开局小说

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第3030章 姿态（第1页）

在企鹅集团那宽敞明亮的办公室里，阳光透过巨大的落地窗轻柔地洒在光洁的地板上，映照出一片宁静而又暗藏波澜的景象。副总张志西迈着沉稳的步伐，手中拿着一份文件，匆匆走向总裁马腾的办公室。他的脸上带着一丝急切与期待，因为他即将汇报的事情，关乎着集团未来在本地生活服务领域的布局。

“马总，美团外卖那边又申请见面了。”张志西站在马腾的办公桌前，微微躬身说道。

马腾坐在那张豪华的真皮座椅上，嘴角微微上扬，露出一抹自信而又高傲的笑容。“哼，他们终究还是撑不住了。”他的眼神中透露出一种胜券在握的光芒，仿佛每团外卖已经是他手中的囊中之物。

张志西连忙附和道：“马总英明啊！您借助马芸施压每团外卖的这一招，实在是高。在这双重压力下，每团外卖可算是陷入了绝境，只能向我们臣服了。”他一边说着，一边满脸谄媚地看着马腾，眼中充满了敬佩之意。

马腾听了张志西的话，满意地点了点头，身体微微后仰，靠在椅背上，享受着这被人夸赞的时刻。“这都是意料之中的事情。他们以为能在这个市场上与我们抗衡，简直是太天真了。”他的语气中充满了不屑。

“不过，马总，”张志西稍微犹豫了一下，接着说道，“每团既然已经愿意屈服，我们是不是可以稍微给他们点好处呢？毕竟收购之后，他们的那些高管很有可能成为我们的同事，没必要逼得太紧，不然可能会引起一些不必要的麻烦。”

马腾皱了皱眉头，眼神中闪过一丝不悦。“给他们好处？他们现在已经没有什么谈判的资本了，我为什么要给他们好处？我要让他们知道，在这个市场上，谁才是真正的主宰。”他的语气坚定而又强硬，丝毫没有妥协的意思。

张志西看到马腾的态度如此坚决，心中不禁有些无奈，但他还是试图再次劝说。“马总，我明白您的想法，但是我们也要考虑到收购后的整合问题。如果我们现在把关系搞得太僵，以后可能会影响到业务的开展。而且，每团外卖在市场上也还是有一定的影响力和用户基础的，我们如果能妥善处理，对我们来说也是有好处的。”

马腾冷笑一声：“哼，影响力和用户基础？等我们收购了他们，这些都是我们的了。至于那些高管，他们要是识相，就乖乖听话，要是不识相，我有的是办法对付他们。宋安和陈浩，不过是两个年轻气盛的小子，以为有点成绩就了不起了，我要让他们知道，在商业战场上，他们还嫩着呢。”

张志西见马腾心意已决，知道再劝说也无济于事，只好无奈地叹了口气，说道：“好吧，马总，您说得有道理。那我们接下来就按照您的意思去和每团外卖谈吧。”

马腾点了点头，眼神中透露出一股坚定的决心。“对，这次一定要让他们彻底屈服，我们要以最低的价格拿下每团外卖，让他们成为我们企鹅集团在本地生活服务领域的一颗棋子。”

张志西略微沉思了一会儿，抬起头看向马腾，小心翼翼地说道：“马总，我觉得这次收购投资，您是不是可以亲自出面和每团那边谈一谈呢？您的威望和决策力在关键时刻或许能起到决定性的作用，让这次收购更加顺利地推进。”

马腾轻轻摇了摇头，嘴角依然挂着那丝自信的笑容，只是眼神中多了几分不以为然。“亲自出面？没必要。我们现在占据绝对优势，他们已经走投无路了，我何必再浪费时间和精力去亲自和他们谈。我们要做的就是继续压价，尽可能地节约成本。每压缩一点成本，对我们来说都是利润的增加。”

