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第143章 金融危机前的回光（第1页）

山海湾周边二手房的价格当时不过在1.8万元，购房者都是理性的，尽管此楼盘的品质配套位置都不错，但仍因为开盘价格太高，加上市场往下走，无人问津。

山海湾开盘前认筹了1000个号，但在开盘当天，实际仅仅成交了250多套，仅占总销售额的25%，这么低的开盘率在深圳开盘史上很少见，这也是中豪方地产成立这么多年以来，所代理项目中开盘成交率最低的一个。

这个结果在黄中豪几次劝说陈福海无果之后，就已经预料到。

山海湾的开盘在12点不到就结束了，大多数客户进去就是走一圈出来，全部客户选完房出来，黄中豪把数字汇报给在现场等待的陈福海。

“黄总，今天的开盘结果怎么会这样？”

“陈总，你先回去吧，我们都不希望出现这个结果，晚点我会跟项目组开会，商量怎么补救，明天我们到你们公司开会。”

“那我先走了，你们有结果通知我。”

陈福海那天是黑着脸离开酒店开盘现场的，与他一起离去的秘书看着他的脸色不敢说一句话。

陈福海是属于那种精明算计，然又有点固执的老板之类，他与贺源盛等有学识以及远见眼光的老板们根本不能比。他的精明中透露着小气，他唯一大方是对待自己喜欢的女人。

在多年跟深圳的这些老板们打交道中，黄中豪已经习惯了这些老板们的出生和喜好，他们中很多人发家其实就是机遇好，赶上了改革开放，深圳设为特区的历史大变革。

陈福海是土生土长的宝安区人，出生于1962年，早年是村子里的建筑包工头，专门给村民盖房子，后来因为跟几任村长的关系比较铁，所以那些村长们做了开发商之后，他索性成立了一家建筑工程公司，专门接这些老熟人公司的工程。

几年后，他积累了一定的资金，看到做开发商老板赚的利润远比他累死累活做工程赚的多，于是也学着在2000年后拿地开发楼盘。富华地产开始是盖集体房，然后慢慢开发一些小型商品房，陈福海也从一个做工程的小老板转变到做开发的大老板。

对于山海湾销售的失败，大家都归集于陈福海的贪心，所幸在开盘情况不好之后，他也没有怪罪于中豪方地产。

开盘后第二天，黄中豪亲自带团队到富华地产开例会，在例会上，他跟陈福海讨论未来如何补救？无论是已经购房的客户还是没有成交的客户，普遍反映的就是山海湾的销售价格过高。在当天会议上，黄中豪提出了两个补救方案，而且还希望富华地产能够快速执行。

第一个方案就是降价10%，在下周末进行第二次开盘，这个面临的最大的风险就是已经购买的客户会产生退房潮。

第二个方案就是不降原价，所有单位全部带1000元每平方米精装修标准，已经认购的补签装修合约。除现场折扣之外，本月能准时签买卖合约的客户再额外给出98折优惠。这个98折对已经认购的客户同样有效。这样就能够快速的回笼资金，也不会引起已购客户闹事。

最终陈福海同意了第二个方案。

山海湾带装修方案出台之后，截止2007年12月底，共销售了45%。

2008年1月，此时临近过年，很多人准备过春节无心再购房，更重要的是那年的雪灾吸引了全国各地人的眼光，广东的粤北、湖南、湖北等地区爆发了历史以来最严重的雪灾。

很多人被困在高速公路上，没吃没喝的等待通行。高速上100元一碗的方便面，也就是那个时候开始的，中国的雪灾俨然隐喻着即将到来的金融危机以及楼市灭顶之灾。

面对全国不断疯长的房价，国家的调控政策在2005年之后不断发出，自2005年的国十五条之外，2006年5月17日，国务院又发布了促进房地产健康发展的六项政策，即我们俗称的“国六条”，“国六条”的重点目标是着手调节住房结构、严格地产信贷、严打囤地、囤房等行为。本轮政策调控的力度空前，与此相对，限外资，限炒房，查土地，严税收等一些列政策也相继出台。

但是“国六条”并没有控制得了房价上涨的速度，以北京为代表的部分地区房价出现了一年翻番的疯狂局面，不仅低收入家庭望房兴叹，中等收入家庭也如此。

于是在2007年3月26日，国务院高层发布了一份关于切实稳定住房价格的通知，这个通知有8条，即著名的旧“国八条”政策，4月27日，国务院高层再次提出要进一步加强房地产市场宏观调控，并提出八项引导和调控房地产市场，即新国八条。

旧“国八条”意见言简意赅，从房价、土地供应、供应结构、拆迁、消费观点、市场监测、检查等多方面切入，虽然涉及问题比较多，但是提纲挈领，目标高度一致，那就是稳定房价。

新“国八条”条条捆住房价，条条抑制房价涨幅。

旧“国八条”以通知的形势发出，是要求各地政府重视房价上涨过快这一现象，新“国八条”则是具体硬措施，每条措施都是直指房价涨幅过快，并指出加大经济适用房的供应量，将直接评议房价涨幅，对交易征税力度加大，减少了房地产买卖中的投机行为，加大房地产的信息公开公平披露，防止开发商自己的炒作。

2007年8月，国务院继续召开住房工作会议，并发布了《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》，提出要“加快建立健全以廉住房住房制度为重点、多渠道解决城市低收入家庭住房困难的政策体系。

在多重政策的狂轰之下，全国仍至深圳市的房价仍旧没有下降的趋势，只是成交变得缓和。

2008年金融危机爆发之前，中国政府对全国房地产进行调控打击的力度之大，出台的政策之多，频率之高，超过了之前的任何一个时期，也超过了任何一个行业，但是政策的预期效果却并不如意。房地产市场上存在的矛盾和问题也愈加严重，而且房价上涨的势头在2008年之前也并没有出现拐点，最后导致全国房价量价齐跌的还是因为来自于全球的金融危机影响。

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