开局小说

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钟晓莎露出惊讶神色，“你们不是生产传呼机的么？你二哥想支持一下你的事业，给工厂里的销售员都配了腾飞传呼机。”

“哈哈，还得是我亲哥啊！”狄思科解释说，“只生产传呼机太单一了，还需要开发其他有前景的产品。”

“VCD确实挺有前景的，我们公司最近也在搞VCD的配套碟片。不过，我听说VCD的成本挺高啊，厂家卖5000块一台，居然还不赚钱。”

“您听谁说的不赚钱？”

“万燕VCD的副总。我们前几个月跟万燕有过合作。”

万燕是第一个生产VCD的企业，作为发明者，万燕不但要生产VCD影碟机，还得开发VCD光盘。

不然，只有机器，没有碟片，就像只有枪支没有弹药一样，VCD市场繁荣不起来。

狄思科听了二嫂的介绍，笑道：“那还真是英雄所见略同了，我今天过来，也是想跟中唱接触一下的，看看有没有合作的可能。”

钟晓莎做了一个打住的手势，她给小六递了一个眼色，就将狄思科带出了录音棚。

“咱们双方合作，对我们中唱必然好处，但我劝你还是要慎重，尽量不要往这里面投钱！”

“怎么说？”

“开发正版VCD碟片需要购买歌曲版权，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版权费要投进去多少？”

万燕给VCD影碟机的定位是家庭卡拉OK，在家就能唱。

所以，开发的VCD碟片基本都是歌曲碟片。

他们跟十多个唱片公司和音响出版社达成了合作，一年时间出版的歌曲碟片将近一百张！

VCD影碟机的五千块售价，其实也包括他们公司开发碟片的费用。

钟晓莎四下瞅瞅，用极低的声音说：“录音带都有盗版的，更何况是利润极高的VCD！现在市面上已经出现了盗版光碟。在售价上比正版实惠很多，有了盗版市场，消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。”

狄思科点点头。

这绝对是掏心窝子的话了，如果不是亲嫂子，以钟晓莎的立场，绝不可能说出这番话来。

“正版有正版的好，最起码不用担心光碟读取的问题，盗版光碟我们也试过，很多都读不出来。”

钟晓莎叹气说：“反正你好好考虑吧，开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱，我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款，结果因为不是国企，贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的，就因为资金不够，做到一半就搁浅了。”

“哈哈，嫂子，你放心吧，我们没打算开发VCD光盘，现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道，“我们其实想跟中唱合作，咱们两家搞个联名，我们腾飞VCD每卖出一台，就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。”

“不用那么麻烦，你们直接从中唱采购光盘就行了，采购量大，肯定会有最低价。”

“那可不行，如果只是采购的话，我们跟其他音像出版社合作也行，VCD光盘从哪不能采购啊？”

钟晓莎抱臂问：“那你什么意思？”

“我们的VCD预计年产量十万台，如果每台影碟机赠送十张光盘，每年就有一百万的光盘销量。嫂子，我们这采购量足够称得上是大客户了吧？”

“嗯，不少了。”

这岂止是大客户啊。

绝对是VIP客户了。

录音带轻轻松松就能卖上百万张，但光盘本来就是新科技，定价又高，今年一年全公司都没卖到一百万张呢。

“大客户总得有点大客户的待遇吧？让我们腾飞VCD成为中唱指定的正版VCD影碟机行不行？”

“这怎么指定？”

“很简单啊，宣传的时候就说，腾飞VCD是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。”

钟晓莎摇摇头，“有点悬，这个’唯一‘太绝对了，在我们公司八成通不过。”

像他们这样的公司，从来不搞“唯一什么”，“指定什么”。

没有这个必要。

一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。

后续不知会有多少麻烦。

“如果这个提议通不过，嫂子，你觉得将我们腾飞VCD放在中唱的音像店代销，有没有可能被通过？”

钟晓莎眯着眼睛想了想，这回倒是没有直接否定。

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