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第十三章 旺季前的疯狂差旅（第1页）

距离暑期的时间，愈发的近了，孙晗和张岚两个，差旅的时间也愈发的频繁。

教培公司张岚负责的TOB业务，带着幼儿和小教团队，全力在拓展和推介诸如针对幼儿的英语启蒙、数学思维、编程幼训，和针对小学生的假期学科培训项目。虽然听起来这些都是种种的盈利点，但面对集团内部绝大多数都并非一二线城市背景的生源，哪怕是走了条先安内的路线，也属实是艰难。张岚穿梭于一些重点校区所在的不同异地之间，尝试在对接着校区，拓展着有校区所在地的当地其他机构端、甚至个别企业端。

研学公司的孙晗，则更是几乎6月全月都不在家里。按既定计划，6月是满盘入校做宣讲推介的月份，也是报名前的重要时期。虽然根据公司的规定，第一年自组团队，先做好内部校区就好，但这将近二十个校区，按照总经理一头热的安排，又是不加筛选的，无论是否有意向，都要全部跑完。

校区遍布全国从北边的东北、内蒙，一直到最南边的广西、云南。更大的问题是，很多校区都无法直飞或直通高铁到达，这样算下来，真的是整个6月都在大江南北来回的奔波。

2020年6月中旬，研学入校宣讲进程中。

从云南飞到河南，飞机的晚点，行李的遗失又幸运的找回，一系列的不顺，导致到郑州酒店时，已经凌晨将近3点，第二天一早8点多的火车才能直至校区所在地，这样的疲累到极点，孙晗竟反倒失了睡意。回到酒店房间，索性冲上一杯咖啡，准备起了通宵达旦的打算。

打开笔记本电脑，敲击着键盘，写下这半个月左右入校进程的总结复盘，记录下关于一些校长的调研反馈、一些校长对主题的建议、一些校长对未来学区联动的打算......继续想到已经完成的这些研学主题，无论是历史人文、或金融经济、或科技应用、或地理地质，丰富的主题和不同的价位，再有对应到不同的目的地、不同的学龄段，也算最大程度的给予了不同背景的家长们更多的选择权。

但是，风险，还是不能不去评估的。思索再三，唯一的风险点大概就是疫情突变，如果不允许跨省，该怎么办；甚至，如果不允许线下集会活动的话，又该怎么办。

孙晗一直坚持的就是，作为研学全流程的主要负责人，自己当然要对结果负责，自己帮公司做的主要就是要去提前评估问题、尽量规避和解决问题。列出了问题，等提交到总经理眼前时，当然也要同时提供最好不止一份的解决方案。键盘继续敲击的声音，几乎没有间断。两个问题作为了标题，下面一行一行的堆砌着文字，即是暂时能想到的一些对应方案。眼见电脑屏幕上Wo

d文档一步一步的在充实着......

不知道是不是人在太累的时候，反倒会负负得正，无形中被激发得更加高效吗，抑或只是咖啡在午夜里发挥了更大的效力，等到文档几乎完成的时候，大概只是凌晨4点半。实在是太过兴奋的孙晗，索性继续按照自己的逻辑和预判方案，开始做起了省内新产品的内容框架，又同步对应着模板，在研学手册里也开始了填充......

直到开始听见了窗外有鸟儿们开始呼朋引伴地鸣叫，透着窗帘黑黑的轮廓也已然难寻踪影，依稀可见淡青色的天畔抹上了一层粉红色，逐渐的，仿佛在粉红色下面隐藏着无数道金光，直到，猛然中率先有一道金光迸射而出，红日冉冉而升，拉开窗帘，便是万里无云，灿若锦绣。宛如新的一天，在多姿多彩中便开启了。

火车上，抓紧时间，孙晗拿着笔记本电脑，给身边的总经理紧急做了汇报。

孙晗：“姚总，关于一些风险因素，我昨晚写了一份应对方案的建议，先请您看下。”

姚总：“孙老师，太拼了吧，咱们昨天过来都快3点了，你不会是一晚上没睡吧。咱们一会到校还有演说的，撑得住吗？”

孙晗点了点头，“没事的姚总，咱们之前定的是7月初就要线上发布全部成品了，距离现在还有半个月时间，如果您觉得这些应对方式还可以的话，我是想着，现在马上着手，也还来得及。”

