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242 协议谈判（第2页）

“对，没了，阿里坚持投资今日优选的竞争对手美团与饿了么，我自然得做该做的事。”周宇杰风淡云轻分说道。

“原来是这么回事。”李彦红笑了笑，不过心中却知道肯定没这么简单。

于是接着问道：“我知道头条一直在引导今日优选的用户使用汇付通，我理解这种商业模式，只是既然也要引入佰度，那么我们佰度是否也可以像今日优选一样，进行补贴？”

平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户，是需要平台的同意的，小平台自然开心点接受，但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略，之前今日优选在做促销时，汇付通也经常搞补贴活动，而支付宝却被禁止。

这样的玩法，短期内影响还不大大，但时间长了，必然会改变不少用户的支付习惯。

平台的用户越多，这种影响力就越大。即使是支付宝，时间长了也受不了，更不用说基本上没有什么用户的百付宝了。

周宇杰点点头说道：“李总，如果今日优选引入了佰度的资本，头条与佰度也会成为最亲密的盟友。

我们之间没必要进行资金的火并，百付宝进入支付平台后，汇付通也会取消补贴，未来今日优选的促销活动，由今日优选自己负责。

而如果真的与竞争对手发生了补贴大战，那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴，这样既可以减少你我双方的经济压力，也可以避免一定程度的内耗。”

“那如果补贴大战一直不出现，对于我们佰度来说，是不是有些不公平了。”李彦红皱了皱眉头说道，汇付通的排序权重本身就高于百付宝，而且此时的汇付通，已经有了将百万级别的用户，优势已经太明显了。

周宇杰摇头说道：“我倒是希望不会有补贴大战了，但这是不可能的，而且如果没有烧钱大战，佰度似乎也不亏吧？”

不亏是不亏，但支付领域可就没机会了……李彦红心中快速转动，自己想真正入场支付，就必须在头条缺钱的时候，而如果头条一直不缺钱，那么百付宝也不可能真的有多大发展机会。

毕竟今日优选是别人的平台，哪怕协议说的再好，总有办法引流自己的支付。

不过周宇杰说的也对，佰度也没有任何坏处，即使没有烧钱大战，百付宝也能获得大量的曝光。况且以头条与藤迅的关系，发生冲突几乎是不可避免的，而如果自己下场，那么阿里肯定也会跟着进入。

李彦红又看了一眼周宇杰，这一次，bat又在他的算计之中，即使自己知道，但里面的好处太大了，根本放弃不下，而稍微安心一点都是，这一次周宇杰自己也进场了，而百度与他同盟，至少也有了一定的优势。

过了片刻，李彦红说道：“今日优选这次融资，准备出让多少股份，需要融资多少钱？”

“20%吧，资金的话我需要3亿美元。”周宇杰轻轻的说道。

后世2014年大众点评出让20%的股票给予藤迅，获得了4亿美金。

也许现在的今日优选比不过2014年的大众点评，但前途却完全不一样，后者那时有着美团一个强大的竞争对手，而现在的今日优选，虽然也只是开发了不到50座城市的市场，却是全国市场份额第一。

“15亿美元，周总随便做了不到一年的软件，就值这么多钱，可真让人羡慕啊。”李彦红呵呵笑道。

“这个产品不重要，重要的是市场，是先机，是今日优选背后的流量。”周宇杰轻轻的说道。

头条系的任何软件，背后都有着强大的优势，那就是今日头条的引流，未来还有可能加上趣信，虽然公对公也需要给钱，但优质流量本身就是互联网一直极为稀缺的资源。

哪怕是美团，想拿到同样效果的流量，代价也是高的可怕，而且花钱可能也需要等，这一等起来可就错过了发展的黄金时期，而今日优选，不用担心这个问题。

“价格的话，我可以答应，只是这次我要单独投资，并且我要相应的投票权。”李彦红思考片刻后，郑重的说道。

即使没有支付方面的合作，今日优选也是一个非常不错的投资项目，佰度不愿意投资，其他风投可是很乐意的。

“单独投资可以，投票权，不可能。”周宇杰淡定的说道。

……

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