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李文杰在陆特市呆了两天就回了柱城。
他打算在柱城最多呆四五天之后就去鹏湾,欧阳华那边隔两三天就打一个电话来催,李文杰也有点受不了了。
李文杰从陆特市回柱城的第二天,刚到公司,楚天一就找上他,说是要与他谈一谈。
赵国富和孙丽丽来公司打了卡后,两人就去做市场调查了解去了。
这是龙小山安排给他们的任务,看看洁柔纸品公司的产品在市面上的一个情况,以及了解一下有没有出现同类的竞争性产品。
因此销售部里面,此时就只有李文杰和楚天一两人。
“坐,说吧,想和我谈什么?”李文杰招呼楚天一在他的对面隔着办公桌坐下后问道。
“李经理,我经过几天的了解,我觉得,我们公司目前的销售方式存在一些问题,需要做出调整。”楚天一手里拿着一个笔记本,他打开看了一眼后道。
“哦?说说,哪里存在问题?又如何调整?”李文杰来了兴趣。
之前李文杰在说服皇甫阳和龙小山给研发部拨款的时候,就提到过销售方式要调整,现在楚天一有给他说要调整,李文杰自然就觉得好奇。
“李经理,我们公司目前产品看起来挺好销,甚至可以说供不应求,但是,我们目前采取的是被动的销售方式,这样的销售,在当前没有问题,但是,这种方式并不能持续。”
“继续说,为何不能持续?”李文杰不置可否的点点头。
“因为我们公司的产品并不是什么不可替代的高科技产品,也不是什么了不得的奢侈品,我们现在的销售,给人一种傲慢感。一旦市面上,尤其是别的城市,只要有同类型的产品,只要人家价格低一点,那么我们就很容易被抛弃......”楚天一皱着眉道。
楚天一说的内容,大体上与李文杰对皇甫阳和龙小山说的差不多。
“那在你看来,应该怎么改?”李文杰继续问道。
“我觉得我们的销售人员要下沉,起码,当前应该下沉到市场上去,维护好我们的代理商。我们目前的市场划分是很笼统的,甚至可以说是没有划分,听说市场上已经有一些混乱的情况出现,这就是缺乏市场划分造成的。”
“我觉得,我们不但要做区域性的市场划分,正对不同的区域,适当的采取不同的销售策略,此外,针对每一个代理商的区域,也要做划分,免得他们窜货。”
李文杰眉头一动:“窜货?”
“是的,市场上的串货会扰乱价格,而价格的扰乱,又会加剧串货。现在因为我们的市场还不够健全,所以,这个时候去做监管,还比较好入手,一旦我们的市场覆盖面广了,那么到时候,因为我们的放纵,窜货势必就会愈演愈烈,到时候,我们就算想管也必然管不了。所以我们的销售一定要下沉,先下沉到代理商,之后还要下沉到经销商,最后是市场全覆盖。只有大家规规矩矩的,市场才不会乱,市场不乱,就能确保代理商和经销商的利润,这样他们才会长而久之的维持与我们的合作关系。”楚天一时不时看一眼手中的笔记本道。
看来楚天一是深思熟虑过,为了怕说错,还专门在笔记本上打了草稿做记录。
“嗯,听起来有一定的道理,那么在你看来,要怎么具体的实施呢?”楚天一说了半天,李文杰终于有了一点点认可的声音出现。
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