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地推是一件很考验心理承受能力的工作。因为走出校门才知道,原来这个社会上还有这么难打交道的人。
原来也并不是谁都让着你,谁都会和你讲道理。原来你说的话,别人也不一定会认真倾听。
驱赶,辱骂,无视更是家常便饭。尤其是第一个门槛,放下面子和不同的人去交谈,推销产品,就已经让不少人望而却步。
更别提在这期间,你需要展现出你的亲和力以及你言语之间的真诚。这个度就很难把控。
后世地推,因此也延伸出了两种完全不同的地推方式。第一种平等姿态,地推人员直接面对商户,挨家挨户用条件打动。
比如说后世微信和支付宝围绕着支付方式的市场占有率,展开竞争的地推。
每一家店铺商家,之所以接受微信和支付宝,并不是因为客户使用,他们也就使用的。
这也需要支付宝和微信的地推人员去说服。店铺商家觉得放心了,自然就会开通商铺码。
越多店铺支持他们的支付方式,也就意味着越多的用户会选择使用他们的支付方式。
这是从源头解决问题。另外一种是拉新策略。互联网拉新,要么是注册送优惠,送各种折扣券,要么就是使用传统的方式。
进入小区,校园。摆出一个小摊,堆满了牛奶饮料花生油。只要注册扫码,就可以免费领取赠送礼品。
又或者是将你的业务员变成你的地推人员,只要拉人注册,就能获得几元到几十元不等的拉新报酬。
又或者低成本发传单形式。这样比较平等,拿一张传单,也不会让人生出厌烦。
而另一种地推,则是非常让人生厌。一些商家不舍得花钱。那就只能用地推人员的尊严去换。
生拉硬拽,死皮赖脸在大街上,让你干这干那。谁有义务配合你还是怎么样?
这样的结果,要么是在大街上被人拂袖离去。要么就是对方积攒着怒气离开。
更夸张的还有一种几近于欺诈,或者是利用同情心的地推方式。举几个例子,在大学生宿舍,在大街上。
经常会出现一些莫名其妙打着
“大学生创业”
“大学生实践”的人上门。他们口若悬河,手里推销着商品。不等你拒绝,就已经将产品递到了你的手上。
又或者,拿着产品给你使用了起来。有些时候,莫名其妙打着赠送的产品,变成了你需要购买的产品。
这种地推方式多是出现在传统商品市场领域。完全污名化了地推。嗯,这些是对于一般地推者而言。
对于李大翔而言,地推并没有那么多条条框框。经过学校的动员,打着
“校园实践”的名头。由学生会和各级社团带队,奔赴蜀都各个高校、网吧和商业写字楼。
在动员前,李大翔将所有学生都聚集在了一起。还是在学校礼堂,近五百人,人头攒涌。
这里面近五百人除了原本率属于蓝海的编外人员,就是学校各大社团学生会的人。
他们来的目的也很简单,愿意尝试,敢于尝试,真的将地推当做是一次社会实践,又或者是冲着能够加入蓝海所以才选择加入。
只不过让他们都没想到,一进学校礼堂就看见让他们震惊一辈子的场面。
礼堂上面摆了三张桌子,这三张桌子上,竟然摆满了红彤彤的钞票。嘶!
近千人倒吸凉气的声音,似乎真的让礼堂内的温度都降了几度。
“这得多少钱啊?”
“我的天啊,这还是第一次在现实中看到这么多钱!”
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