开局小说

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第703章（第1页）

没办法，行业很小的，真正优质的人才其实来去都是在这个圈子里打转，同一个公司出去的员工，去了不同的地方，再转一圈，说不定又相遇在另一个企业，除非跟周长城一样自己跳出来单干。

「行，我记住了。」叶益豪快速结束这个话题，他今天不是找周长城说闲话的。

「周总，言归正传，我想问你，新云城有没有能力为昌江开辟一整条生产线？」叶益豪新官上任是要烧火的，他确实要换掉一大批供应商，只想让几个地处深圳，又信得过的供应商集中供货，这样才能真的为公司节省成本，提升效率。

这当然是好事，多了长期稳定的客户，对新云城的发展来说，是件令人振奋的事，不过周长城深知昌江和叶益豪都不会吃亏，他喝口茶，问：「这一整条生产线有固定产品吗？还是跟之前一样，昌江外发订单，每次都是不同的产品部件？」

如果是这样的话，那谈起来就很麻烦，基本上每成立一个订单就要做一趟模具，就要重新做报价，也要重新计算利润，其实是很费功夫的，周长城不想花这个时间，就算要花，他也得拿到辛苦费。

叶益豪看周长城一下子就指出了重点，他摇头：「没有固定产品，就是订单数量增多，我们两个厂子近，你又是昌江出来的，彼此知道底细，流程上也可以很快速对接。」

听起来对新云城不太友好，周长城的手指一点点敲在茶桌上：「每年可以保证外发给新云城的订单，总额有多少？」他总得思量一下总价。

「我可以保证，每年至少一百五十万，上不封顶，合同按单签。」叶益豪给周长城重新倒满茶水。

这回是周长城摇头：「太少了，年度总金额至少两百六十万，留百分之二十的利润空间给新云城操作，每单的帐期不超过两周，我们负责打包，但不负责物流。」

这一提，就把总额数调了一倍多，利润点也增加了，叶益豪都听笑了，这周长城胃口是越来越大了：「周总，两百六十万，你们的产线能不能吃得下？」

「叶总也不必试探，要是真能有这么多的订单，新云城再拓展新产线也可以的嘛，珠三角最不缺这种二手机器，缺的是人才。」周长城现在手握董孝武新发来的两百万的塑料窗订单，早就不满足昌江这种挤牙膏似的外发，他能给董孝武的公司开辟完整的产线，就能再租多一栋厂房。

「行，我知道了，这件事我再考虑考虑。」叶益豪心中暂时把周长城的话放下了，准备约下一个供应商，这个话谈得不痛快，也不知道这周总是哪里来的自信，竟有点姚生的豪迈。

周长城现在和人谈生意，有种「吹嘘」的心态，他不再害怕提条件，也不怕对方不答应，反正叶益豪能找到新云城，说明他心中也是有数的。谈生意谈生意，条件这种东西不就是要一点点谈出来，互相交换诚意和本事的嘛？再说了，提了条件，大不了就是被人「压价」嘛，有多了不起呢？

从昌江离去，周长城已经没有昔日的感慨，现在的他已经是一家企业的负责人，他是决策者，不能再频频回顾当员工的日子，至于昌江那没付的十万欠款，他一个老板是不会来催的，找个对接人来跟他们要钱就行了。

第237章

新云城厂房每日都有工开，最开始，车间只有三个职工，现在已经增加到十五个了，财务丶设计都新招了人，包括现在国内销售，周长城也在物色人选。

不过他们的招聘方法也很老旧，就是在厂门口贴出招工布告，如果有人看到就问保安，合适的话就让人去面试，正是如此，所以目前新云城的销售团队一直不成型，还是周长城在带着万风跑，且这一行跑客户本就难开发，销售长期不开单也容易受挫，所以来了两个，也没留住人。

每当人手不足，万风又跟得颇为吃力，弄得自己万分疲惫的时候，周长城总想着要是能把赵前进挖过来就好了，这条滑泥鳅能给他省不少心，但现在不是时候，新云城的规模和福利完全吸引不到高质量的员工，老赵肯定也不乐意过来。

目前新云城虽然看着欣欣向荣的样子，但周长城这个老板还是很担忧的，因为他们真的几乎要成为董孝武的单一生产线了，不是说董哥的单子不赚钱，但是公司只有一个大客户是很危险的，让人不得不防着万一失去了董哥的订单，紧靠着那些小型的订单，公司要怎么继续周转下去。

获客生存，居安思危，下一步如何发展，是周长城每日都要思考的问题。

万云不插手新云城的运营，一山只能有一虎，她只负责看帐，但现在财务招聘了出纳和会计，更多细致的事务她也不管了，就是一些进出帐要她签字审批，从前在广州夜校上的那个初级会计班又用到了瓶颈，在江曼的推荐下，她开始在深圳找会计培训学校去上课，一日比一日忙，在学校里也认识了不少类似情况的同学，大家都是为了更好的生活持续学习的。

这些同学来自各行各业，听闻万云家里是开茶室，丈夫又是开厂子做制造的，辗转之间也互相认识，彼此介绍生意，虽不算很大的单子，但总归是有来有往的。

自从素君听了万云的话去学车，两人关系就亲近了不少，后来看云姐生活已经如此安稳了，还在保持进步，她也跟着去报班学习，尽管学了也不知道用在何处。

万云有时候觉得素君粘人，人际交往一旦过近，她的压力颇大，但要是带着之慎的时候，素君能帮忙哄好孩子，她又觉得自己轻松了不少，有得有失。

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