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就年轻人来说,喜欢吃帝王蟹的很多,但是会做帝王蟹的人很少很少。
所以帝王蟹价格战真正争夺的焦点是终端销售。
盒马生鲜虽然也有大客户部,但他们更多的还是瞄准高端酒店,高档西餐厅等消费场景。
至于海鲜连锁品牌,并不是帝王蟹以往的消费场景。
因为这些海鲜连锁品牌的客单价限制,使他们根本不敢供应高价的帝王蟹。
即使供应,数量都会很小,几乎不会在盒马生鲜的大客户名单中。
听到谢之遥这话,龙科学一颗心沉入谷底,他最担心的事情还是发生了。
虽然年初就传出来麒麟集团和毛熊蟹业集团要打价格战,争夺国内的帝王蟹市场。
可是盒马生鲜一直都没有放在心上,他们总觉得自己在帝王蟹高端消费场景方面有着绝对的掌控力。
可是现在,人家是玩降维打击,这是他们根本玩不起的招数。
“看来谢总自信满满,非要和我们在帝王蟹市场一较高下,我提醒你,以往和我们作对的公司,都已经消失在市场中,希望你考虑清楚。”
龙科学知道这一战已经在所难免,虽然价格上劣势,但他并不慌,他们有着丰富的斗争经验。
龙科学有着足够的自信,他们的团队肯定能取得最终的胜利。
“龙总,没有人可以一直赢,说不定这次就是你们输呢,做人不能盲目自信!”
谢之遥又不是什么菜鸟,他同样家学渊源,而且在行业摸爬滚打多年,什么样的手段没见过。
龙科学这点威胁,吓唬其他人还没问题,但想要吓唬他,差点意思。
“很好,既然谢总如此自信,那我们就商场上见,总得让谢总看到我们的实力,否则你可能都不知道盲目自信的会是谁。”
说完这话,龙科学站起身,甚至连句道别的话都不说,转身就走。
显然这次的谈判失败,让他很是恼怒。
毕竟以他的江湖地位,亲自来找谢之遥谈判,可以说是给足脸面,没想到依然是吃了闭门羹。
走出谢之遥的公司,薛英杰这才问道,“龙总,接下来怎么办,难道我们真要抢他们的海鲜连锁品牌资源?”
龙科学已经冷静下来,他摇了摇头。
“不行,我们最重要的是守住自己的基本盘,同时给消费者灌输,只有来自毛熊的帝王蟹才是正宗帝王蟹的思想。
我们要跟他们打一场大型的舆论战,彻底拿下高端帝王蟹市场。”
怎么说呢,不能说龙科学的想法有什么不妥,品牌意识确实是最高端的商战模式。
只不过他不知道的是,余乐天已经在拍摄一部纪录大片。
这部前所未有的大片,将会让麒麟集团的帝王蟹品牌影响上升好几个台阶。
当然,这些信息,龙科学现在还不知道,他也想不到这一茬。
甚至最开始余乐天都没有想过。
“如果是全渠道投放广告,推广费不是个小数目,咱们公司账上没有那么多的钱。”
薛英杰虽然是做采购的,但好歹也是集团高管,公司赚了多少钱,其实他们都很清楚。
如此大规模的推广,广告费最起码都是千万级的,甚至更高。
以盒马生鲜目前还在培育消费市场的状态来说,他们很多店面甚至连盈亏平衡都没有做到。
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