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领导之艺（第1页）

在经营操作中，谁掌握了主动权，谁就会取胜。领导者作为一实体的决策者，要善于临机决断，以便掌握主动权。

经营过程中，情况是千变万化的。敌变我变，关键在于一个“快”字。领导者必须抢在敌方“变化”之前，改变已经“过时”的作战计划，掌握主动权，先发制人。

□力挽狂澜周亚夫智破敌计

能够识破敌计，并在敌计变化前巧妙实施己方的计策，就能够掌握主动权，从而大获全胜。

汉景帝即位不久，吴王刘濞勾结早已蓄谋造反的六个诸侯，统率20万大军，势如破竹地杀向京城。汉景帝任命中尉周夫为前线统帅，火速赶往前线，挡住刘濞。

周亚夫情知战事险危，只带了少数亲兵，驾着快马轻车，匆向洛阳赶去。行至灞上，周亚夫得到密报：刘濞收买了许多亡之徒，在自京城至洛阳的崤渑之间设下埋伏，准备袭击朝廷派前线的大将。周亚夫果断避开崤渑险地，绕道平安到达洛阳，进兵睢阳，占领了睢阳以北的昌邑城，深挖沟，高筑墙，断绝了刘北进的道路。随后，又攻占淮泗口，断绝了刘濞的粮道。

刘濞的军队在北进受阻之后，掉头倾全力攻打睢阳城，但睢城十分坚固，而且城内有足够的粮食和武器。守将刘武因为到了周亚夫的配合，率汉军拼死守城，刘濞在睢阳城下碰得头血流后，又转而去攻打昌邑，以求一逞。

周亚夫为了消耗刘濞的锐气，坚守壁垒，拒不出战，刘濞无奈何。

渐渐地，刘濞因粮道被断，粮食日见紧张，军心也开始动摇。

刘濞害怕了，他调集全部精锐，孤注一掷，向周亚夫坚守的壁垒起了大规模的强攻，战斗异常激烈。

刘濞在强攻中采取了声东击西的战略，他表面上是以大批队进攻汉军壁垒的东南角，实际上将最精锐的军队埋伏下来备攻击壁垒的西北角。但是，周亚夫棋高一着，识破了刘濞的策，当坚守东南角的汉军连连告急请派援兵时，周亚夫不但不兵东南角，反而把自己的主力调到西北角。果然，刘濞在金鼓鸣之中，突然一摆令旗，倾其精锐，以排山倒海之势向壁垒西角发起猛攻，而且一次比一次更猛烈。

激战从白天一直打到夜晚，刘濞的军队在壁垒前损失惨重，将勇气和信心丧失殆尽，加之粮食已经吃光，只好准备撤退。周夫哪肯放过这一大好时机，他命令部队发起全面进攻，只一仗把刘濞打得落花流水。刘濞见大势已去，带着儿子和几千亲逃往江南，不久就被东越国王设计杀死。周亚夫乘胜进兵，把余六国打得一败涂地。楚王、胶西王、胶东王、淄川王、济南王越王先后自杀身亡，一场惊天动地的“七国之乱”就这样被平了。

周亚夫以其大智大勇，力挽独澜，为汉朝的兴盛做出了贡献。

□把握先机班超出使西域

当情况发生变化时，要根据变化，适时做出反映，从而把握先机，争取主动，多取最终的胜利。

公元13年，汉明帝派班超率领36名将士出使西域，想跟西域各国建立友好关系。

班超首先到了鄯善国，国王热情接待了他们。可是没几天，国王突然对他们冷淡起来。班超想：准是匈奴使者也到了鄯善，匈奴人多势众，国王惧怕匈奴人，当然就冷淡我们了。

恰在此时，鄯善国侍者来送饭，班超突然问道：“匈奴使者住哪？”鄯善国本来对这件事瞒得很严，不料被班超一语说破，侍以为班超早已知道此事，只好如实奉告。班超立即把侍者扣起来，对随行的36人说道：“匈奴人刚到这里，国王的态度就了，如果他派兵把我们抓起来交给匈奴人，那还有活命吗？”

众人都道：“事到如今，只有同舟共济，生死关头，一切听从军指挥！”

“不入虎穴，焉得虎子！”班超奋然说，“我们只有杀了匈奴使，才能断绝鄯善国王投靠匈奴人的念头。”

当晚，气温骤降，飞沙走石，班超率30余轻骑，顶着寒风，直匈奴人驻地。接近营寨之时，班超命十人持鼓，绕到营寨后面嘱他们见前面火起，就击鼓呼喊，虚张声势；又命二十人各持箭、刀枪，摸到敌营前埋伏。一切布置停当，班超率领数骑冲敌营，顺风放火。霎时，火光四起，战鼓声，喊杀声响成一片。

匈奴人从梦中惊醒，惊慌失措，顿时乱做一团。班超一马当先，连杀三人，部下一拥而上，匈奴使者和30多随从当场被砍死，余的100多名匈奴士卒全部葬身火海，班超部下无一人伤亡。

第二天，班超将匈奴使者的头扔在鄯善国王的脚下，鄯善国吓得面如土色。班超乘机向他宣传汉朝的威德，劝他与汉和。鄯善国王本来对匈奴经常来勒索财物不满，又见汉使者有有谋，当即答应与汉朝建立友好关系。

由于班超主动出击，取得了出使西域的第一个胜利。以后，他处处争取主动，避免被动，先后使于阗、疏勒等西域诸国归服了汉。此后，他治理西域30多年，为当地的发展做出了巨大的贡献。

班超根据突变的情况，果敢地率领士卒，打破匈奴的梦想，对汉朝的边境稳定功不可没。

□掌握主动毛**重庆谈判

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