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第二百七十一章 收割市场有方法（第1页）

随后的一连几天，郑南持续关注蔡斯和强胜的动向，发现他们没有明显针锋相对的大动作，郑南就知道自己赌对了，这俩本来合作就不紧密的企业果然在重压下分道扬镳了。

郑南长舒了一口气。

不过道格拉斯相较之下就感觉有些可惜了，因为其实他心里是有点想看蔡斯和强胜暴起反击，想看郑南出丑窘迫的样子，甚至他觉得自己是不是有机会能要挟他再交出一些股份出来的。

但结果很让他失望，没想到蔡斯和强胜这就退避了，真是分外无趣。

当然作为布莱伦的华区总裁，道格拉斯也不会做出向对手通风报信的蠢事，现在郑南逼退蔡斯和强胜两大竞争对手，阳光眼镜能很好的借用这个机会迅速抢占市场份额，道格拉斯能向总部交差，他比谁都不希望再出意外了。

而随着蔡斯和强胜的避退，郑南抛出的“满减”和“大客户”两大政策效果立竿见影，无数电话打进仪器厂都是询问关于两个政策的，更多的是直接带钱上门。

开玩笑，现在阳光眼镜就是全国最火的牌子，尤其引领树脂材料眼镜的风潮。

短短几天时间，阳光眼镜就进账六位数。

至于郑南的做法也很直接，钱都一分不留，全投进生产里。

“我们需要更多的产品投放市场！”

“钱放在银行的账户里是不能生钱的，只有将他们变成产品投放市场，才能为企业创造最大价值！”

这时候化工厂那边仍然还在技术熟悉阶段，生产效率比较不稳定，郑南于是再找道格拉斯深谈。

这一次郑南很直接的摊牌：“我知道你南港的货是抬高了很多倍的，以前阳光眼镜没有办法，但现在化工厂那边迟早能稳定提供树脂材料，那么你在南港囤的货不知道多久才能消化掉，所以我建议你趁现在一次性全卖完，便宜一点。”

道格拉斯第一反应当然拒不承认，他坚称自己之前的价格都非常公道，绝对没有欺瞒成分，而且自己调用的是布莱伦南港仓库的货，不会有任何积压情况。

郑南不跟他做任何无谓的口舌之争，只是让他了解清楚以后再做决定。

郑南跑了一趟化工厂，那边工程师的学习效率很高，按照车间主任的说法，最多不超过三天，化工厂就可以开始规模化生产了。

回到仪器厂，道格拉斯也想通了，决定把南港积压的最后一批货一次性全卖给了阳光眼镜，虽然仍然是三倍多的价格，相比之前已经非常良心了。

其实郑南原本对三倍多的价格还是认为太高了，但郑南在和副厂长梁子云计算了一下资金以后，要求道格拉斯允许欠账，这才最终同意三倍的价格。

随着南港来的原材料大批进厂让仪器厂开足了马力生产。

虽然在账面上来说，阳光眼镜仍然处于严重亏损阶段，甚至由于这段时间跟蔡斯强胜的不断斗法，导致亏损幅度越来越大，但随着各个车间满负荷运转，大量标准镜片被运往全国各地，不断有销售额进账，郑南甚至敢放豪言：哪怕现在阳光眼镜负债率超100%哪怕150%，都仍然是优质产业！

这就是一个简单的亏损换市场，任何一个智商正常的企业家都能看明白的。

然后又过了三天，郑南梁子云和道格拉斯被邀请去化工厂，亲眼见证第一炉树脂材料下线，再经过布莱伦的材料工程师验收成功，这代表着化工厂正式拥有了独立规模化生产树脂材料的能力，也代表了阳光眼镜正式完全实现了原材料自由。

看着这一幕的道格拉斯感慨万千，尽管之前一次性清空了南港的材料仓库，道格拉斯就知道这一趟迟早要来，可当真的亲眼见证这一切，还是让他唏嘘：自己从此以后再没有这笔外快进账了。

实现了稳定的原材料供应，同时占据了燕都、宁海和白云等各大城市半数以上的市场份额，郑南决定要收割市场了。

当然郑南的收割不是简单涨价，甚至当道格拉斯提出涨价后还被郑南给喷回去了。

“现在涨价难道你是想毁掉之前的努力吗？”

郑南表示现在市场初占，还很不稳定，贸然涨价很容易引来市场的反感，必须谨慎进行。

除此之外郑南还表示阳光眼镜要的不仅仅只是这半数市场，还需要保持低价来进一步扩张市场。

这一番话说得道格拉斯哑口无言，他总觉得哪里不对，却又说不上来，最后只能弱弱问郑南那要如何实现扭亏为盈：“要不然这一路亏损的财报我没法向总部交代！”

他吗都已经帮你实现垄断了还要怎么交代？

而且现在市场份额占下来，就照着现在这么经营下去，扭亏为盈要不了半年好吧。

郑南很想骂他这一句，但最后还是忍下来，因为郑南很了解这些外资，那贪婪是没底线的，只要打掉你的本土企业，确立了自己的垄断地位，就马上提价收割市场。

可现在郑南就在尽可能避免这一点，毕竟自己重生回来可不是给这些老外当买办的。

遥想自己曾经配副眼镜动辄一百多上千，自己现在有能力掌控这一切，当然要尽可能改变。

郑南想了想给出一个答案：“低价眼镜维持不变，我们可以推出高价新品。”

“这种新品，我们可以采用更时髦的眼镜设计，不像市面上大多数方方正正的样子，比方去掉上面的边框或者去掉下面的边框，又或者把眼镜框打造成弧形的样子。”

“然后我们宣称这种眼镜是采用了最新技术，能更有效的矫正近视，以及尽可能避免其他过度使用眼镜所带来的负面影响。”

毫无疑问，这就是后世大行其道的智商税产品，其实就是一样的眼睛，给你宣传出不一样的效果，就能堂而皇之的涨价。

但有一说一，郑南现在拿出的后世那些时尚设计，还真能让人眼前一亮。

道格拉斯听完马上拍板：“郑厂长说的好，就按你说的这么办，我们推出高价新品！”

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