开局小说

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第40章（第2页）

卓杭锁屏，心中一暖。

见卓杭不再拒绝触碰，顾铮得寸进尺，在桌儿下夹住他的腿。

卓杭叹了口气，心想：午市前这交易是做不成了。

顾铮说：「上次做空只有我们，这次多空对冲会有很多合作伙伴。」

「廖氏兄弟压上全部家当，中伟华叔还是投3亿，我出2亿，我领导和胖子各投1千万，后续可能还会有其他人追加投入。」

顾铮握住卓杭的手，清楚地让他知道：就算没有至亲的支持，他也不是孤军奋战。

「卓杭，这次我与你承担同样的风险与收益。」

他们的合作不仅是欲望和利益，他也可以成为他最坚实的后盾，让他纵横商海所向披靡。

「你可以做一切你想做的，放手去做。」

第28章出师未捷

戎元集团成立于1995年，是一家以室内装饰为主体的全国连锁机构，业务涵盖家具丶景观丶建材丶设计丶施工等领域。今年是戎元成立20周年，集团发展战略从B端供应商市场，向C端高端装修目标群体转移。虽地板和装修都用木头，但所用木材在质地和加工程度等方面存在显着区别，戎元无法生产出符合装修目标群体需求的地板，所以需要收购地板供应商。

珍馐海汇春节人满为患，顾铮提前半个月花了双倍价钱订了包厢，初次面访带着十足的诚意。

「戎元没上市前，就是北市的小装修公司，那时多亏王局照拂。」姜永元身着轻便的运动服，面上一直挂着笑，「王局年前跟我说，同事的儿子想见我。我一直在国外，昨天刚回来，今儿个就来赴约了。」

顾铮立刻起身敬酒，「王叔经常跟我爸一起下棋，总是夸您经营有方赚钱有道。」

跟年过半百的企业家打交道，开场白必须油腻，油到脚趾扣地才能博取好感。

姜永元笑着与他碰杯，「那你是想跟我聊经营，还是想聊赚钱啊？」

上市企业老板最看重利益，姜永元与王广存一样，现在客气是卖介绍人的面子，若无法提供切实利益，就不会有合作的可能。

顾铮言简意赅，「听闻戎元集团今年要转战C端市场，我正巧认识几个板材供应商，就想跟您聊聊有没有合作的机会。」

企业收购动辄数十亿资产，股东要评估被收购企业的财务状况丶债务问题丶经营状况和法律风险等情况，因为收购所需资金较高丶涉及的决策层较多，所以谈判周期通常为1-3个月甚至更久。

谈私募能一次要来钱，谈收购至少要十次，所以顾铮本次谈判目的不是谈成，而是：探需。

要知道姜永元与毕浩南的关系，纽腾的核心优势，姜永元对收购公司的要求……对症下药才能药到病除。

「看来你是赚钱和经营都想聊啊。」姜永元夹了只开背虾，嚼两口，「虽然大家都说这儿的虾好吃，但吃了10多年自己家厨师做的，冷不丁换口味还真有点儿不习惯。」

「我口味比较刁，虾比起红烧还是更喜欢吃清蒸的。我知道自己挑食，就聘请了专门的厨师，按照我的口味做。」

这老登哪是说虾，分明是在说跟毕浩南接触10多年知根知底，不能让他一个外人撬行。

这可难办了。

初次探需若切不到要害，就很难有后续谈判的可能。

顾铮也跟着暗喻，「您挑食，我也是，但有些东西不是想不吃就能完全躲过的。上次吃日料看着盘里的东西挺好看，结果吃嘴里恶心够呛，那滋味儿别提多难受了。」

「对于咱们挑食的来说，菜肴能不能入口，厨师的厨艺只是一方面，最重要的是食材本质。现在挺多东西做得花里胡哨的，只看表象远远不够，必须得知道盘中放的究竟是什么。」

姜永轻笑，「你这小朋友挺有意思，挑食还挑得理直气壮。」

顾铮满上二人酒杯，笑着敬酒。

酒过三巡，姜永元终于切到正题：「你认识的地板厂有没有规模大一些的？」

他问的是「工厂规模」，而不是「硬体设施」，这说明姜永元比起厂商的实际生产能力，更在意面子。

顾铮试探道：「什么样的算规模大呢？是正儿八经做地板的上市企业，还是三流地板贴标出口的工厂啊？」

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