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398 阿里的关注（第1页）

8月中旬，拼多多又一次开始了大幅度的团购优惠活动，不过这一次，可不是水果，而是包括U盘、吹风机、计算器、音响、电风扇、玩具、厨房小商品套装、家用工具套装、针织品、小饰品、学习用具、手表等等三十几个分类五百种商品。

任何人如果找到了自己所需要或者所喜欢的商品，看到这标注为几元的价格，都是心动不已，不过想获得这样的价格，就必须要凑足足够的人数，少则十几人多则数十人。

虽然每个人认识的人肯定远超过这个数，但认识的人可不一定需要你想要的产品，于是，为了获得足够的人数，大部分用户就只能将链接发动到QQ、趣信之上，甚至连用户量越来越少的微信也有人发送，而之后就是等待着团购用户数量越来越多，等人满了之后，拼多多APP会自动提醒用户，再之后就是购买，等待商品到家。

原先拼多多只做水果时，虽然发展速度很快，甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等，但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。

但现在，拼多多的商品一瞬间高达数千种DAU，而且都是用户经常需求的消耗品，加上推广模式的新颖，日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。

这种大规模的成长速度，自然惊动了远在杭洲的阿里。

“拼多多！”马芸看着眼前的一份分析报告，皱着眉头说道：“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗？”

蔡崇新说道：“拼多多的股权注册在维京群岛，又通过数层关系绕到百慕大，涉及到几个地方的行政机构，我们想查清楚，还需要一点时间。

至于目前拼多多的负责人，是几名从京东以及美国亚马逊离职的高层，现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人，因为一般人成立公司，不会搞的这么复杂！不过可以肯定的是，拼多多有美国的资本。”

“注册的这么复杂？看来拼多多背景有点意思。”马芸想了想说道。

“这是我的猜测罢了。”蔡崇新说道：“先不管这个，看这拼多多现在的模式，将来极有可能会成为新的购物平台黑马，我们得注意一点。”

从12年开始，移动互联网大爆发，无论是淘宝还是阿里都摆脱了PC端时对搜索引擎、浏览器的需求，形成一个闭环后，加上移动互联网发展迅速，购物平台的用户量大涨。

而这这种背景下，京东与淘宝都获得了足够的成功，其中前者利润高市场小，后者市场大的但利润率低，于是，阿里开始了淘宝商城的经营，也就是天猫。

而这一切的根基，就是无论是阿里内部还是数亿吃瓜网名，都认为购物市场已经定型，顶多会诞生一些分类小购物平台罢了。

但谁也想不到，一家新的小公司，利用团购与社交的模式，在发展半年之类，用户量就接近了几千万。

马芸想了想说道：“我们以前也做过聚划算，能不能再启动这个项目？”

聚划算，是在2010年初诞生的产物。

彼时，团购网站兴起，不少投资者将目光转向了网络购物的团购领域，虽然当时的快递很麻烦，成本很高，但还是坚持了下来。

而阿里作为全国最大的购物网站，自然对任何可能有威胁的对手或者商业模式十分的关注与警惕，对于京东，阿里推出了淘宝商城【天猫】。而对于越来越多的团购网站，阿里就成立了聚划算。

凭借着本身庞大的线下资源优势、物流优势、支付优势、资本优势，聚划算轻松的就击败了其他所有的玩家，逼迫着整个团购活页本不得不向服务业转行，当时的美团就是第一个吃螃蟹的，能够获得后世巨大的成绩，优先避开与阿里的斗争也算是其中之一的功劳。

但聚划算与天猫不一样，前者是阿里为了保住购物流量而推出的产品，本身利润非常低，天猫则是淘宝眼红于京东的利润率而推出。

团购行业都转行之后，阿里便开始慢慢放弃了聚划算，或者说不重视、不过没投入资源，反而开始全力从淘宝吸血，喂饱天猫。

而现如今，这种模式的弊端就出现了，新的挑战者利用团购卷土重来，先利用水果获得用户，随后迅速进入其他商品领域，速度快到阿里现在才反应过来。

“不行。”蔡崇新摇头说道：“拼多多的模式与以前的团购不一样，他们主要就是利用用户之间的社交关系来引流新客户。

但这一招我们没办法模仿，淘宝或者天猫的购物信息根本就上不了趣信或者QQ的平台。”

作为竞争对手，淘宝自然不可能获得藤迅或者头条的流量，一直以来，阿里花费巨大成本给淘宝打广告，甚至连收购那么多企业，很大的目的就是为了淘宝或者支付宝引流。

但能够被收购的企业，在流量方面还是远远满足不了淘宝的需求的，这也是阿里一直以来最大的弱点。

马芸想了想说道：“先好好研究一下他们的运营，这种传播方式花的钱虽然不多，但补贴成本肯定很高，估计很快就要融资了，我们去接触一下，看看能不能参上一股，只要能够进入董事会，将来他们的发展就能被我们控制了，甚至未来收购了也行。”

“好，我会安排人去试试！”蔡崇新点点头说道：“不过我估计百度、头条、藤迅可能也会对这家公司感兴趣，我们也得做好其他方面的打算。”

一个没有野心的创业团队，或许很容易被金钱打动，只要阿里肯出钱就行了，但如果是有点野心有目标的人，那么在接受融资时，绝对不可能接受同行业巨头的投资，反而会偏向于巨头的竞争对手，而且但凡新企业所看重的，一般都是流量，偏偏目前的几大互联网巨头中，唯独阿里是没有流量的。

马芸想了想说道：“先看看结果吧，我现在有一个新的想法。

这两年，头条与藤迅借着两次春晚获得了巨大的流量，到了明年或者以后，我们也未必一定能争得过他们，所以我在想，与其被动的等春晚，还不如我们自己创造一个类似的节目。”

“创造春晚？”蔡崇新没有反应过来，问道：“我们也在三十晚举行春晚活动？”

“你想找死么。”马芸哈哈笑道：“这种纯粹是吃力不讨好，我们得换个时间，你觉得双十一怎么样？既可以获得大量用户，又可以增加双十一的知名度与销量了。”

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