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515 途虎养车（第1页）

上沪市，中庚环球创意中心的一间豪华办公室内，迎来了以为尊贵的客人。

“林总，欢迎光临。”途虎养车的创始人陈敏，一早就已经等候多时。

林有德笑着说道：“陈总，不用这么客气，我也只是来顺路拜访看看而已。”

“应该的，林总前进。”陈敏笑着说道，对于所谓的来拜访看看，陈敏自然不相信，要知道，林有德作为如今互联网第三大巨头头条的ceo，一人之下万人之上，每天都是日理万机，怎么可能没事干的跑来自己这边。

不过既然人家说来看看了，自然就要带着对方看看了，途虎总部也并非纯粹的行政中心，相对应的实验室、研发机构、数据处理也在一起。

世人皆以为途虎只是一家汽车零部件的皮包公司，但实际上做到全国第一大汽车售后连锁店，也必须要有自己对应的实验基地、研发中心，实验基地自然是测试各种零部件的品类，而研究中心就是监控各个品牌零部件的售后信息。

当售后的规模足够大的时候，很多汽车主机厂也会寻求与途虎的合作，因为国内大部分人在保修期外修车不会去4s店，这也造成了汽车主机厂无法获得保修期之外的售后质量信息，而汽修行业大部分都是个体店，一些有规模的也都是区域性的，途虎的壮大填补了这个市场的空缺。

带着林有德走了一圈途虎总部，回到办公室后，陈敏说道：“林总，上沪这边的房价物价太贵，我们的大量实验基地不得不转移至其他城市，现在我们在和几个城市进行谈判，很快就要兴建第二总部了。”

“那可是恭喜啊！”林有德笑着说道。当大企业规模足够大后，都会寻求建设第二总部，一是因为原先总部人数越来越多，管理成本会变的更高，但效率却不一定提的上来。

或者就是因为业务需求，离主要业务更近的地方自然更合适经营，像途虎养车这种覆盖全国的汽车售后网络，肯定需要在不同地方兴建分部，而其中可能就会有第二总部第三总部等等，或许是因为规模大，又或者就是为了好听一点，类似于明明是镇上的学校，非要搞一个市二中北校区等等……

陈敏说道：“主要还是为了兴建大型实验基地，如果项目完成了，能够大幅度降低途虎的运营成本。”

“资金方面的需求应该挺高的吧？”林有德问道。

陈敏笑着说道：“预算是3亿美元，不过并不需要一次性投入，再加上与我们谈判的政府也会入股并且替我们争取贷款，所以压力会有一些，但也不是很大。”

林有德点点头，说道：“陈总，今天我来这里，其实还有一件事。”

“林总请讲。”陈敏一副理所当然的表情。

林有德说道：“陈总应该知道我老板的光束汽车了吧？周总除了布局了电动汽车，还准备大力投入新能源充电桩，未来我们也会建自己的汽车咨询app，目前唯一还欠缺的就是销售渠道以及售后服务了。”

陈敏笑着问道：“林总的意思是想途虎为光束做售后？这绝对不是问题。”

途虎养车，又或者其它汽修店，针对的一般都是常见的燃油车，对于新能源车，则涉及的少之又少，连丰田本田的混动，一般汽修店也修不了。

传统燃油车品牌造出的电动车，维修基地自然在4s店，这是利用了以前的资源。

一般非传统汽车品牌的电动车，需要专门在各个城市寻找售后合作伙伴，需要进行对应的技术培训，又或者自己在大城市成立维修基地，但这种做法都很难普及到很大范围，给消费者带来不少苦恼。

也有一些品牌找到了途虎，但很多情况途虎也不愿意接这种生意，毕竟途虎的门店都是加盟的，没有足够利益的情况下，有时候也未必能够好好配合，而小品牌量少，自然不可能有什么利润。

但如果是光束就是另外一回事了，毕竟周宇杰也是途虎的大股东，自己多费点劲，还是能够让加盟店合作的。

林有德说道：“不只是这样，周总希望，头条能够收购整个途虎养车。”

“你们想收购途虎？”陈敏脸色一变，他从来没想过会有这种情况出现。

要知道，在几年前互联网各行业争霸的领域，收购与被收购是很常见的事情，但却很少涉及途虎，因为途虎能够涉及到的服务是针对汽车用户，并且只有他们的车坏的时候才会有服务需求。

这种每单的金额以及利润或许不低，但频率太低了，属于支付领域的超低频支付，加上汽车售后属于实体行业，即使是加盟模式扩张，但购买汽车零部件也需要大量的重投资，因此巨头们顶多会投资参一股，但收购，却从来没有过，陈敏自己也没有思考过这个问题。

林有德一直没有说话，陈敏思考片刻后，说道：“林总，头条收购途虎，是因为周总的新能源投资计划吧？有了途虎之后，光束可以迅速将维修基地铺设到全国各地，但这种完全可以合作，没必要进行收购。”

作为一个有野心的创始人，没几个人愿意自己的产业被收购，因为钱对于他们来说，早就已经够用了，他们这些人更在乎的是自己的成就，企业，对他们来说，是一种精神支柱。

林有德摇头说道：“这不是合作就可以解决的，你也应该知道光束准备在全国范围内铺设高压充电桩，但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了，而且时间方面也很慢，所以周总有意安装零散的高压充电桩，但这玩意涉及安全，没有正规的场所是办不到手续的，所以汽车售后店就成了我们的最佳选择，汽修店一般都会有容纳几辆车的空间，安装一到两个高压充电桩完全不是问题，你的途虎加盟店一般面积更大，覆盖范围、所在的城市都是我们看中的，所以我们想收购途虎。”

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