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照相机才会在这个时间节点开始普及,进入寻常百姓家。
从这时起,拍一张全家福已经不是很困难的事了。
再比如说,在天坛公园的斋宫陈列馆里,同样在发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动。
在无梁殿和寝宫的门前,有两拨风姿绰约的姑娘,分别在湛蓝的天空下拼上了桌子,铺上了桌布,摆上了琳琅满目,别处很难得见的工艺品。
至于说到其中特殊之处,倒不是在于这种露天临时性的促销方式。
也不是在于姑娘们个个穿着出众,打扮漂亮,面带微笑来销售。
甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣,在别处根本找不到。
那一切都是次要的。
关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子,完全是“杀”人于无形的。
这两处露天销售点,比那些产品更醒目的,就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。
上面一眼可见,异常醒目的用英文写着,“买18.88元,返5.88元”。
这行字的下面,又有一排小些的字额外注明,返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件,以及当天的咖啡厅消费券3元。
没的说啊,这分明是宁卫民这小子,又在用未来的套路,忽悠当前的人。
敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿,宁卫民最懂得消费心理的本质,是追求性价比。258
而他擅长的,也就是用这样的搭售方式,让消费者产生虚假的物有所值感受。
反而可以最大程度的搭售出更多商品。
这其中的诀窍就在于以下几点:
一,虚假优惠。
宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值,其实连0.88元都没有。
所谓价值2.88元小商品,不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。
即使要求相对精致,一件儿的成本也就一毛钱左右。
而咖啡厅本就是高消费场所,3块钱的消费券,仅能喝三瓶汽水而已。
又或是买六杯廉价咖啡,或者用浓缩果汁勾兑的饮料。
本质上来说,反而是宁卫民买给了顾客,本来很可能不会买的东西。
二,比价效应。
宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元,也是别有用心的。
为什么这么说?是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
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