开局小说

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当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。

现在正在闭店补货。

日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。

狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。

不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。

他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。

“瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳妇，神色激动地冲进超市。

狄思科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。

发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。

“狄厂长，您站在这里干嘛呢？”

狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。

“等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？”

“哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我也想把厂里的牙刷送进来。”

“哎呦，那进场费可贵了！”

“可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就交钱了，一万五可不行。”

狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？”

“两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？”

“哈哈，这有什么难的！我们厂已经交过进场费，开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套，您就跟我们捆绑着进来吧，走我们厂的户头。”

黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你们厂的便宜呢？”

狄思科“嗯”了一声，将剩下的半根冰棍啃干净，才在对方期待的目光中说：“这事儿我得回去跟厂长商量一下，让你们白用我们厂的账户不太现实，毕竟也是花了不少钱的嘛，职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系，要是跟您收两三千块钱的进场费，也没啥意思！我们厂现在还真不差这两三千块。”

“就是就是！”黄厂长吹捧道，“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事，谁不知道呀！”

狄思科琢磨片刻说：“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也能帮你们厂带一带牙刷的人气。”

第123章

对于与北方日化厂的合作，黄厂长显得十分迫切。

超市里以蔬菜、水果、肉蛋，以及电视广告中常见的名牌产品居多。

像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货，货架上并未售卖。

究其原因，不外乎进场费太贵，小厂负担不起。

要是能在其他竞品之前，获得一个进入合资超市的机会，别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了，哪怕要送上万支，黄厂长也舍得！

他真是一天也等不及，得到日化厂的确切消息后，当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂，以求让自家产品尽快在大华超市上架。

以超市目前的客流量，说不定包一袋沙子放进去都会有人买。

而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰，一部分留给大华超市，另一部分跟着货品一起送去了其他商场。

赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。

狄思科这一招捆绑进场，带给曾厂长极大的启发。

“能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多，反正咱们在大华超市有户头，要不然帮一帮其他兄弟单位？”

要是每家都能送来两三千块的货，那就是日化厂白赚的呀！

以后再有产品搞促销的话，可以把它们当成赠品送出去。

狄思科提醒：“超市里有末位淘汰，万一人家花了不菲的代价通过咱们进场，没过多久就被从货架上淘汰了，到时候恐怕会得罪人。”

“咱们提前解释清楚嘛，该签的合同还是要签的。”

曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。

专门派了人去大华超市蹲点，在采购部办公室门口等着，遇到合适捆绑的产品就划拉回来。

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