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314 藤迅的内部斗争（第2页）

听完张晓龙的分析后，马化藤点点头说道：“我赞同你的观点，只是目前开通微信支付不行，即使开通了，你又怎么说服用户使用支付成立了这么多年，也只能在藤迅内部的软件使用，即使这半年来我们补贴推广，支付使用率其实也很一般。

你开通微信支付，难道要抢游戏支付或者Q币支付的市场？”

“我可以保证，支付的业务。”张晓龙承诺道。

“这没有任何必要。”马化藤摇头说道：“除非你能证明你有专门的支付推广渠道，要不然微信出现支付没有任何意义。

而且这段时间QQ部门也有着推广支付的计划，百付宝与支付宝在外卖市场烧钱补贴非常大，但也在慢慢的培养用户习惯，对我们来说，这种情况非常恶劣，我们准备重点培养闪送外卖，将他们的业务引进外卖平台，而且只能使用QQ支付。”

“QQ界面上加外卖业务？”张晓龙大吃一惊，这可是一个大动作，即使不是主界面，也会对闪送有着不可思议的推广影响。

马化藤点点头说道：“对，不过只会在闪送涉及到的城市。

而且时间已经来不及了，我们只要了一定的股份，投票权基本上没要，为了做QQ支付，这也是没办法的事情。”

以藤迅的风格，肯定是要对投资的公司拥有一定的投票权的，因为这种大级别的公司，很大程度上并不是很在意投资回报，而是生态链的闭环，拥有投票权只是第一步，后续发展的顺利，那要么收购要么控股，让被投资的公司成为自己手中之物。

但现在，外卖市场的烧钱大战，让佰度与阿里开始拼命的培养属于他们自己的支付习惯，一旦用户形成习惯，后来者想再抢市场，那就是十倍的难度，这也让藤迅没的选择，只能快速与闪送达成合作协议，从而快速推广自己的支付。

“周宇杰现在是全行业布局，而且拉拢了佰度，现在估计连阿里，也头痛不已了。”张晓龙叹气说道。

马化藤点头说道：“拉拢佰度的代价，就是支付领域，头条失去了机会，即使现在将支付与趣信绑在了一起，也很难有什么成就。

参与补贴，先不说头条自己的资金问题，恐怕立刻就会与佰度的战略发生冲突，所以我认为，短时间内，趣信支付是做不起来的。”

“这点我也同意。”张晓龙说道：“只是，今日优选如果借着佰度的资金成长起来，那就是一个支付渠道的超级平台，即使趣信错过了支付风口，但未来说不定一样有机会慢慢成长起来。”

马化藤笑着说道：“的确有这个可能，不过李彦红也不是傻子，他肯定知道周宇杰的打算，但现在他们双方都是各取所需，一旦百付宝获得了足够了用户，李彦红肯定会布局自己的平台，要不然，将战略布局的核心放在别人的手中，迟早会死的惨不忍睹。”

不管什么领域，巨头们想要参与进去，最终还是要自己入场的，如果入股就能成功，那雅虎也就不会失败的那么惨了。

控制了阿里40%的股份又怎么样？没有投票权，手中的股份就是一堆资金而已，阿里的资源不可能为雅虎所用。

“可是我们也不能将所有的希望放在李彦红身上吧？”张晓龙沉声说道。

马化藤问：“那你有什么想法？”

“京东！”张晓龙缓缓的说道。

“你想让京东使用我们的支付？这不太可能吧？”马化藤眉头一挑。

自去年京东屏蔽支付宝后，也引入了财付通，只不过京东目前主打的还是货到付款以及银联支付，财付通的使用率并不高。

“并非不可能。”张晓龙说道：“只要我们放弃拍拍网就行了。”

京东之所以不大力推广财付通，根本原因就是藤迅旗下的拍拍网，一直在模仿京东的运营模式，虽然没做起来，但也算是京东潜在的一个威胁，这种情况之下，京东怎么可能又将自己的核心数据交给竞争对手。

“你想让京东使用微信支付？”马化藤很快就明白了过来。

张晓龙说道：“这是原因之一，但更重要的是，拍拍网成立这么多年了，根本就没什么成绩，它支持不了我们的支付业务，反而会让我们得罪一个潜在的合作伙伴。

京东虽然规模远比不上阿里，但也有了自己稳定的市场，如果我们能够合作，以我们流量引流，换取京东的高速发展，同时，他们也可以支持我们的支付业务，这是合则两利的合作方案。

目前市面之上，我们能够拉拢的终端支付渠道，就只有京东了。”

“拍拍网已经成立了这么多年，也是公司的战略计划之一，员工也有上千，不可能因为微信要发展支付业务，就关掉它。”马化藤皱眉说道。

“我也只是建议，但如果不关闭拍拍网，我也希望能够得到一定授权，可以让我出面与京东进行协商合作，如果我们能够拉拢京东，那也算是在支付市场扳回一局了。”张晓龙说道。

马化藤想了想后说道：“行，京东那边其实也与我藤迅商量过合作的事情，只不过股份方面没有谈好，加上拍拍网的原因，最近也没有实质性的进展，如果你有兴趣的话，可以去试试。”

“那如果我成功了，我希望能够开通微信支付的入口。”张晓龙笑着说道。

“好，你成功了，我一定授权。”马化藤承诺道。

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