开局小说

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第28章（第3页）

苏蕴抬眸浅笑的眸子看了她一眼，轻声地道：“刚开张，名声都没有传出去，急不得。”

想了想，苏蕴又道：“再过些天就是登高节了，到那时候人也跟着多了起来，便想一个招吸引更多的客人，到时候用的人多了，东西好，名声也传了出去。”

初意一听，颓废的脸上顿时又恢复了光彩：“是呀，只要用的人多了，就会有更多人知道我们的胭脂水粉好了。”说到这，看向主子：“姑娘可想好用什么招了？”

苏蕴笑了一下：“你可记得你前些天出门的时候，我让你去木匠铺子定做的那些个小木盒子？”

初意点头：“记得，一个小木盒子能放不到一个小指头那么丁点的香膏和胭脂。”

苏蕴道：“等到登高节那日，买胭脂送一小盒香膏，买香膏的送一小盒胭脂。”

初意先是疑惑了一下，但随即就反应过来了，抚掌道：“买一件送一小件，肯定能吸引很多客人。况且那么一个小盒子装得又不多，顶多也只能用几次。如此，买了香膏的客人，也能试用到胭脂，买了胭脂的又能用到香膏，若是她们喜欢且还想继续用的话，下次肯定还会来我们的小摊买的。”

苏蕴浅笑的点了点头，继而道：“你再转述给洛小姑娘，但凡下回她们拿着那小木盒来，用木盒交换可便宜三文钱。”

初意一愣：“再要回木盒做什么？难道往后还送？”

苏蕴低着头折花，唇角始终是微微弯着的，缓声解释道：“送呀，上元节，花朝节，上巳节，女儿节，中秋节等好节日都送。那木盒也是要银子做的，收回也可洗干净继续用。再者能便宜几文钱那也是便宜了，而我们的东西不仅价格和别人家的差不多，就是东西也好许多，你说她们会选择去哪买？”

初意懂了，恍然道：“姑娘这是打算徐徐图之。”

苏蕴手沾了些盆中清水水，把指尖的水珠挥向初意，笑她：“你会个词就乱用，这明明是精打细算。”

初意连忙遮住了那水珠，嗔笑道：“可奴婢就觉得这个词语适合。”

“好好好，很适合。”苏蕴笑着回了她，也不再闹她了，继续择花瓣。

初意含笑，把姑娘择好的花瓣放入舂桶，用木杵用暗劲来捣。

边捣着花瓣边说道：“奴婢总觉得姑娘好似和以前有些不一样了。”

苏蕴择着花瓣的动作略微一顿，而后继续。

“哪里不一样了？”苏蕴轻缓的问。

初意想了想：“嗯……就是觉得姑娘好似比以前要想得多，想得全了。再者姑娘也沉稳了许多，让奴婢觉得姑娘很是可靠。”

苏蕴淡淡地笑了笑，心中暗道多活了四年，怎可能还真一点变化都没有？

把香膏和胭脂装满了五十小木盒后，再收拾了小院。

厨房没米了，初意便也就去前边院子取米。

取了米的初意匆匆跑了回来，惊慌的与苏蕴道：“姑娘，二姑娘明早就回来了！”

苏蕴微微抬眸，思索了一息后，不慌不忙地点了点头：“我晓得了。”见初意这副紧张的样子，苏蕴道：“你慌什么，她又不会吃人。”

初意似心有余悸的道：“可二姑娘比吃人还恐怖。”

苏雯虽是庶女，但嫁的丈夫是淮州太守嫡次子，而丈夫也上进，现为锦州通判。

而苏雯和她那极会装端庄柔善的小娘一个样，在外人面前装得文雅端庄，可在苏蕴和小刘氏的面前却又是另外一张尖酸刻薄的脸。

苏蕴思索了一下既能应对苏雯的法子，又能逼一逼小娘说出真相，且能强硬起来的办法后，抬眼望向初意，让她把米放到厨房给何妈妈后，再进房中寻她。

说着也就先进了屋中。

*

翌日一早，去主母院中请安，不一会就听到二姑娘已经到府外了。

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