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第188章 马小云的野心淘宝的进阶之路（第3页）

“于竞争中超越竞争，于市场中开创全新市场”有了更加深切的体会。不过c2c电商，归根结底还是个人与个人之间的交易。

而这个个人分别对应，买家和卖家！对于淘宝来说，买家和卖家都是他们的用户。

现在主要提出的都是买家用户的问题，那么卖家呢？

“马总，我觉得这个问题最关键的还是，我们淘宝是先考虑占领市场，还是要获得盈利。”孙彤宇缓缓说道。

“占领市场怎么说，获取盈利又怎么说？”马小云问道。

“这篇报道中说的很明白，一家创业公司，首先要考虑的就是它的盈利渠道，如何获取盈利，是这家网站最重要的任务。”孙彤宇说道：“如果我们先考虑占领市场，只要使用一个手段，就能很快达成目标。”

“哦？说来看看。”

“之前蔡总说过，ebay的产品概念核心是‘任何人任何商家只要交一定的费用，就可以开网店，上架商品’这是佣金是平台费，是ebay和易趣获取盈利的重要手段。”孙彤宇眉峰一挑：“但是如果我们放开这个举措，承诺所有用户所有买家都能一分钱不花，就可以在淘宝上开店。”

“免费开店的确是个不错的思路。”马小云澹澹笑道。

“只不过”脸上没有任何意外的表情，很显然，他早就想到了这个方法。

“只不过要是选择这种方法，那么我们淘宝面临的盈利压力将非常大。”孙彤宇面露难色，他已经能想象到淘宝网未来艰难的日子了。

电子商务这个行业是需要不断投钱，去做广告的。所以说广告收入和它们无关，它们恰恰是最大的广告需求方。

这是投入。再加上网站的基础设施投入，人力成本，以及一系列其他的维护成本。

这都是一笔天价。要是没有了店铺商家的佣金平台费，那更是雪上加霜了。

淘宝网要是没有营收渠道，仅仅作为一个商家的电商平台，难道就只能靠着上市回血？

可是上市也不是那么轻轻松松说上就能上的啊！孙彤宇内心很愁！这也是他为什么想到了这个策略，却迟迟没有说出来的原因。

“谁说我们没有营收渠道的？”马小云摇头笑道：“彤宇，你的目光要放的再长远一点！”

“电子商务这块市场很大，中国目前只有200多万进行网上交易的用户，但是国内的网民有多少？足足六千多万，也就是说，这其中只有3%左右的用户进行过网上购物，这也说明电子商务虽然已经在中国生根发芽足足四年的时间，但是这其中还有很大的市场拓展潜力。”

“而今年也只是2003年，明年后年，甚至是更久远之后，必然会有越来越多的网民，到时候这又会是一个多么庞大的市场？”马小云憧憬道：“毕竟我们国家可是有着十二亿人口啊！”

“眼下的一点零星小利并不算什么，我们当务之急还是需要占领市场，超越易趣网，成为电子商务内的龙头！”马小云斩钉截铁道：“只有成为最大的平台，那些资本才能看到我们，那些用户才能看到我们。”

“而随着我们的知名度越高，我们淘宝网所拥有的流量也就越多。”

“流量为王的时代，流量就是金钱！”

“你们难道忘了百度的广告竞价排名吗？”马小云露出了他的利齿：“百度能够利用搜索引擎上的流量，向一众网站收取广告费。”

“我们难道不能依靠淘宝的流量，向那些在我们平台上开店的商铺收广告费吗？”

“而且谁说我们就要永远免费下去了。”马小云冷酷道：“只要易趣死了，我们自然可以恢复收费，只不过到时候可能都没这个必要了。”

“但是这个决定权，始终还在我们手上！”

“中国第一大电子商务平台。”马小云呢喃道：“这个名头，就价值千金啊！”

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