开局小说

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200210（第39页）

万锦知道他不懂技术，就尽量简单地解释：“咱们现在没有能力将无线市话网覆盖全城，那样投入的成本太高了。最好能先在一个用户密度比较高的社区里投入使用，能多卖一些终端，也能降低基站的建设成本。”

狄思科颔首说：“当年的万燕VCD就是前车之鉴，前期投入过多资金，用于普及VCD影碟机和购买音乐版权，其实是给后来加入的竞争者做了嫁衣。起步阶段不要贪大求全，咱们先选择一两个社区打个样，有现成的标杆立在那里，再一点点开辟其他客户……”

关键是选择哪个社区合作。

他们不是做慈善的，当然不可能为了打样儿就给某个单位免费安装无线市话网。

必然是要跟人家收费的。

翁佩云给了一个建议，“能不能先在咱们厂区和家属院开通无线社区电话？咱们厂区够大，可以试出效果，而且工作和生活的范围都比较集中，大多数人每天都在厂区和家属院之间两点一线。”

“最主要的是，”翁佩云抬手敲了敲桌面说，“咱们腾飞每个月的移动电话支出实在太高了。管理层每月2000元上限，业务部门尤其是销售部门，每人每月高达4000元，即便如此，大家的话费仍是不够用，80%的人要用工资填补话费的超额开支。”

“咱们腾飞的通讯费，在全市范围内也是非常高的。去年一年，高达七百万！放在腾飞厂时期，一分钱掰成两瓣花，谁敢这么造啊！”

闻言，大家喝水的喝水，假咳的假咳，纷纷掩饰尴尬。

狄思科有幸不是那80%里的人，但他的私人号码每月也有不少开支。

他也想节省话费，但客观情况不允许，给他打电话的都是有正事的，像狄嘀嘀那种聊闲篇儿的人比较少，他总得让人家把话说完。

翁佩云并不是为了批评大家的，转缓语气说：“我觉得可以为每人再配一部小灵通，小灵通的话费只有移动电话的四分之一，能大大降低咱们的通讯成本。我建议将每部手机费用的上限降低一千元，另外增加五百元的小灵通话费。”

小灵通对狄思科这样的，暂时没什么用。

他不在家属院居住，小灵通离开厂区就没有信号了，还得用手机。

而且他在公司时也不是到处乱窜的，平时用座机接打电话即可。

他想了想说：“翁总这个提议很及时，咱们确实得控制一下话费支出。不过，建议只在居住在家属院的同志中试行。小灵通的覆盖范围有限，若是一刀切，将所有人的话费都降低一千元，可能会引起很大的不便。”

他跟全开瑞都是住在外面的，要是真的将话费砍半，他又得贷款上班了。

万锦也说：“最好不要一下子降低一千元，可以先降五百，然后增加两百块的小灵通话费。大多数业务人员都整天在外面跑业务，要考虑到大家的实际情况。”

全开瑞接话说：“我觉得翁总这个提议很好，将无线信号覆盖到厂区和家属区，一方面节约话费支出，另一方面也可以推动腾飞的员工，第一批购买小灵通。”

狄思科：“……”

Carry总这是想拉动内需啊？

“小灵通的便捷性不如移动电话，但却比固定电话方便许多。现在电信局安装固话要交两千多块的安装费，赠送电话机。咱们的小灵通定价跟固话差不多，但使用范围也更广，家里还没安装固话的职工，可以考虑购买咱们的小灵通。”全开瑞乐呵呵道，“自家员工购买，可以给个出厂价嘛。”

万锦出言反对：“全总，建议职工购买小灵通我是赞成的，但费用决不能降低。否则等咱们的小灵通正式上市后，当消费者得知市场价比内部价高很多，会严重影响市场销量。”

全开瑞：“……”

狄思科笑着解围：“不能给出厂价，就让大家分期付款嘛，两千来块钱分6-12月还清，每个月从工资里划走两三百块钱。不用一下子拿出一大笔钱安装电话，每月扣掉的钱又不至于影响大家的生活。那些家里还没安装固定电话的同志，或许会愿意试试的。”

电信局的固话安装费可不会让大家分期付款。

“不过，给业务部门降低话费，以及让职工购买小灵通什么的，都是后话，咱们先确定一下，是否同意在厂区和家属院内试用无线社区电话。”

众人：“……”

对啊，最重要的问题还没确定呢！

没办法，腾飞开会就这样，思维太发散，说着说着话题就跑偏了。

狄思科让大家举手投票表决。

最后当然是全票通过的。

只要购买小灵通的职工超过300人，他们这个项目不但不会亏钱，反而还能赚点。

那当然就可以试试了！

狄思科点了点头，又转向Carry总说：“全总，咱们这边都同意在公司和家属院覆盖无线电话网，你另外找个时间，组织大家开个职工代表大会吧，只要职代会通过了，咱们就开干！”

*

全开瑞让人出了一个比较详细的策划案，在半个月后组织开起了职代会。

而狄思科却想着，还有哪些单位适合做无线社区电话的试点。

他思来想去，觉得可以走上层路线，市委家属院的人员也比较集中，兴许可以在市委市政府办公楼以及市委家属院之间覆盖无线电话网。

不过，小灵通的缺点其实也很明显，定位不清晰，功能处于固话和移动电话之间，移动范围太有限了。

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