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第一百七十九章 人与人之间磁场相合才能事半功倍（第1页）

在Aimee和派商电商软件的CEO魏至理见面之前，Freddy以邮件形式告诉Aimee：因过程比他预期的艰难、依然看不到结果，为了及时止损，他带着他的伙伴们从这个电商项目中撤出，这也意味着Aimee投了近一年的独立B2C电商网站打了水漂。

Aimee倒是很想得开：反正任何投资通常只有三种情形：达到预期、苟延残喘、彻底失败，向最好的方向努力、做最坏的心理预期，这个结果也不是不可以承受。Freddy的团队搭不起来网站，也不表示没有其它办法，比如，万一用了魏至理的软件，就行了呢？

Aimee一直都有一种盲目的自信：当你被人嫌弃、甚至是背叛和抛弃的时候，只是因为这人不是最适合你的那个，老天爷在换一种方式，把更适合你的人送到你面前。Don’tcryoverspilledmilk.

果然，和魏至理的见面，效率奇高！他推荐了他们公司一款最基础的电商通用软件，只要不到三万块。Aimee让李潇按照他们的指导操作，居然不到半天就完成了上线，还走哪儿都是通常的，这可让Aimee惊呆了！“果然还是术业有专攻啊！早点认识你，我就不用浪费那么长的时间和那么多钱了！”

“唉，你们这些做传统产业的人，就是不相信科技的力量啊！我劝了多少老板，让他们不要花钱自建IT团队，他们不听啊，非要交昂贵的学费。我可以告诉你，现在全中国拿到了风投的电商公司，几乎都在用我们派商的软件，他们自己的IT部门，就是设给风投看的，实际上就是和我们的技术团队做做对接维护而已。”

“就拿支付来说吧，一家企业和这么多家银行谈接口，效率多低啊！我们是专业的软件公司，我们和各大银行谈好了，你们直接用就可以了，少走多少弯路。可惜啊，你们这些传统产业的老板们，劝都劝不动啊，放着我这么好的东西不用，自己瞎琢磨，最后做出来的东西，还不是都得扔到垃圾桶，何苦呢？”魏至理一副哀其不幸怒其不争的样子。

“既然黄俊杰叫你至理，我也跟着他叫你至理吧。我确实不懂电商，我拜你为师好不好？你好好教我，我帮你去劝我这样傻乎乎不开窍的老板们。”

“这是个好办法！我原本想着是不是要组织一场宣讲招商大会，你这么一说，我觉得太有必要了！这样，到时候我请你来现身说法，你愿不愿意？”

“你收我当徒弟，我就愿意。”

“成交！”说来奇怪，Aimee和魏至理第一次见面，但立刻就好像认识了十几年的老友般默契，而和Freddy合作了一年，相处起来还是别别扭扭，看来人与人之间磁场相合，才能事半功倍啊！

网站终于搭起来了，可流量从哪里来呢？开一家实体店，市口再差，总有几个人走过路过，可自己弄了一家需要准确地输入域名才能找到的网店，简直就像在荒郊野外甚至外太空开了一家店，连苍蝇都没有一只。

那些拿了风投的公司，都玩了命地砸钱投广告，搞得电梯广告公司众分的老大笑得嘴都合不拢：“我也没想到啊，原来这些苦哈哈卖货的家伙，好不容易融来的钱全都是敬贡给我的啊！”一时间，你在电梯广告里，看到谁在打广告，就可以知道谁拿到风投了。

“Aimee，以你的情况，你根本没必要去拿风投的，你手上有独占的品牌和货源，已经是线下强势品牌，去宝淘开个店好好卖货就行了，没必要看投资人脸色。”魏至理劝Aimee。

“什么，去宝淘？档次也太低了吧？那上面除了个别拿了风投自己弄弄的不知道啥牌子，一个像样的大品牌都没有。”

“这不就是机会吗？他们之前一直都做C2C，确实没有形象，现在在转型，想做B2C了。”魏至理毕竟是专业做电商的，对这些电商平台的发展方向如数家珍。

“我公司安排了一个人专门盯着宝淘，他们的B2C上线后，我有些失望，感觉和C2C相比，没有什么独特之处啊。”自从打算转型做电商后，Aimee就一直在盯着几个主流平台，但看起来，似乎都没什么浪花。

“总之呢，你说拜我为师，我就劝你去宝淘开店。”魏至理来了个总结性发言。

Aimee也是个机灵人儿，听了魏至理的话后，每天都花时间盯着宝淘，看上面有什么进展和变化，可是上面的玩具卖九块九包邮的，都一大堆评论嫌贵，文博的玩具，最便宜的也要九十九啊，放在上面，能卖得出去吗？

“见投资人，最重要的，就是把你自己卖出去！”Danny在第一位投资人来到Aimee公司前，给她突击培训。

“你和投资人见面的时候，我在旁边陪着，但我不适合多说话，主要靠你自己和他们谈。我事先肯定已经向他们推荐过你了，你们谈完后，我要是觉得有什么地方需要补充，或者补救，我会再给他们做工作。”

其实Danny心里很清楚：他几乎没接触过早期项目，以前做的都是临门一脚Pre-IPO，现在VC的发展如火如荼，都在找好项目呢，他就是想拿Aimee的电商练练手，把刚刚认识的这帮做早期的VC们全部盘点接触一遍。在旁观Aimee和这些投资人打交道的时候，他也可以趁机快速了解这些不同投资人的性格、偏好、风格。

而Aimee，也是这么想的：不管能不能融到钱，我和十家顶级风投交流过一轮后，电商该怎么做，也基本有方向了。两个都抱着了解、学习目的的人，在和投资人见面的时候，都放松得不像话，作为FA的Danny显得不思进取、作为创业者的Aimee，显得毫无杀气，似乎大有把每一场谈判，都化作一轮研讨的趋势。

谈了三家后，Aimee提出想和Danny做一番小结：“这几个投资人，说是已经投过电商企业了，但似乎对被投企业的运作并不是很了解，我问的问题，无论是公司战略，还是运作细节，他们都答不上来。不过，他们对我的优势劣势的分析，倒是很到位。你听到这里，对接下来的几家该怎样谈，有没有什么想法？”

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