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第九十四章 商行的筹划（第1页）

第九十四章商行的筹划

总经理这个称呼被秦镇拍板直接定了下来，三人也没再说什么，就像秦镇说的，中原那边的藩镇说造反就造反，现在皇帝宝座上坐的那位造反还没多长时间呢，他们又何必纠结一个八竿子打不着的称呼呢。

解决了称呼问题，秦镇接着说道：“落生，我们飞鹰团开办商行虽说也是为了赚钱，是奔着赚钱去的，但我们飞鹰商行不仅仅是一个商行，它承载着更重要的使命，不能一味的追求高利，所以我们还是要适当的让利于民的，现在盐价那么高，不是普通百姓能够买的起的。”

陈落生点头道：“我明白，现在渭州市面上一斤盐就得需要一两银子，老百姓所说的‘一两精盐一两银’，虽说稍有些夸张，但也反应了盐价之贵，未来我们飞鹰商行运来的盐，售价先砍一半，售五百文一斤。我们商行刚刚开始，前期的花费会比较大，而且陇西已经长期不通商路，这一路上土匪山贼横行，还有别的势力亘在商路当中，我们商行也承担着很大的风险，我虽未详细算过，但是目前我觉得五百文是我们所能承受的最低限度了；等以后我们商路稳定，成本降下来之后，再依据实际情况逐步降价。”

听到陈落生的报价，孟选也是猛吸了一口凉气：“你这魄力好大啊，直接就砍去一半，好家伙，比秦州都低了两百文，有没有把握？”

陈落生哈哈一笑：“跟着校尉做事，没有魄力怎么能行。我提五百文的售价，虽说无绝对把握，但大致的把握还是有的，只要这一路上那些大势力不可以阻挠，算上我们商行的运营成本和这一路上的打点，我想这些盐运到渭州，可以控制在每斤三百文的范围内，当然，有一些突发情况是现在根本无法预计的。”

秦镇点头道：“好，暂时就定在五百文，我们承担着各种风险从那么远的距离运过来，每斤赚两百文并不算多，而且就像落生说的，我们还没有将各种突发状况计算在内。不过先暂时不要公布这个价格，等飞鹰商行的第一批盐运进来之后，如果没有大的变化，我们再公布这个售价。”

“行！”陈落生点头道。

“接下来就是飞鹰商行人员问题了，需要多少人、什么样的人，在通安镇境内，除了那些担任重要职务的，你随便选，就是渭州那边你有看上的，告诉我，我去求郭都尉。”

“好，到时候我会列个名单！不过还有一个问题，就是商队护卫人员，现在我们飞鹰团的老兵就那么十几人，剩下的全部都是新兵，根本没有战斗力，所以我想能不能先找郭都尉那边借二三十名打过仗的老兵，暂时作为我们的商队护卫，军饷由我们商行出，等我们的护卫人员训练好之后，再将他们还给郭都尉，至于条件，就由校尉你去谈了。”陈落生说道。

秦镇点头道：“好，这件事就由我去和郭都尉谈，我想在这件事上郭都尉应该会支持我们的......”说着，亲着突然停了下来，低头沉思了起来，孟选、韩文智、陈落生三人面面相觑，没有打扰秦镇。

须臾时刻，秦镇抬起头：“关于商队护卫的问题，我有一个新的想法。我们直接向郭都尉借一个整队，商队去运货的时候，这个队就是商行护卫队，商队回来的时候，护卫队仍旧归建，而且每次可以派出不同的队，路上不是有土匪山贼吗，我们就当是练兵了，一个队不不够就两个队，两个队不够就一个团。我们飞鹰团的这些新兵的训练也要抓紧了，现在正好马上就过了白菜的种植时令，开荒的事情就先放一放，先集中军事训练，等训练的差不多了，也把我们的这些人拉出去。这样的安排当然对商行来说会增添不少的麻烦，但是对于我们渭州折冲府来说却是有着莫大的好处的，等我们的军队壮大了之后再让商行配备固定的护卫队。”

孟选听得连连点头，赞叹道：“这个办法好，让那些敢于打我们商队主意的土匪山贼做我们新兵的磨刀石，既解决了练兵问题，又解决了护卫问题。我马上和温寒、马璇商讨训练计划，争取早日能让他们出去见见血，陈总经理，这件事情你可要大力的支持我啊，等我们飞鹰团壮大了，护卫人员由你挑，我孟选绝无二话。”

