开局小说

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第349章 小手段（第1页）

办公桌上，长方形的礼品盒里整齐的码放着八只小包面巾纸，与市场上那种几十美分一包的面巾纸一模一样，不过这些面巾纸盒却是纸质的，如同烟盒一样，包装相当精美。

艾瑞克拿起一包看了看，正面印制着一张《人鬼情未了》的海报，右下角是生产商x的商标以及一个数字编号，背面则是精心挑选出来的剧照，礼品盒里其他七包的形式大致一样，不过两面的海报与剧照各不相同，一套完整的为八张。

这是艾瑞克根据记忆里关于《人鬼情未了》上映时，一些电影院专门赠送女性面巾纸擦眼泪的趣闻想出来的促销方案。而且，之所以如此麻烦的将包装盒制作成纸质而非市面常见的塑料包装，并且设计了八个完全不同的包装，是为了这次营销的利益最大化。

大部分人都是有收集癖好的，如果《人鬼情未了》是一部烂片，那这套包装肯定就没有任何收集意义了。但《人鬼情未了》注定会成为一部经典，因此这套纸质包装的面巾纸盒非常具有收藏价值，而且一套八张看起来并不难以集齐，甚至不需要一个人去影院看八次，只要能够与亲朋好友相互沟通一下，或许就可以从看过电影的亲友那里拿到一套完整的包装。

当然，艾瑞克也不会让人太容易得到完整的一套，谁都知道得不到的才更加珍贵，因此，不但编号1到6会每周推出一种包装配发到电影院，而且7和8号包装只各自生产一万盒并夹杂在1到6号当中随机赠送，一万盒看起来很多，但散落到北美2000家电影院。就显得非常稀少了，而且这些都是在市场上买不到的x虽然得到了《人鬼情未了》的相应授权。可以在产品上印制《人鬼情未了》的一些肖像，但这种纸质包装的赠品。在《人鬼》下档之后就会停止生产。

面前这一小盒面巾纸的成本大概是10美分，如果按照《人鬼情未了》前世两亿美元北美票房来算，只赠送女性的话，大概需要赠送1000万盒，总价值也只有100万美元，加上面巾纸向北美各地的配送，这笔钱也绝对不会超过200万，虽然相对于《人鬼情未了》总计1000万美元的宣发预算来说。200万确实多了点，不过这笔钱既不用萤火虫也不用迪斯尼出，而是寻求的广告赞助。

赞助商也就是包装盒上印制的x，一家北美乃至全球最大的面巾纸生产商。

当萤火虫抛出合作方案并进行广告招标后x当机以100万美元的高价拿下了这次促销活动的冠名权，同时也愿意承担另外200万美元的制作以及配送费用，相对于一家全球性高档纸巾生产厂商每年的广告营销费用来说，300万美元并不算多，但是这笔生意风险也不小。

因为一旦《人鬼情未了》票房口碑失败，这次广告活动就很难达到应有的效果。但是x也不敢冒险让竞争对手拿下这个单子，兰博基尼对《风月俏佳人》植入广告大获成功的案例还历历在目。一个原本陷入困境被克莱斯勒公司收购的跑车品牌经过《风月俏佳人》那次成功的广告营销，可是一跃成为了北美乃至全世界最知名的跑车品牌之一。

坐在艾瑞克对面的迈克尔.林恩看着艾瑞克老神在在地检视面前的小包面巾纸，心里有些忐忑，他以前是新线的总裁，担任了罗伯特.谢伊十多年的副手，目前的职位也是萤火虫的总裁之一，负责萤火虫最重要的电影发行部门。

虽然在新线的时候，罗伯特.谢伊就喜欢大权独揽，他这个副手并没有太多用武之地。不过罗伯特.谢伊也没有亏待过他，两人私下里还是非常要好的朋友。新线与萤火虫合并，迈克尔.林恩也一直将自己当做罗伯特.谢伊的心腹。

这段时间。罗伯特.谢伊对《与敌共眠》的侧重和对萤火虫其他几部电影发行工作的忽视迈克尔.林恩也一直看在眼里，他也曾私下里暗示过罗伯特.谢伊最好不要做得太过火。

不过，罗伯特.谢伊显然并没有听他话的意思，迈克尔.林恩知道罗伯特.谢伊想成为第二个迈克尔.艾斯纳，但是，作为局外人，迈克尔.林恩明白罗伯特.谢伊显然忽略了一个事实。

在迪斯尼，迈克尔.艾斯纳是最出色的那一个，是迈克尔.艾斯纳将迪斯尼一步步从一个家族式经营的小电影公司带入了好莱坞电影巨头的行列，所以他才能坐在迪斯尼ceo那个位子上岿然不动。

但在萤火虫，罗伯特.谢伊并不是最耀眼的那个，更何况，罗伯特.谢伊拥有的股份也不足以与艾瑞克抗衡，艾瑞克手中持有的72%股份对萤火虫拥有绝对的控制权，在不计后果的情况下，可以随时将罗伯特.谢伊赶下台。

因此，迈克尔.林恩此时心情才会非常忐忑，艾瑞克此时肯定是不敢动罗伯特.谢伊的，否则刚刚有所起色的萤火虫肯定会陷入动荡。

但他这个没有任何股份的总裁很可能成为艾瑞克的出气筒，从罗伯特.谢伊的秉性来看，虽然两人是好友，如果艾瑞克硬要将拿他撒气，罗伯特.谢伊肯定不会与艾瑞克死磕。

摆弄了一会儿面前的面巾纸包，艾瑞克才抬起头，对迈克尔.林恩道：“抱歉，迈克尔，刚刚突然想起了一些事情。”

“没关系，而且，艾……艾瑞克，我觉得你这次的营销手法依旧非常新颖，足以媲美《风月俏佳人》中的兰博基尼以及《暗战》中的广告植入案例了，那两次营销都非常成功，”迈克尔.林恩刚开始的语气有些磕绊，但说到后来就流畅了起来，因为这些话并不是客气的恭维，而是发自内心的，他之前已经做了十多年的电影发行，知道在电影营销手段想要创新并且取到良好效果可不是一件容易的事情。（未完待续）

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