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370 共享业务（第2页）

周宇杰说道：“有一个小项目，你知道很多大超市，在下雨的时候，门口会准备免费的雨伞，给用户使用吧。

等到下一次用户来的时候，再归还？”

“知道。”钟光伟点头说道：“大润发我经常去，是有这种业务，不过我都是开车去的，这个伞也只借过一次。”

作为趣信的掌门人，钟光伟的车都是公司配的，一般情况下去购物自然开车，不过偶尔也会散散步走去超市，再偶然碰到下雨，就借了一次伞。

周宇杰笑着问道：“那你觉得还伞的过程怎么样？简单还是麻烦？”

“有点麻烦。”钟光伟思考片刻后说道：“借伞的时候需要登记身份证，还的时候又会经常忘记，我们也不是每天都会去超市，我记得我当初借的那把伞，过了一个多星期才还过去的。”

周宇杰说道：“其实，超市可能也没打算每个人还伞，一些大的超市可能还把这个当做提高顾客体验的一种手段，算进了消耗成本里面。

所以我准备让趣信做一个共享业务，来解决这个麻烦”

“共享雨伞？”一听到这个名字，钟光伟就明白了其中的意思。

周宇杰说道：“假设一个城市内，向超市、商场、重要商业街道、地铁口、重要公交站台上都有着我们的雨伞，一旦天气下雨，附近的人可以立刻租借。

而只要站点数量足够，那么用户还伞就简单多了，有GPS定位，逛逛街就可以借伞还伞，更重要的是，这可以减少他们因为天气原因，而纠结要不要带伞的烦恼。”

钟光伟想了想说道：“如果覆盖面积足够大，我们的成本投入可不低，这种收费不可能太高，可下雨也是偶然性的行为，资金平衡方面，恐怕会有问题。”

“分析的很好。”周宇杰赞赏道：“所以，盈利的方向不是租金，而是想办法把伞卖给用户。

所以在伞的质量方面，必须要保证好，我们直接向国内最知名的制伞企业下订单，只要我们量足够大，就有盈利的空间。”

一个涉及全国的良性的商业模式，必须要有其本身的自我盈利能力，至少不能亏损太多。

共享雨伞方面，后世很多类似公司的盈利点都是卖雨伞，因为用户是比较懒的，而伞也可以说是必用品了。

而在后世，类似的企业很难盈利，不过趣信现如今推动，就能够形成量的优势，从而降低每一把伞的采购及运营成本。

况且，对趣信来说，这个项目不亏就行了，这也只是辅助支付的一个方法而已。

钟光伟点头说道：“如果真的能够大量卖伞，倒是不错的盈利手段了。”

周宇杰接着说道：“不仅是伞，我还打算做充电宝，现在各大手机品牌开始推广一体化手机，电池已经不能更换了，这会严重增加用户对于手机电量的担忧。

不过充电宝的成本要大的多，所以不能跟共享雨伞一样按次收费，我们得按小时收费，具体价格多少，市场部自己看着办。

另外，充电宝的质量也要保证，我们还是需要用户直接购买充电宝的。”

“明白。”钟光伟点头，又说道：“推广这共享业务，最大的问题，还是线下布局。”

“对，尽量利用今日优选在商业上的关系，早点打通线下共享渠道，只要我们先在线下布局好了，其他人可就进不来了。”周宇杰淡然都说道。

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