开局小说

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第81章 在下生意人（第1页）

“自从新通知发布后，苏城的房价就开始稳步上涨。”老齐抹了一把脸，强压激动，在会议上将调查表发了下去。

“临近的渚城最先涨起来，短短这些天时间，房价涨幅已经超过百分之五点七，这是十几年来，最快的涨幅速度！”

不少员工看向坐在主位上的大老板，眼中难掩热情。

“照这个趋势，我们可以推迟首次开盘时间，越往后推迟，说不定会得利更多。”有员工试着提议道。

“这不太好吧，我们广告部已经打了这么长时间的广告，投入了这么多，现在正在势头上，你往后推一年两年，谁还记得之前打的广告？”宣传部的员工有些不大乐意。

“房子能卖出去是最重要的，我建议我们就在最近开盘，趁着热度，多卖一套是一套。”

“每涨幅百分之一，就意味着上百万的利润，广告还可以再打，就等他个半年，又怎么样？”

“你确定到时候还能卖出去吗？房价在涨，你得确定有人买啊！”

底下员工你一句我一句，气氛渐渐多出火-药味，各个部门的人嗓门一个比一个高。

老齐下意识看向王昭谋，王昭谋看着销售部送来的售卖计划，翻了几页，发现他们还规束在原来的定价模式中。

现在上面对房价的管束并不是很严，开发商大都凭借两点定价。

第一点是成本加成，把开发需要的各种建造成本，加上各类税费，再添上利润，得出一个最后的价格。

第二点就是参考周边的房价，看周边的新楼盘价格多少，然后在别人的价格上下浮动。

但是川海庭院不同与苏城的普通楼盘，主打高品质高规格，不可能依据周边的一般楼盘定价；但如果直接算成本加成，又不利于公司全局，自己算是白占了先机。

王昭谋思索片刻，指节轻敲桌面，老齐看到后立即会意，一声呵斥，让会议室里瞬间安静下来。

“广告的热度，自然不能错过。”王昭谋抬眼看向众人，“但是我们遇到了好时机，也必须乘东风，让利益最大化。”

众人面面相觑，不明白怎样才能兼顾这两点。

“这份苏城的房价预测分析，和川海庭院的推荐定价表，我已经看过。”王昭谋将手中的文件往会议桌上一放。

“都不适合川海庭院的定价。”

众人纷纷看向大老板，眼中带着疑惑。

这两种定价方案都不适合，那要怎么样定？

难不成要让周大师算一卦？

“我的想法，是让市场需求，决定川海庭院的价格。”

王昭谋打开川海庭院的俯视图，画出一棟楼房。

“在广告热度还在的情况下，首次开盘，但我们只售一栋楼。”王昭谋看向众人，“现在苏城的平均房价是两千一左右每平，我给川海庭院第一栋楼定价，三千六百八十八每平。”

近四千的价格，几乎翻一倍？！

众人面面相觑，都觉得这价格太过虚高。

“以川海庭院的品质，这个价格并不算高。首先，要打出优惠，首次开盘出售，买房送车位，一个车位十六平米。

顾客自己都会算账，假设一百平的房子，总价需要三十六万八千八，但是将这十六平加进去，每平的价格就降到了三千一百多。”

王昭谋看着员工的眼神，轻易明白他们的言语。

“不要问我如果顾客没车怎么办，你要有促销手段，买房抽奖，奖品设置特等奖就是一辆车，让顾客要有自己如果有车，会怎么样的设想。”

有员工颤巍巍的举起手。

“说。”王昭谋看向举手的员工。

“大老板，如果，我是说如果，定价太高卖不出去怎么办？”员工担心的说出自己的忧虑。

“这就是我为什么首次开盘只出售一栋楼的缘故。”王昭谋目色凌然，“这样我们就会有一次试错的机会，看苏城消费群体对高端楼盘的态度如何，如果首次开盘售出情况不佳，下一次开盘，我们可以适当的往下调价。

如果首次开盘行情不错，在接下来的几次开盘中，可以适当的给车位标价，例如第二次开盘，原价三万的车位只要五千，让房屋每平的价格缓步上涨。”

员工们愣在原地，仔细想了想，似乎确实有可行性。

“让周大师算个日子。”王昭谋拧开保温杯盖子，抿了口水，“大家开始准备首次开盘的工作。”

拿着保温杯出了会议室，王昭谋回到办公室，刚看了几眼桌上的文件，手机便响了起来。

“王总，有时间吗？”冷修明的声音从电话中传出来。

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