了解，也许挺有说服力呢！”

林医药妆为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，专注于单色粉底和单色口红，避开多色系化妆品的竞争，还推出了维生素e乳，这种维生素e乳富含维生素e等多种营养成分，不论是当乳液、身体乳还是手足霜，全身上下都能擦，保湿美白抗氧化。

一支口红加粉底，护肤品维生素e乳总共不到十块钱，大大降低用户购买的成本，同时降低了产品试错成本。

本来周林想要推出的是多色口红跟多色粉底搭配，但是秦姗姗说，其实如果让顾客太多选择的话，反而会让这些刚刚学化妆的新手陷入选择困境，还不如我们帮她们做主，于是周林发起的内部员工小规模的色彩试验，然后选出了大众最喜欢的颜色。

刚开始周林听到这个模式的时候，只是抱着观望的态度，没想到这种直接替客户“做主”的模式，转化率提高了十倍以上。

后来周林总结出了一点，其实秦姗姗的这种营销模式跟苹果创始人乔布斯很像，乔布斯说：人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。

这句话对于刚刚接触化妆的女性来说也是这样的，他们根本就无法去选择哪一款是最适合自己的，所以首单购买的时候都会陷入选择困境，而单色就给这一些人极低的试错成本。

这也很像是李佳琪在直播间里狂喊：买它！买它！买它！

在小规模的分售之后，其冷淡周期原本预期是半年，实际却短短的低于半年只用了三个多月的时间就打开了的市场。

而秦姗姗在周林

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的鼓励下，第一次进入录影棚。

刚进录影棚秦姗姗很紧张，周林在一旁加油打气道：“媳妇，加油。”

秦姗姗没信心的说道：“我会不会把这个给搞砸了呀？”

“不会的，有我在，我说你行你就行。”

当摄影棚灯光打在她脸上的时候，亮得她有些睁不开眼睛，一堆长枪短炮从各个角度对着她拍照和摄像，她却看着前面的提示板一句话都说不出来，手心里都是汗。

她向周林投来了求助的目光，而周林却狠心的坐在旁边，假装没有看到她的求助，在没有选择的情况下，秦姗姗只能硬着头皮看着远方的提字板，然后一字一句的跟着念，刚开始念的时候非常的生硬，只顾着念台词，不知道还要做动作。

其实周林在旁边看的时候比让他自己拍摄更紧张，但是他知道秦姗姗如果想要做药妆公司代言人的话，必须经过这一坎，有时仁慈对她是一种伤害，妻子是打心底的想要帮自己的忙，如果错失了这次机会，也许她就再也没有勇气坐到摄像头面了。

但是看着秦姗姗为难的样子，周林心里也很难受，有那么一刹那他想要站起来说：姗姗，你还是觉得难，咱们就不拍了。

就在他左右为难要喊停摄像师的时候，秦姗姗突然站了起来对着摄像师李文泽说道：“李哥我能不能不看着这个台词啊，我一看这个台词，我手上就不知道做什么动作了。”

李文泽看了一眼周林，周林点了点头说：“不用台词试一遍。”

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