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“哈哈哈哈!”
“假的吧?假的吧?”
“我知道,是有个人现场配音的!”
“魅族的智能音箱嘛,下礼拜就公测了,鄙人不才,抽到了一个名额。”
在刘薇薇的推流下,观众如潮水般涌了进来,又在各种福利派送,热巴和小溪的撒娇卖萌之中,沦陷在直播间里。
眼看着数量10万,李烈觉得ok了,正式带货。
通常带货的套路,核心只有一个:让消费者觉得买就是占便宜,不买就是吃亏。
比如卖一条裤子。
“原价多少?999!”
“今天我给大家谋一个福利,你们说多少?699要不要?不要!599要不要?不要!”
“告诉大家是多少钱?”
“只要9块9!”
“9块9一条够不够?不够!两条够不够?不够!”
“今天,我们拍一发五,买一条,赠送五条,只要9块9!”
这叫心理学。
先让大家有一个初步的认知,这么好的东西,价格肯定不会太低。
当你有这种心理后,他们就开始“爆破”,不断堆高你的惊喜值,不断拉低商品的价格。当伱觉得已经很低了,他们继续爆破。
买一赠三,买一个就附送什么什么……
最终,成功的让你产生了一种卧槽好便宜啊,不买就亏了的感觉。再配上主播马景涛似的咆哮,以及各种狗血剧本,不亚于传销的洗脑课。
比如:厂家的人冲进来打主播,说卖的太便宜了,主播一边被撕扯,一边还在咆哮:赶紧买啊家人们!
不胜枚举。
当然也有例外,比如董宇辉,他从来不咆哮,他卖玉米的时候不说玉米,会给你讲童年故事,妈妈做的菜,老家的那条河,直至延伸到宇宙起源,万物生命……
好这口的无所谓,不喜欢的也无所谓。
各有各的受众。
李烈也有自己的风格就是大姐姐聊天,细腻耐心的讲解产品各种特点。
第一个出场的是酥梨。
“这个产自我们wn市蒲城县的洛河河滩上,所以也叫河滩酥梨。洛河大家可能不熟,洛河是黄河一条支流,与黄河交汇的地区叫河洛。
河洛?是不是一下熟悉起来?河图洛书,炎黄,二里头……”
她拿了一只酥梨,凑近镜头全方位展现,跟着又用刀切开:“大家能看到,皮特别薄,核也很小,闻起来有一股清香的味道……热巴,你尝尝?”
“嗯嗯!”
热巴忙点头,接了过来,狠狠咬了一口,然后急退,抹嘴,擦衣服:“哇,好多汁啊!”
“没事没事,没蹭到!”
钟晓楠抽了张纸巾帮忙擦,表现的也很自然,笑道:“我们的酥梨特点就是多汁酥脆,吃起来非常爽口,自己熬梨汤也非常好,现在冬季干燥,多吃点梨汤,美滴很!”
“美滴很!”
“哈哈,对,美滴很!”
李烈和热巴分别学了一下,跟着上干货。
直接抱来俩箱子,一个五斤装,一个十斤装,并且现场称重,空箱子的份量,加上梨的份量。
这点消费者很在乎的。
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