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161 tx高级会议3（第2页）

李海荣点点头说道：“张总，只要董事会同意，花钱不是问题，只不过花了这么多钱，我们要考虑到所有的情形，而不是只看微信。”

“李总，什么意思？”张晓龙是真的没明白。

李海荣说道：“趣信与美团的合作我们只看到了趣信从中获得了大量的好处，但却忽视了，美团从中也获得了巨大的人气，而且趣信还将美团放在了【发现】页面之上。

那么我们又该怎样与团购网站合作呢？

我们目前并不清楚趣信与美团的合作内容，假设我们跟拉手网合作，那么发动免费补贴的钱该怎么分配？总不能都由我们藤迅来出吧？

如果按照比例分成，那么拉手网的资金够不够？他们又愿不愿意？比例他们又同不同意？如果他们的钱不够，我们该怎么办？

即使分配方案双方都达成了一致，但这种合作，会让拉手网得到藤迅系的巨大流量支持。

张总你可知道，美国的团购网站Groupon即将上市，华尔街对它的估值是一百亿美金，我们国家虽然经济比美国差一点，但人数是美国的几倍，团购这个市场可能一点也不比美国小。

如果拉手网真的凭借着我们流量，成就了华国的Groupon，这对我们藤迅来说，就是一个笑话，我们聚集资源，反而培养了一个新的互联网巨头。”

“这……”张晓龙一阵语塞，他之前一直想着说服公司负责趣信与美团的合作模式，李海荣提出是一些问题他也考虑过，但未来的发展还不确定，他也不可能花费太多的精力去思考还没有发生的问题。

马化藤突然说道：“如果微信与团购网站合作，这也会调集公司内部大量的资源，各位如果有什么想法，也可以说出来。”

投资部门的负责人薛文安说道：“如果是正常情况，我们可以慢慢商量，但现在时间比较紧急，我觉得，我们可以直接对拉手网进行投资。

这样一来，既可以解决他们可能存在的资金问题，而如果未来拉手网真的发展起来了，我们也可以分一杯羹。”

“拉手网的股权也是ab股结构，我们投入再多的资金，也没有说话的权利。”李海荣摇头说道：“而且以我们现在的规模，投资获利其实并没有太大的意义，关键是要提高自己的影响力才行。”

会议室内不少人轻轻点点头表示赞同，藤迅不是投资基金，不会只看收益，对于每一次投资，最重要的就是整合资源，各业务之间可以相互合作，形成互补或者互利。

这也是竞争对手阿里与佰度所做之事，对于一家有影响力的公司，普通投资者或许会在意股权数量，但巨头们更在乎能不能控制住。

就像微博如果分成ab股，价值相同，b股等于10股a股的投票权，假设有50%的a股股票与10%的b股股票可以选择，那么像红杉资本，IDG这种投资基金会选择前者，但bat会毫不犹豫的选择后者。

因为微博这种本身拥有巨额流量的产业融入自己的集团，会对其他所有业务产生质的提高。

同理，如果是利润极高的变现渠道，控制了足够股份但没有控制权，那么也只能获得分红，除非变现股权，但如果有了控制权，加上藤迅控制着流量，哪怕初期股份少一点，后期也可以根据情况，来增加自己的股份，这也是有控制权的好处。

“那李总你是什么意思？”张晓龙有了一丝不好的预感。

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