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第八章 地震爆发（第2页）

汶川大地震过后，新闻和老百姓的话题也都转移到了这些方面上，而对于以前张口闭口谈论买房子的事情，像是抛到了脑后。

邓先终于意识到，这场大地震导致本来就萧条的房地产市场，更是雪上加霜。

邓先主动联系高贤，将自己的几个项目低价转让给了高贤和他的合伙人。

至此，邓先得到了两亿的转让费之后，正式脱离了房地产行业。

在还掉所有的高利贷、低利贷、银行贷款，以及从七大姑八大姨借来的钱之后，彻底的无债一身轻了。

剩下来的6000万，邓先重操旧业，纠集一帮地痞流氓和小混混，再次放起了高利贷。

这段时间以来，邓先一直被放高利贷的人逼债，并没有让他感觉放高利贷的人有多可恶，反而让他非常怀念之前放高利贷的生活。

那种对于欠他钱的人，张口就骂，抬手就打，想尽办法折磨这些欠债人，逼他们还债的感觉，让邓先感觉很爽。

高高在上，肆意妄为的日子，邓先已经迫不及待了，刚刚处理完债务之后，就匆忙拉起一支队伍，开了一家“挂羊头卖狗肉”的投资公司，实际上就是放高利贷的公司。

关于那些以前放高利贷给邓先的人，邓先竟然一点不记恨他们，还跟他们串通一气，真的是臭味相投。

高贤接受这些房地产项目之后，意识到“降价销售”才是唯一出路。

彼时，新闻上不时有“房地产项目降价销售，售楼部被打砸。”的消息传来，高贤觉得，这些人就是傻逼，哪怕就是降价，也不能让之前买了房子的业主说出话来。

高贤这么多年以来，在销售方面，还是有一套的，培训业最重要的一条，就是“成交”，一场推介会下来，成交学员的数量，直接关系到他的收入。

高贤首先对于降价促销方面提出了几个基本理念：

一、“零首付购房，将房屋的价格虚增，关于首付款由客户先打借条，签订《商品房买卖合同》之后，开出首付款发票，由客户向银行申请贷款。这样一来，客户就相当于从银行贷出了全部购房款。然后，再把首付款借条还给客户即可。”

二、“假团购，这种团购实际上并不是真正的团购，而是由销售人员将零散购房的客户组织起来，形成的团购，以达到降价的效果。销售员对于购房客户，声称公司对此事不知情，是他们私下操作的。实际上就是高贤一手策划出来的，这样一来，之前高价买房的业主，说不出话来，人家价格低，是因为一次性购买了50套，还是100套房子。”

三、加大宣传力度，特别是团购政策，也就是降价的消息。高贤在这方面，一共总结出来四句话，被他称为“销售宝典”，具体内容为：“树立项目形象，塑造产品价值，扩大客户来访量，提高客户成交率。”

这四句话，第一句话“树立项目形象”的意思就是，首先要把自己的楼盘树立成“高大上”的楼盘形象。

第二句“塑造产品价值”的意思就是，详细列举楼盘的优点，塑造房屋的价值，然后降低销售价格，让客户感觉到物超所值。

第三句话“扩大客户来访量”的意思就是，要大量做宣传，最好让江城“全城皆知”，让更多的人来楼盘了解情况。

第四句话“提高客户成交率”的意思就是，要全力培养销售人员的销售技巧，假如来100个客户，给销售水平低的销售员接待，或许只能成交5套，那么成交率只有5%，而给销售水平高的销售人员接待，很可能成交20套，那么成交率就是20%，可见，提高客户成交率是何等的重要。

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