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第十四章 凡事总有第一次包括验证自己的商业判断（第1页）

向勤勤问一个月为什么要休息两天，Aimee以为她是嫌休息时间太少。

“不是不是。”向勤勤赶紧摆手。

“我是说，为什么要休息、为什么不能一直上班？”她的大眼睛里，是实实在在的困惑。

“你上那么久的班，总是需要休息的啊，不然身体会吃不消的。”Aimee有点不明白了。

“我不要休息！只要一休息，我妈肯定要赶我去做钟点工的。我能不能不休息？这两天不用另外付工钱，我卖了东西给我赚提成，可不可以？”

Aimee真是不敢相信有人可以天天上班连轴转，于是答应了她，并交代Penny，只要她确实每天都上班，该给的工资还是要给她的，另外，精神不好，就立刻提醒她歇一会儿，实在不敢回家睡，就来办公室睡，她休整的时候，由Penny去顶她。

在Cordula生日这天，Aimee的第一家德风玩具店，正式开业啦！虽然只是一家这么小的公司、开的第一家小店，但开幕式还是做得很有生气：所有的实习生都出动了！他们穿的西装，是Aimee一件件确认尺寸、逐一落实的，确保穿在身上修身得体。连每个人上班背的包，也是Aimee根据德风的标准色挑好，为了节约成本，Aimee把德国寄来的防水贴纸LOGO裁剪好后，另外在外面盖上一层厚度适宜的透明保护膜，一针一线缝到每个包上。

一律黑西装蓝衬衣的俊男靓女，在现场排兵布阵、训练有素。歌舞表演、童车大赛……整个购物中心都认为这是德国品牌方自己办的，为引进了这么个大牌而洋洋得意。

开业活动是弄得有声有色，可整家店，最便宜的一件玩具，也要1111元，Aimee突然觉得心里也没底了：能卖得出去吗？

开业活动热热闹闹，围观群众熙熙攘攘，经过Aimee反复培训的向勤勤虽然还是有些羞涩，但已经敢眼睛看着对面的人说话、声音也大了很多，推荐产品，也是有条有理，一点不像从来没卖过东西的。向勤勤毕竟是Aimee公司的第一位店员，Aimee对她手把手地教、一句话一句话地练，今天身着工作服的她，看起来活力四射，大眼睛闪耀着兴奋的光芒。

“上班”，一直是向勤勤特别向往、但遥不可及的事情。勉勉强强才读了个小学毕业的她，几乎认为跟着妈妈做钟点、过两年相亲找个人嫁了，是她全部的人生。她从来没想过，居然能在这么高级的地方上班！这里随便一件货品，都是全家人一两个月、甚至半年的收入，原来这世界上还有这么好看、这么好玩、这么贵的玩具！从上班以来，安装、擦拭这些玩具的时候，她都感觉自己在抚拭宝物，快乐得情不自禁哼起小曲。

不过，做生意不是把东西摆好、在想卖的东西上贴好价签，就能自动财源滚滚而来，得有客人愿意付钱才行。一群大学生负责在外场吸引客流，引过来的潜在客户，都由向勤勤来接待。一天下来，她虽然累得手脚发麻，但她从来没有在这么短的时间内，和这么多人说过话。

这些人都穿得好讲究啊，说话的态度也非常好，温文尔雅、彬彬有礼，他们虽然会问很多问题，但答案老板都教过了，回答的次数多了，也越来越流畅、越流畅，就越自信、越自信，就得到越多的赞许。今天，也是向勤勤长这么大，得到的夸奖最多的一天：“小姑娘，很不错啊！”

临近中午，平棹居然来了，还让人送来了花篮：“恭喜恭喜啊！你可真是雷厉风行、说干就干啊！”

“你怎么知道我的店在这里、还今天开业？”Aimee太惊喜了。她没有告诉任何从前认识的人今天店铺开业，她所有的营销，都在针对从不认识的人。

“为什么面对Hanson我会怀才不遇？我究竟是站在优家的平台上，才会拥有那么多的尊重和机会，还是确实因为自己有能力？这次创业，我一定要在一个没有资源的赛道重新出发，一个客户都不认识、一个消费者都没有，完全靠自己，验证一下我究竟有没有能力。”-这是宁芫的心声，可看到平棹的时候，她还是很开心。她发现自己并没有完全脱离过去的资源，唯一聊以安慰的是：平棹只是同学，不是过去在优家平台上积累的人脉。

“你的计划书上写了店铺地址和开业时间。”没想到平棹当时看得这么仔细、记得这么清楚。

更没想到的是，正在宁芫和平棹站在店门口聊得开心时，Nathan居然从门口经过！他似乎有点不敢相信看到的人是Aimee，走过去后，又折回来，绕到她身边，望着她，小心翼翼地问：“请问，你是优家的Aimee吗？”

平棹和宁芫都笑了：“是啊，是啊。”

平棹说：“瞧瞧，你现在这个小老板娘的样子，个个都不敢认你了。”

Nathan很激动地和Aimee握手：“我刚才去楼上客户那里开会，下来吃午饭，没想到餐厅就在你的玩具店对面。真是巧啊，你不告诉我你在哪里，都能被我给遇到。”

是的，小店开业第一天，第一次经历的事情可真是多。当然，第一位客户–买了一台德风小滑梯，成立了历史性时刻-这是Aimee创业以来，直接卖给消费者的第一件玩具。大家都很兴奋，Aimee第一时间打电话给出差的白昼：“老公老公，我们的玩具真的有人买了！真的不是只有我一个人喜欢！”

“恭喜我的小可爱！恭喜我这能干的老婆！”白昼正在客户公司参观，看到是Aimee的来电，他知道她怕影响他，都会尽量不在工作时间给他打电话，现在一定是有特别重要的事情。听着对面Aimee激动得都有点跑调的声音，他原本严肃坚毅的脸，瞬间融化了，笑得那么开怀。

“我一直担心我的眼光会不会有问题，我喜欢的东西，别人究竟会不会喜欢。”是的，虽然以前的老板Alan总是表扬Aimee直觉强、是个天生的marketer，但轮到她自己做生意，她最怕的就是自以为这是个巨大的市场、特刚的需求，其实只是鼠目寸光、孤芳自赏。

“老婆，那我要告诉你一个事实了。”白昼的语气严肃起来。

“你喜欢的白昼，也有很多人喜欢，你的眼光，一点问题都没有。当然，白昼只喜欢你！”

“哈哈，你吓了我一跳，还以为你有什么残酷事实要告诉我呢。白昼讨人喜欢当然是铁的事实啊，以前是看着就讨人喜欢，现在是越了解，越让人更喜欢！”

“白昼更喜欢宁芫！”

“明明是宁芫更喜欢白昼嘛。”

“那还是白昼更喜欢宁芫！”

哈哈，两个人又在电话里斗起了这么无聊的嘴，虽然Aimee为了不耽误白昼工作，自觉地控制在了五六个回合、虽然此时此刻如此相爱的他们相隔千里，但两个人的笑容，都甘甜入蜜。

他们一点都没有意识到，一场巨大的危机，像一只凶残的猛兽，高高盘踞在中国的上空，准备张开大嘴，吞噬这里每个正在感受幸福、感受向上、感受未来充满希望的人。

－－－－－－题外话－－－－－－

第三部：自创民企

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