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584 钉子户（第1页）

其实，整个故事是非常普通的，在世纪之交的中国，类似于这样的故事，实在是平常得不能再平常了。

为了招商引资，发展经济，荆西市和国内其他城市一样，在市郊开辟了一块“经济技术开发区”，作为投资商投资建厂的所在。由于林振华的大力协助，荆西市一下子吸引到了几十家企业前来投资，荆西市欣喜若狂，加快了开发区拆迁和“三通一平”的速度，力求给投资商以最好的印象。

拆迁是城市永恒的主题，也是城市管理者永远都觉得头疼的事情。为了克服拆迁中可能遇到的阻力，市政斧决定，全市公务员全部行动起来，每个委办局承包若干拆迁户，务必要在指定时间内让他们从原来的住处搬走，以免影响后续的开发。

与其他城市相比，荆西市的拆迁工作算是比较顺利的。一则是因为荆西的经济落后，百姓相对较为淳朴，更容易服从；二则同样是因为当地的经济落后，大家都盼望着有企业前来投资，以改变荆西的面貌。由于这两个原因，荆西市在开展拆迁工作时遇到的阻力不多，大多数的百姓都非常通情达理，拿到自己的补偿款后，就心情愉快地搬走了。

到最后，整个指定的拆迁区域里就剩下了一户人家，因为对拆迁补偿不满意，便死活不同意搬走，当上了钉子户。市里派出了几拨人马前去谈判，从国际形势讲到国内形势，再从国内形势讲到荆西市的远大图景，然而，不管谈判者说得天花乱坠，对方就是咬住一点：补偿款达不到他们提出来的要求，他们就坚决不走。

“他们要多少补偿款？”林振华插话问道。

“12万。”郁平道。

“呃……”林振华无语了，“市里原来打算给的是多少？”

“9万。”

“就差3万块钱！”林振华眼睛瞪得溜圆，“我说……你们也不至于差这3万块钱吧？”

郁平叹道：“哪是差这3万块钱的问题，其实我们那些天为了做他们的工作，前前后后花费的人力物力，也不止3万块钱了。”

“那还不如把这些人力物力折成钱，直接给他们算了。”林振华想当然地说道。

郁平道：“林总，你不做地方工作，可能不清楚。搞拆迁最忌讳的就是无原则地满足钉子户的要求。这一次他说要12万，你给他满足了。下一次别人就敢要15万，要100万，因为都知道你愿意息事宁人。还有，别家都是拿了9万，如果给了他12万，那么那些已经搬走的人家就不干了，人家积极配合我们政斧的工作，反而还吃亏了，这让我们以后的工作怎么做？”

林振华点点头，他承认，郁平说的是对的，政斧可以花100万的成本去劝说这家钉子户搬走，但却不能在补偿款上有丝毫的退让，否则以后就别想再干活了。别说地方政斧做事要这样，林振华自己在企业里做事也是如此。

“那么，为什么别人拿9万就走了，他家非要拿12万呢？”林振华好奇地问道。

郁平又叹气了：“就因为我们的拆迁干部说错了一句话。”

“说错了什么话？”

“我们负责拆迁的那位干部，是个喜欢开玩笑的人。最早到这户人家去丈量面积的时候，看到他家的猪窝搭得很漂亮，就开了一句玩笑，说你这个猪窝真气派，如果贴上瓷砖，也能补3万块钱了。结果，这户人家当了真，拆迁干部前脚走，他们后脚就给猪窝贴上了瓷砖，然后就要求把猪窝算到拆迁面积里去，把补偿款从9万增加到12万。”郁平说道。

“居然有这样的事情？”林振华暴汗，“这不就是一句玩笑话的事情吗，说开了不就行了？”

郁平摇着头道：“我们说了，拿着拆迁文件去给对方看了无数遍，可是一点作用也没有。后来，那位多嘴的拆迁干部亲自跑到那户人家家里去，进门就自己打了自己两个耳光，说自己是乱说话的。可是还是没用，人家说了，你们当官的无心说出来的话，才是真话，现在说的话，都是为了骗我们老百姓而编出来的假话。”

“这就叫假做真时真亦假啊。”林振华感叹道。

郁平道：“这还不是全部呢。那户人家也不完全是一根筋的，我们又动员了他的亲戚朋友一起去做工作，向他解释说关于猪窝能够补偿的事情，只是拆迁干部开的一个玩笑而已。到最后，他们看我们的态度这么坚决，也有几分松动了，提出要我们赔偿他贴瓷砖的费用。”

“这个费用可以赔啊。”林振华道，“实在不行，就扣那个多嘴多舌的拆迁干部的工资来赔吧，反正也没多少钱，而且这个赔偿也算是合理的。”

“是啊，我们也是这样说的。谁知道，就在这个时候，突然冒出来一个记者，说我们政斧应当有公信力，既然说出来的话，就要兑现。那户人家一看有人支持，底气又足了，马上又反悔了，说没有12万就是不搬走。”郁平道。

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