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第202章 大手笔收100家店（第2页）

“另外，我会把拓展部王总一起带上，你放心，这个项目拿下来，拓展部那边会分你提成的。”

“OK，谢谢老板。”

“对了，天娜，现在深圳除南山的楼盘好卖外，其它区域，比如龙岗盐田罗湖等还是老大难，为了更好的配合二级市场销售，公司决定扩大三级市场的规模，在福田南山等区域，增加三级店铺的数量，我跟三级市场那边开过会了，初步目标是每年收购20家店铺，今年年底，先从福田南山快速收20家店，总目标是收购100家店铺，加上我们之前的100家，总数量达到200家。”

“老板，安家乐现在全深圳大势收购，几乎把全部小中介公司店铺都收了，我们赶在这个时间点，那收购的费用不低啊？”

“是不低，但是你有没有想过，我们现在不收购，未来三级市场将全部是安家乐的天下，那么我们以后的新楼盘转介首要的就是跟它合作，分成还要由他来定，那不是白白把利润都分出去了吗？”

“这倒是。”

“你想想我们二级市场代理才拿多少佣金？不过是在0.5-0.8之间，而启动转介后，开发商给出的点数是在3%—8%之间，这个对比，你可千万别小看了。如果一个楼盘有20-30%的数量被转介了，那这个转介的总佣金就等于我们二级市场做一个楼盘一年的佣金。”

黄中豪的这个想法很明智，后来证明也是很有远见的。

正是因为他这个英明的决定，才让中豪方地产在后来的二级市场举步为难的时候，三级市场迎刃而上，二三级联手，打了一个漂亮的持久仗。

而不像鸿基地产，此刻，只能借助别人的力量，把转介佣金的大头都分给了别人。

“黄总，如果这样算，你是对的。但是我们的扩张步伐会不会太快了？收一个店的成本并不低，尤其是南山福田这边占位比较好的地方，几乎每个店的转让费都要近百万，除了店铺转让费，原来店铺人员的安置也是个难题，全部收过来吧，不太现实，要是遣散一部分吧，一旦处理不好，也会引起波动。”

“所以啊，我让你配合下肖总，你在二三级市场都呆过，经验比较丰厚，她可以多像你咨询。”

“黄总，我配合肖总没有问题。但是几年内要收购100家店的资金，怎么也要1-2亿元。”

“2亿就2亿吗，你知道安家乐地产花了多少资金收购吗？”

“我不太清楚。”

“全国要花几十个亿，光深圳都不低于10亿。”

“老板，我们跟他们不一样，他们收购的目的是扩大规模，制造盈利，借壳上市，后面都是资本的力量在推动。资本这些家伙的模式都是一样，前期都是猛烈轰炸，后面等股票一上市，立刻套现，多少倍利润都回来了。而我们不一样啊，我们是民营企业，也没打算上市，平时都是踏踏实实做生意，赚的利润也是有限的，根本不能跟他们相提并论。”

“先不管后面上不上市，今年还有不到三个月时间，最近你们南山的盘也基本都开完了，所以后面，你就放手的跟肖丽去收购店铺。”

“好，我这两天跟肖总碰下。”

“她会找你的，我已经跟她交代了。肖总刚进我们公司，有什么不懂的，你多教下。”

“好。”

离开黄中豪的办公室，下午张天娜就接到肖丽打来的电话，要来她办公室聊聊。

肖丽是黄中豪从别的公司挖来的负责全公司三级市场销售的总经理，论级别算，她还比张天娜高一级。

但在中豪方地产，向来是二级市场占优势，二级市场得人事提升也快，所以大家的重心也是往这边偏的，因而张天娜虽然是区域总经理，但是在公司的威信却一点也不低于肖丽。

两人见面，商定了一个计划，肖丽主谈，需要张天娜配合的，她去配合。

周五的晚上，约夏总的计划没有改变，黄中豪也如约参加了。

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