张志西心中一紧，他意识到马腾又要在价格上做文章了，但还是忍不住说道：“马总，可是我们之前已经和每团谈好的价格是4亿多啊，这已经是经过多轮谈判争取到的一个比较合适的价格了。再往下压，恐怕不太容易，而且也可能会引起每团那边的反感，导致谈判陷入僵局。”

马腾冷笑一声，双手交叉放在胸前，身体微微前倾，盯着张志西说道：“4亿多？那是之前。经过上一轮谈判，每团的人已经清楚地认识到他们的处境，他们已经没得选择了。我们现在就是要抓住这个机会，把价格压到3亿多。我相信他们最终会接受的。”

张志西惊讶地瞪大了眼睛，他简直不敢相信自己的耳朵。“3亿多？马总，这跨度也太大了吧。每团那边肯定不会轻易同意的，他们也有自己的底线和考量啊。我们这样做会不会太冒险了？”他的语气中充满了担忧和疑虑。

马腾站起身来，走到落地窗前，背对着张志西，望着窗外繁华的城市景色，坚定地说：“在商业战场上，没有什么是不可能的。我们要的是利益最大化，他们现在已经陷入绝境，除了接受我们的条件，没有其他出路。而且，我们企鹅集团的实力和影响力摆在那里，他们也清楚和我们合作的好处。3亿多的价格，虽然对他们来说可能有些难以接受，但这就是市场的残酷性。”

张志西看着马腾的背影，心中充满了无奈。他知道马腾一旦做出决定，就很难改变。但他也明白，这样大幅度地压价可能会带来一系列的问题。不仅仅是每团那边的反应，还可能影响到整个行业对企鹅集团的看法。然而，作为副总，他只能服从马腾的决策。

“好吧，马总，既然您这么决定了，那我们就按照您的意思去办。”张志西无奈地叹了口气说道。

马腾转过身来，满意地点了点头，拍了拍张志西的肩膀说：“放心吧，张志西。我心里有数，这次收购对我们集团来说至关重要，我们必须要以最有利的条件拿下每团外卖。你去安排和每团那边的下一轮谈判，一定要把价格压到3亿多，不能有任何妥协。”

张志西点了点头，转身走出了办公室。他的心情十分沉重，他知道接下来的谈判将会非常艰难。他一边走一边思考着如何应对每团那边可能的反应，以及如何在这场价格博弈中找到一个平衡点，既能满足马腾的要求，又不至于让谈判彻底破裂。

回到自己的办公室后，张志西立刻召集了团队成员，商讨下一步的谈判策略。团队成员们听到马腾要把价格压到3亿多时，也都纷纷表示惊讶和担忧。

“张总，3亿多的价格实在太低了，每团那边肯定不会同意的。我们之前谈好的4亿多都已经很不容易了，现在一下子降这么多，他们怎么可能接受呢？”一位资深的谈判专家皱着眉头说道。

张志西无奈地笑了笑，说：“我知道这很困难，但这是马总的决定。我们现在要做的就是想尽一切办法，让每团接受这个价格。大家都想想，有什么好的办法和策略。”

团队成员们开始纷纷发表自己的意见，有人提议可以从每团外卖的业务风险和市场竞争压力方面入手，强调企鹅集团收购后能够为他们带来的价值和保障，以此来说服他们接受较低的价格；有人则建议可以采取分阶段付款的方式，缓解美团对资金一次性到位的压力，同时也为价格谈判争取一些空间；还有人提出可以在合作条款上给予一些优惠，比如增加资源支持、拓展业务渠道等，作为价格降低的补偿。

张志西认真地听取了大家的意见，经过一番讨论和分析，他决定综合运用这些策略，制定一个详细的谈判方案。在接下来的几天里，张志西带领团队成员们紧锣密鼓地准备着谈判资料和方案，反复演练谈判过程中可能出现的各种情况和应对措施。

终于，到了和美团外卖进行下一轮谈判的日子。

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