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第六十九章 创业想做买卖还是想成事业（第1页）

Aimee和Polly的闺蜜之情，是两个人二十出头、优家和胜百两家外企合作时建立起来的，这么多年了，无论是事业发展，还是恋爱、结婚，都共同见证、互相帮助。

“你还记得你在北京的时候，让我帮你看房子吗？当时真是对我触动很大！在那之前，我几乎所有的钱都花在买衣服、买化妆品了，根本不会存什么钱，也从来想到没想过买房。你比我还小，还是一个外地人，刚刚要搬到上海，人都没到，就让我帮你看房子，我这个上海本地人，一直心安理得地和父母住在一起，从来没有想过要独立买套房！这太刺激我了！你工作的钱变成了房，而我工作的钱，却不见踪影。我这才突然意识到再也不能这么乱花钱了！”Polly之前对收支，就是外企白领女生的典型心态-女孩子嘛，赚的钱把自己打扮得漂漂亮亮就行了，用广东话说，就是“花钱买花戴”。

“当时我不是给你物色了两套房子吗？你后来买了浦西的，我后来就找父母借了首付，把浦东的那套买下来了。和云正帆结婚后，他把那套卖了，我们马上赚了好几十万，还了我父母的首付，用剩下的钱又付了另一套房子的首付，我们改造装修后，自己住了几个月，住到里面有人气、有温情后，又转手卖给了一对新婚小夫妻，马上又赚了一大笔，正在装修的这套别墅，首付就是这么倒腾来的，他还有了自己做生意的本钱，现在专门在收上海城乡结合部原来村里的土地，盖厂房后再招租。你别说，云正帆可真是个好手，我也没想到，他居然就用我这第一套房子起家，转眼间，实现了我们小家庭财富的暴增。”

Aimee对第二套房子有印象，云正帆在一个地理位置很不错、浦东地铁站附近、看上去特别老的小区，以极便宜的价格，买了一间又小又破的顶楼一居室，当时连Polly都惊呆了：这么差的房子，买来干什么啊？云正帆得意地说：“我弄好了，你就知道了！”这云正帆，居然把它改造成了一套精致的复式，楼下是客厅、洗手间和开放式厨房，楼上是宽敞的卧室，所有的设计，全是云正帆，为了省钱，连楼梯都是他亲自在小工厂焊的。

Aimee去过他们这套房子，当时就为那独具匠心的小资范惊艳。Polly喜欢得不得了，正为他们终于有了如此温馨的小家而开心，云正帆却说：“连你都这么喜欢，看来这套房一定可以卖出好价钱！我们赶紧把它卖了吧！”本来Polly极为不舍，当那对小夫妻一进来就决定买、当云正帆开出一个在Polly看来是天价、而小夫妻二话不说当场同意，Polly就一点都不纠结了–卖卖卖！

云正帆原来拥有的资源，仅仅是父母手上那个惨淡的小工厂，在他辍学专心经营后，终于一家子有了可以维持生计的稳定收入。在和Polly结婚后，他把Polly手上唯一的重资产-一套刚刚开始月供没多久的房子，几经腾挪包装，赚取了第一桶金，让小家庭的资产剧增，不仅仅Polly佩服得不得了，连Aimee都惊为天人：“同样是做生意，云正帆的路数太有魄力了，这进度，真值得我好好学习！”

Aimee的生意，要在高级写字楼、要做市场推广、要搭建培养人才、要建渠道……样样都朝着品牌、团队方向走，而云正帆，全靠自己一个人，甚至Aimee和Polly说的那些工作专业术语，他根本听不懂，但他做的事情，Aimee也完全做不来：比如，他为了搞定正在城镇化的城乡结合部村长，可以直接送给人家一台几十万一部的手机。这个V牌手机，Aimee每次经过他们在友谊商城的专柜，都觉得特别不可思议：只能打电话，却要这么贵，真不知道买来干嘛，直到见到云正帆，才知道他就是一次次来买这手机的那种人。

优家的商业准则，连做梦都能倒背如流的Aimee，绝对不敢碰、不会碰这样的操作，Polly也是，但她们目睹云正帆靠送礼、N陪，就是可以拿到资源、就是可以赚到她们没有能力赚到的钱。不要说这两个女人自叹不如，连Michael都表情十分复杂：“我们这样的人，绝对不会用那样的招，云正帆属于没有什么可失去，所以他也没有什么好畏惧，你我是有底线的人，我们不会去赚这种钱。”

Aimee不像Polly那样对云正帆无条件地崇拜、也不像Michael那样对他三分羡慕七分鄙夷。她欣赏云正帆的胆识、对机会的捕捉和把控能力，但自知他能做到的一些事情，是她无论如何也做不到的。有时候，她也问自己：“为什么你做不到呢？比如能自己做的事情，决不花钱雇人来干，你能赚的钱，只能靠别人不愿意做的活儿……”

她问白昼，白昼说：“出发点不同吧。看你只是想做买卖、还是想成事业。做买卖，你就只需要利用信息的不对称、或者制造信息不对称，低价买进、高价卖出，从中赚取差价，人越少成本越低、甚至一个人干就行。如果想成事业，你就要影响越来越多的人，加入你、和你一起，以同样的事，为共同的业。没有对错，就是初心和目标的差异。”

Aimee仔细思考白昼的话，问自己的初心是什么：以一个妈妈的心，为我的孩子找到符合我标准的玩具，为我的孩子把好关。能力小，卖不出去就给自己的孩子玩；进货多了，自己的孩子都玩不过来了，实在卖不出去，就送给亲戚朋友的孩子玩；现在一仓库都是货，那就是能力更大一些，那就让全公司的人，尽心尽力、以为人父母的标准，服务好更多的孩子。这个出发点，一直都没有变过。于是，她在公司贴了一句话：以父母之心，为孩子们服务。

目标呢？她顺着这个初心，想象了一下让自己最满意的画面：让全中国每个孩子，都能享受高品质安全玩具带来的快乐，无论他们在城市、还是农村……然后，她又把这句话贴在了公司。

不过，眼前，离这个目标，还相去十万八千里，德风这么贵的玩具，全中国的孩子都能玩得上，真有点想得太美。文博的产品大众化一些，却要差不多十个月之后才能开始卖，别说全中国了，先看看眼前的这位Carl：本来安排了他专供KA的，现在他该到哪里去卖货、卖什么货呢？

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第三部：自创民企

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