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第五十七章 一只杜鹃不唱歌风林火山（第1页）

此外，他在诸多联盟和战役中，深感参谋作业与企划幕僚的重要，而开始精心培养智囊团。

像政治参谋本多正信、情报参谋服部半藏、战略参谋内藤信成、高木清秀等人，都是在这段期间培养出来的。

这些干部使德川兵团形成一个布局沉稳，有计画、有组织、有效率的常山之蛇，对他后来打败石田三成，扫除反对势力掌握大权有极多的贡献。

从德川家康由弱转强的过程来看，他等於是中小企业要脱胎换骨，挤身於大企业的前奏。亦即市场地位第三位以后的企业準备要窜升到第二位，此种转化蜕变的过程，是十分艰难且痛苦的工程。

其间最主要的关键即在於经营者的意志力、判断力和组织力。远有企业的体质和结构要彻底的整顿改变，家族企业的窠臼和羈绊要加以摆脱，这种包袱，除非具有坚定的意念与决心，否则决难奏功。

对企业未来的发展，长期经营得方针和策略的拟定，则需要敏锐果敢的判断力。因此，制度的规划、人才的网罗、财物的安全、幕僚的建立等等，都要在这个阶段做好安排和準备。

阶段3、强者的地位─

使德川家康真正成為强者的关键性战役是小牧长久手之战。这两战之后，他等於取得了与最大强敌丰臣秀吉分庭抗礼的机会。

不过，在武田和织田军长期的苦战中。他已开始由战略转而注重谋略，也从组织战中发现统率力的重要性。

谋略即智慧之意。亦即不再以能战、善战作為解决敌我之间问题的方法，而改以兵法中最高境界的不战而胜来达成自己的目标。

即使非战不可，也要让敌人主动开战，以求得道德和大义上的美誉，作為收服人心的张本。像关原之战、大阪之役，都是他不得已才应战，而且每一战必以政治上的谋略取胜。

至於统率力的强化，则是知人善任。充分运用幕僚参谋的专业才能，是组织的战力得到充分的发挥，并藉将帅的人格、神格感召部属的凝聚与向心，协同一致的理想的目标迈进。这是他最后能以臣属的身份击败丰臣氏的最主要原因。

经过弱、由弱转强到强这三个阶段的企业，等於是取得业界盟主的地位。

这个阶段的经营管理，亦可师法德川家康的强者兵法，致力於谋略的运用。以及统率力的强化。

因為，处於强势或第一品牌的企业，规模必然相当庞大，產品种类亦不断增加，经营者事实上不可能事必躬亲，鉅细靡遗的照顾。

因此。就要懂得授权和分层负责的专业分工，充分发挥组织的功能。在商战方面则要施展合纵连横，远交近攻的谋略，致力於市场的扩大；对於竞争者可用以大吃小或大小通吃的策略，或兼併、或消灭。才能巩固第一的市场地位，维持霸主的局面於不坠。

以上分析了德川家康三阶段的兵法及其在企业管理上的应用之后。我们也不能忽略了家康成功非常重要的一项性格：忍人之所不能忍的功夫。

此一性格不论在任何阶段，都表现得令人感到他的不凡：从弱者时代充当金川义元的先锋砲灰开始，到被织田信长利用来攻打越前，被下令杀子杀妻，向丰成秀吉称臣等等，都发挥了他的忍术，由於他能忍人之所不能忍，无怪乎他能成人之所不能成。

另外，就是他善於模仿的本领，我们也不能不有所认识。他曾埋首研究甲州军学及武田的用人知道，也从织田处学到新的战术战略，以及管理财政经济的方法。他的善於模仿，对於后来日本传统精神及国民性有著极大的影响。

当然，德川家康亦非毫无缺陷或永不犯错的完人，不过，他却有错而不再犯，且从错误中汲取教训成為智慧的天赋。像三方原之战，他就因骄矜自满，不尊兵法而大败，然而，这次失败之后，他终身再也没有重蹈覆辙，反而因之而由弱转强。

在书中，可以领略到日本战国时代诸侯间的尔虞我诈、分分合合，以及各种强凌弱、眾暴寡的阴谋诡计，像三十六计中的苦肉计、离间计，孙子兵法中的重要观念、战略法则等等，将支用於商战之中，都能產生一定的用途。

因此，阅读此书，不但可以提纲挈领的掌握日本战国时代重要的史实和战役，亦可了解德川家康奋斗的过程和成功之道，并且将其重要的原则运用在企业的经营管理和商战上。

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