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第2518章 星巴轲咖啡的应对（第1页）

而马斯柯也在这个过程中，对宋安的看法发生了巨大的改变。他原本只是想讨好宋安的父亲而投资幸运咖啡，但是现在看来，宋安不仅是一个有才华和潜力的年轻人，更是一个值得信赖和尊重的合作伙伴。他相信，只要双方能够继续保持合作和信任，他们一定能够在未来的商业世界中取得更加辉煌的成就。

而另一边。

在星巴轲总部宽敞的会议室里，一场关于如何应对幸运咖啡快速发展的激烈讨论正在展开。老板塔斯丁端坐在会议桌的首位，眉头紧锁，目光如炬。高管们各抒己见，会议室内充满了紧张而严肃的气氛。

“各位，幸运咖啡的发展速度已经引起了我们的关注。”塔斯丁开门见山地说道，“他们的市场份额在不断扩大，这对我们来说是一个巨大的威胁。我们必须尽快找到应对之策。”

话音刚落，一位市场部经理立刻接话道：“我认为我们应该采取降价策略。通过降低价格，我们可以吸引更多的消费者，提高市场份额。”

他的话立刻引起了一阵议论。有的高管表示赞同，认为降价是快速应对市场竞争的有效手段；而另一些高管则持不同意见，认为降价会损害星巴轲的品牌形象和利润空间。

“我不同意降价。”一位负责品牌策略的高管反驳道，“星巴轲一直以来都以高品质和高端形象着称，如果我们突然降价，会让消费者认为我们的产品质量下降了，这对我们的品牌形象将造成不可逆转的损害。”

“但是，如果我们不采取降价策略，幸运咖啡的市场份额将继续扩大，我们的竞争压力也会越来越大。”市场部经理坚持自己的观点。

“降价并不是解决问题的唯一方法。”另一位高管提出了不同的看法，“我们可以考虑加强产品创新和服务提升，提升消费者的体验感，从而吸引他们选择星巴轲。”

“产品创新和服务提升当然重要，但这需要时间和资源的投入。”市场部经理反驳道，“而降价策略则可以迅速产生效果，抢占市场份额。”

会议室内的高管们纷纷发言，争论不休。塔斯丁静静地听着大家的意见，眉头紧锁，陷入了沉思。他知道，这个决定对星巴轲未来的发展至关重要，不能轻率做出。

经过一番激烈的争论，塔斯丁终于开口了：“各位，我明白大家的担忧和顾虑。降价确实可能会对我们的品牌形象和利润空间造成一定的影响，但如果不采取行动，我们可能会失去更多的市场份额。因此，我决定采取降价策略，但同时我们也要加强产品创新和服务提升，确保我们的品牌形象不受损害。”

他的话立刻引起了一阵议论。一旁的运营总监马克立马站了起来。“塔斯丁先生，我不同意你的观点，我们星巴轲咖啡的价格一直就是稳定在30元左右，降价这不是侮辱我们星巴轲咖啡吗？而且这个价格降低了，以后要涨上去就不容易了。我坚决不同意，幸运咖啡的总销量，门店数距离我们十万八千里，我们不应该害怕他们！”

塔斯丁摆摆手，语重心长地对他说道：“马克，我们没有必要跟幸运咖啡较劲儿。你别忘了，我们是跨国企业。如果我们和他们闹翻了脸皮子，对集团的形象肯定有影响，甚至还会给我们带来一些麻烦。”

马克虽然嘴硬，但是心底里也承认，这个幸运咖啡背景太硬了。

塔斯丁又说道：“既然要打击幸运咖啡，就不能急在一时。现阶段的主要问题就是如何维护星巴轲的品牌形象，避免遭到其他竞争对手的攻击。而最简单的办法就是，尽快寻找到更优秀的产品，比如像幸运咖啡那样的品牌咖啡。这种咖啡，不仅口感和色彩更丰富，而且很适合用于谈判。只要把它的特点发扬光大，我想很少会有人再喝劣质货的。”

塔斯丁的建议立刻得到了其他高管的认同。

“塔斯丁先生，您真是睿智啊。”马克笑眯眯地夸奖道。

“这不算什么，只不过一点小聪明罢了。”塔斯丁谦虚地说道，“我们的目光应该放得更远些，不能拘泥于眼前的蝇头小利。幸运咖啡的发展势头非常猛，这对我们星巴轲来说绝对不是好消息。我们必须抓住时机，在短时间内打垮幸运咖啡。”

“这不算什么，只不过一点小聪明罢了。”塔斯丁谦虚地说道，“我们的目光应该放得更远些，不能拘泥于眼前的蝇头小利。幸运咖啡的发展势头非常猛，这对我们星巴轲来说绝对不是好消息。我们必须抓住时机，在短时间内打垮幸运咖啡。否则等幸运咖啡完全站稳脚跟，我们就无计可施了。”

“所以您的意思是……我们要加强技术研究，制作一款更具特色、更适合消费者的饮料？”市场部经理问道。

“嗯。”塔斯丁点头道，“我们要做的不仅仅是一杯咖啡，而是一种产品。这样吧，马克，这件事交给你处理，你亲自操刀。”

“没问题！”马克兴奋地答应了下来。

塔斯丁微笑着看着马克，说道：“马克，我知道，你一向对产品的研发工作热衷，这件事交给你去做是再合适不过了。你放心，我已经和卡尔森教授沟通过了。不过马克。降价是必须的。我们必须让全世界知道，我们星巴轲咖啡是无法触怒的！”

其他高管你看我我看你的，最终点了点头。“塔斯丁先生，我想你说的是对的，”

一位高管说，“我们的产品的确需要进一步加强。我觉得，我们可以尝试推出一批新的品牌，或许能给我们带来一些新客户。”

塔斯丁露出欣慰的笑容：“谢谢，我就知道你不会拒绝我。”

马克走后，会议继续。

“这次的降价行动，由马丁总监负责执行。”塔斯丁指挥道，“马丁，你要记住，降价的初始目标就是降低我们的成本，降低成本才能增加利润，减轻我们的压力。”

“我明白了。”马丁点头道。

“其他人还有什么异议吗？”

塔斯丁环视了周围一圈，淡漠的目光扫过众人，让他们心里咯噔一下。

会议室顿时鸦雀无声，每个人的神色各异，有的愤恨，有的懊悔，有的惊恐，却唯独没有人敢开口抗议。

“我相信在座各位都是有良心的员工。降价策划书的事情交给你们去办，半年之内要拿出一份完善的策划案来，这是最基本的要求。我们的对手幸运咖啡也会针对我们的降价策略进行调整，我们必须抢占先机，否则就危险了。”

“是，总裁！我会尽快完成策划书的。”马克点了点头，神色凝重地说道。

“好的。马克，那么剩下的时间请大家讨论一下新的降价策划书。”

最终，经过激烈的争论和讨论，高管们达成了一致意见：采取降价策略应对幸运咖啡的快速发展。他们相信，只要平衡好降价与品牌形象之间的关系，加强产品创新和服务提升，星巴轲一定能够重新夺回市场的主导权。

这场争论虽然激烈，但也让星巴轲的高管们更加明确了自己的目标和方向。他们深知，在未来的市场竞争中，只有不断创新和适应变化，才能立于不败之地。

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