陈落生似笑非笑的看着孟选：“孟队正可说话算话？秦校尉和韩队正可要为我作证的。”

孟选顿时有些讪讪：“哈哈，那什么，我说的仅限于普通士兵，带兵的人你可不能选走啊，不然军队就乱套了。”

秦镇忍住笑，对陈落生道：“我能想到的也就这些了，你看还有没有需要补充的？”

陈落生摇摇头：“暂时没有了，已经很周到了，如果后续有什么需要补充的，我会及时找校尉汇报。”

秦镇点头道：“好，这几天你就关于我们商讨的这些写一份规划书。”

“规划书？那是什么东西？”陈落生疑惑道。

秦镇微微一愣，马上一拍自己的脑袋，笑道：“你看我这脑子，忘了给你说规划书的事情了，这个规划书和孟选所写的新兵训练计划意思差不多，就是把你脑袋中关于飞鹰商行的各种计划写下来，包括这个商行多大规模、需要多少人、多少物资、在哪进货、销售点设在哪、售价暂定多少、这当中可能出现的问题等等，做一个系统的描述。这个规划书可以让我们对这个将要成立的商行有一个整体的认识，对所有的问题也可以做一个梳理，统筹安排解决，重点突破，化被动为主动。反正这个规划书好处多着呢，你先按自己的想法写，然后我们再讨论，慢慢的就熟练了，等以后你就会明白这个规划书的好处了。”

“我明白了！”

孟选突然说道：“落生，刚才秦校尉这么一提，我突然想起来了，我们去哪买盐，我们一次需要那么多的盐，不可能去凤翔或者长安的坊市上去买吧，那得买到什么时候啊。”

陈路生笑道：“当然不能去坊市上买了，你忘了我们在凤翔见到了那个商人章玉海了？他在巴蜀和长安凤翔等地行商多年，巴蜀地区可是井盐的产地，我打听过了，章玉海也向凤翔、长安等地贩卖井盐，我们可以和章玉海合作，他把这些盐从蜀地运到凤翔，我们从他手里买盐，再运到渭州来。我想他把那些盐运到凤翔卖给我们，至少赚到两三倍的利，他不可能不和我们合作。”

孟选恍然：“我说那些天你怎么和章玉海谈的火热，原来你早已有了打算，要说经商这事，确实需要落生这样的人，要是让我去负责商行的事，还没等开门呢就得关门了。”

韩文智也奇道：“落生，你说那个章玉海将盐从蜀地运到凤翔，就能够赚两三倍的利，那我们为什么不直接去蜀地买盐呢？”

陈落生解释道：“高得利的背后就是高风险，我们现在对蜀地一无所知，还没有能力直接从蜀地买盐，即便是买到盐，这段路上我们的风险太大，对于我们刚成立的商行来说是不划算的；章玉海经营多年，在蜀地和凤翔之间有自己的商路，我们搭上了章玉海这条船，就相当于让章玉海承担了我们从蜀地到凤翔这段路上的风险，当然我们付出的代价就是章玉海高额的回报。同样的道理，章玉海不熟悉陇西的局势，我们陇西对于章玉海来说风险太大，他不愿意进来，这样的话和我们合作就是最好的选择了，既不用承担陇西这段商路上的风险，还能从我们这里赚到钱。当然，这一切都是暂时的，如果有一天我们陇西的局势明朗起来，商路上的风险也不再那么大的时候，他肯定也会进来的，而我们也会打通蜀地的商路的。商人嘛，以利而合、以利而散，这很正常。”

韩文智叹道：“今天真是让我大开眼界，从秦校尉的安排到落生的筹划，真是环环相扣、严谨周密，这里面的很多问题我都是第一次听说，更不用说提出什么解决办法了，这或许就是韩退之所说的‘闻道有先后，术业有专攻’吧，现在才发现，原来做一个商人所考虑的问题并不比做官简单，甚至更为复杂。这会，我才差不多有些理解了秦校尉所说的‘士农工商四民者，国之石民’的说法了。”

秦镇说道：“一个商行、一支商队对我们的影响或许看不出来什么，但是当以后遍地商行开花、商队络绎不绝的时候，我们就可以很清楚的感受到经商给渭州带来的变化。当然，对于我们来说，光经商一样是远远不够的，士农工商齐头并进，才是我们的目标。”

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