姚总端着电脑，花了些时间仔细的看过了风险因素的提出和解决方案的建议，又扭头说：“孙老师，你这思考的已经很完善了，很细致了都。其实最近我也听到很多说法，乐观的悲观的都有。万一疫情又起，很可能就是彻底无法组织活动了，那就是即使不跨省，也不一定会被允许，那么咱们加班加点再做省内产品，还有没有必要呢。另外，万一是彻底无法进行线下活动，你现在提出来的这个线上课加上家用迷你实验室工具的提议，我也觉得是挺有趣、挺好的，但是，涉及工具制作，还得需要各方面成本的投入，而且可能会包括到现在全体员工所无法完成的，又需要额外增加的成本，这块呢可能待考量吧。”

孙晗本想继续补充几句，却被姚总拦下了，“孙老师，你这积极性、认真程度，真的没话说，但是吧咱们也得好好生活哈，不用这么全身心都在工作上的，咱们劳逸结合，劳逸结合很重要，身体重要啊。你这大步向前进的状态和效率，说实话，咱们也不能要求人人都跟孙老师你一样，别人能不能跟得上啊，也得稍微多留意点吧。孙老师，你可能是在上海习惯了哈，咱们这可不提倡玩命的，咱们还是劳逸结合啦。”

孙晗没再多言，略有些无奈的，却也只是笑着点了点头，拿回了电脑，关上了屏幕。虽然有些许的困意涌上来，也不敢真的睡着，索性又冲了杯咖啡，提醒自己一定撑住，下午的入校宣讲，一定要像其他校区进行过的一样，一定要做好。

2020年6月底，成都租住的房子里。

终于回家了。晚上7点多，时间倒并不算晚，没打开门之前便听到客厅里隐隐的音乐声，进门正看到张岚从沙发上起身。“哇，失踪人口你终于回来了啊。”

孙晗把行李箱靠着玄关，挤出了个微笑，径直来到沙发边，把自己摔坐在沙发里一般，狠狠的坐下。张岚也回身坐了下去，关切的问：“你都明显瘦了啊，还有黑眼圈，这么累啊最近？”孙晗有些睁不开眼的叹了口气，“累得要命，也不管是否有意向，我们姚总要求必须每家校区都跑一遍，这行程太夸张了，而且遇到飞机晚点的情况还出现了好几次，这运气也是醉了。”

张岚轻轻拍了拍孙晗的肩头：“喝点什么吗？你是不是没吃饭呢还？”孙晗总算露出了个笑脸，撑着坐直了些，“谢谢岚岚姐喽，我也不想吃什么了其实，家里有什么吗？”张岚起身去了厨房，边打开冰箱边回头大声报告一样说着食物和饮料的名称。

两个人坐在阳台上，玻璃台面上是热腾腾的简简单单又太过健康的蔬菜，一人一罐啤酒，借用张岚的一句就是，“怎么突然好像回到天津接机那天的晚上了呢。”

张岚：“你这个月可是太充实了，每个校区去一遍竟然，还顺利吗？”

孙晗：“入校宣讲还好，校方大多都算配合，当然也有个别的我们人到了，临时又说安排不了的，那就总经理去聊，我去自由安排活动了呗，那样更好，还能在城市周边走走看看感受一下不同的环境。真的是挺累的，天天在赶路似的。”

张岚微笑了下，反问说：“可我怎么觉得你进门就一股子怨气呢，只是太累了吗？”

孙晗无奈的点了点头，“什么都瞒不了你呢。我们总经理有跟我说了不止一次，大概就是觉得我太玩命太拼了，在这里不用这样，就是在说劳逸结合之类的。我是觉得其实这也算是一种反馈啦，只是就仿佛有一种感觉，怎么拼搏工作、努力积极，反倒还不对了吗。”

张岚神色认真了起来，“这边是这样的了，有时你一个人太主动太努力了，其他人其实配合不到的，甚至反倒显得你自己个别了似的。我之前那一年可是深有体会，我也是被我们总经理说过类似的话。”

孙晗抿了一口酒，“我明白你说的意思，就是挺想不通的，真的是很奇怪。很多人都说澳洲太休闲，人家那也是下班后休闲，上班时还是紧张的。去年在上海是更甚，大家都挺玩命的样子，现在我也没故意表现个姿态其实，我就是保持一贯而已啊，竟然显得另类了。”说着又抬眼看向了张岚，“岚岚，咱们都挺不容易的呢。”

张岚举起了啤酒，彼此碰了下，“那就祝咱们都能更好的融入、更多的加油喽。”

孙晗苦笑了下，“那咱们这要加油的地方可是不少，有的是需要注意的了哈。”

......

时间推移着前行着，无论是孙晗或张岚，7月都面临着线上推广、报名的安排，一切都有条不紊的。本来大家都乐观的预测7月底即将开启线下的或教培或研学的执行了，却不想时间又停滞在了中旬的一刻。

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